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運動摩人-蔡明里9.01c
2008/11/23
http://tw.myblog.yahoo.com/baseball-life/article?mid=29047
「院長、院長！請問消費券可不可以用來看中華職棒或SBL？」
看到行政院釋出這項高達八百億的大利多，看到各行各業都已經摩拳擦掌，中華職棒與
SBL各球團，是否也做好搶券（錢）的準備？如果我是聯盟或球團的行銷人員，第一步當
是向政府有關單位，查詢消費券是否能夠用來看球賽（應該適用）？如果可以，立即透過
媒體告知全國球迷，接下來則是加快腳步研擬具體方案，然後再正式的對外宣佈並宣傳；
如果不行呢？很簡單！就趕緊去爭、去吵呀！或者想一些變通的辦法。
還是網路上的球迷腦筋動得最快，已經幫球團想好針對消費券的「國球福袋」，內含球季
賽套票（若干張）、球團商品（可任選）等，最好再來個抽獎或限量商品，例如來一件上
頭印著「不要再消費國球」，或「消費是種態度」的限量T恤，應該是相當有競爭力才是
比較務實的方案，當從消費者與時間點來考量，先談消費者吧！如果他本來就是球迷，而
且是死忠球迷，要他一次把3600的消費券，拿出來買「國球福袋」或「SBL套票」是有可
能的，但既然是所謂的目標消費群，就不必去打這些人消費券的主意，應該是想辦法吸引
其他族群為優先，例如偶爾去看球的或已鮮少進場的老球迷等，總之不能太貪心，要鎖定
好目標，且不能搞得太複雜。其實拿計算機出來按一按，就鎖定3600之中的600就夠了，
只要有10萬國人願意花600在看球之上，就等於今年中華職棒例行賽票房收入的八成，而
且今年中職有六隊（300場例行賽），明年只剩下四隊（預計打240場），如果能順利先搶
下這10萬人的600，「職棒20年」的票房收入就安啦！
時間點的考量更為迫切與重要，因為消費券最晚農曆年前就會發放（暫訂1/18），屆時
SBL已經開打，還可以搶到一點點「天時」，但中華職棒還要等到三月才登場，你要大家
抱著這天上掉下來的禮券不用，耐心的等到三月「春暖花開」，那是不可能的任務，這也
是為何各行各業紛紛「提前表態」，並迅速公佈「超優惠方案」，甚至於已經開始「偷跑
」的原因（先消費後付「券」），因為這塊「大餅」，看似有八百億之巨，且有效期限到
明年九月底，但說穿了，你多搶到100，別的人就少了100，更何況明年的「經濟寒冬」，
肯定又冷又漫長，就像許多動物在冬眠之前，一定要多補充食物與能量，中華職棒與SBL
都一樣，如果在第一波的「搶券大戰」中失利，也就是農曆年前的這一波，接下來就算推
出再怎麼超值的優惠，頂多是吸引原本的死忠球迷，那2009年就很難過啦！
看到部份職棒球團釋放出，已經準備好要搶券的消息（值得嘉許），但仔細看球團的「初
步方案」，觀念還是無法「大破大立」，還是只把目標鎖定在原有的客層，3600除以內野
門票300元等於12張，請問再加送3張（共15張），就足以讓球迷甘心「全數繳券」嗎？再
加送一些商品就夠「迷人」嗎？更別說是想吸引一般的消費者了！
如果我是球團的行銷人員，特別是有認養主場的球團（熊隊與獅隊），應該要更「阿殺力
」一點！花3600就可以看整季主場的內野席，花600就能看整季主場的外野席，又有何不
可呢？先把券（錢）搶到手再說，先把經常空蕩蕩的看台填滿再說，限時或限量等細節就
再研究吧！要知道中華職棒或SBL，在整個消費或娛樂市場的優勢早已不在，如果不能跳
脫舊的行銷思維，球迷這塊「消費券小餅」，就等著被百貨公司、KTV、電影院等，像禿
鷹般一波波的掠食後，連剩下的「骨頭」都會被攤販拿去「熬湯」，只剩下什麼？只剩下
千金難買的「早知道」…。
這幾年經常看到中職MVP在賽後，拿著麥克風對看台上的觀眾「喊話」，內容不外乎是希
望有更多人進場來看球，想一想是很正常也很矛盾的，因為你永遠對同一個消費族群喊話
，永遠只針對同一塊客層行銷，別說把餅做大，不變小就萬幸啦！消費券只是個契機，更
是一個指標，中華職棒剩下的四支球隊，能不能產生1+1+1+1大於4的效果，光看消費券這
一役，便可提前揭曉。
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██ ██ ██ ◎◎◎◎◎ ███◣◢彭政閔
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