[學術] Decoy Effect (誘餌效應)

[fff0722 (Semper Fi！)]

502 的「誘餌效應」（不好意思這次沒動畫）

其實這在日常生活中十分常見，利用的就是人的「理性」

例如你想訂閱某雜誌，廠商選擇會有網路版(線上觀看)跟實體版(寄書)……

假設訂價如下：

□ 線上觀看版：300元/年

□ 每期實體書完整寄送：1200元/年

也許我們可以理性選擇自己要的方案，

但如果廠商很有技巧地設了一個「陷阱/誘餌選項」。





□ 線上觀看版：300元/年
                            一年內任意觀看

□ 每期實體書完整寄送：1200元/年
                            一年份

□ 線上觀看及實體書寄送：1200元/年
                            一年內任意觀看+實體書一年份


事實上訂單中沒有人會選擇第二項（廢話）

但光是加了這第二項，就讓原本很多打算選擇網路版的人轉為訂購實體+網路版。


用法很簡單，在 A 與 B 的各有好處的選擇間，放入一個 A- 選項，如此會把大多搖擺不

定的人引導致 A 。

就是因為我們比較過了，打算過了，才會被誘導。


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.240.16.191
推 billy4601:..................................看不懂 = =
欸~就是當你在A跟B兩難時，如果有A-的東西加進來，那就會引導你去選A
比如說羅馬10日遊 跟巴黎10日遊兩者都是你想去的地方，價錢也合理
這時如果再多一個羅馬5日遊但是價錢卻跟羅馬10日遊一樣....
你心裡會想說~同樣的價錢，選擇羅馬10日遊＞羅馬5日遊，引導你最後選擇羅馬10日遊。

「羅馬5日遊」跟我原文的「只有實體版/1200」一樣，是不會有人選擇的。

推 imshit:那我如果還是選原來的怎麼辦.我是心理變態嗎...請教
不會阿，我們買東西都是比較優缺點才下手，
如果對你來說原本的誘因遠遠大過賣方設下的誘餌~~那還是選原本的~~
事實上，我上述的雜誌例子是真的有人實驗過的，也沒有全部的人都訂第三項。

推 nosweating:推!真的! 只是我是從實體書轉成實體書加線上 XD
因為總覺得賺到了~~

→ nyyfederer:可是第三種選項真的有可能還是1200嗎?
一定會!!第二項價錢跟第三項會一樣~~讓你有選第三項賺到的感覺~~
※ 編輯: fff0722         來自: 123.240.16.191       (08/08 18:06)
推 nyyfederer:喔我懂了!XDDDDDDDDDDDDDD
推 lorcas:基本上廠商不可能做虧錢的事, 如果方案這樣設計也易被識破
→ lorcas:以原例而言,回歸到我本來只想訂線上觀看的理性選擇,我還是
→ lorcas:不會選三..
恩恩恩~~~的確~~所以要怎麼放誘餌也是很重要的~~~~~
※ 編輯: fff0722         來自: 123.240.16.191       (08/09 13:25)