※ 引述《[email protected] (這些分鐘妳有沒有想過我?)》之銘言：
: 快放假了來偷閒一下... (咦, 不是天天都掛在ptt嗎?)
: 先前系上有一個演講請系上教談判的老師來講, 稍微整理一下還記得的重點:
: 1) 不要在還沒拿到 offer 前試圖談薪水:
: a. 人家要不要你都不知道了, 不要冒險在此時談或問
: b. 再爛的 offer 也是 offer, 後面會提到 2nd offer 的重要性.
: 2) 不要主動先給任何數字:
小弟補充一下
一般來說，HR都會直接問這個問題
我一般都會傻傻的直接回答
所以有些好機會就跑掉了
所以大家要有心理準備，遇到這個問題，用pest大大提供的方法應付，不要像我傻傻的
最後就是掰掰再聯絡
: a. 講太高或太低都會陷自己於不利;
: b. 讓對方主動對談判比較有利.
: c. 可以用相對的數字, 例如, 我是班上第一名, 我們班前十名都至少拿 X,
: 所以我期待至少有 X.
: d. 可以用去年就職統計.
: 3) 一定要談:
: a. 不管 offer 再好一定要談, 雇主通常不會直接開出他自己底線
: b. 剛入行時的一點起薪差異, 長久下來影響深遠.
: c. 不要在當下給任何承諾, 拿到 offer 很開心但要靜下心後再想想。
: 4) 儘可能的找到第二個 offer:
: a. 有第二個 offer 公司才有必要抬高價碼搶人.
: b. 有第二個 offer 時搞砸了還有地方去, 談起來壓力小.
: c. 有第二個 offer 你才比較清楚自己在市場上的 fair price 大概多少.
: 5) 不論怎麼談，一定要表示對公司有興趣:
: a. 沒有公司願意成為別人談別家薪水的墊腳時, 即使這是你的 2nd choice,
: 在談的時候還是要表示很想去該公司, 只是別家開出不容易拒絕的條件。
: b. 對公司沒有興趣的人是沒必要跟他談薪水的。
: 6) 瞭解自己的 Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA)
: a. 先算好自己的後路是什麼, 回台灣絕對也是條路, 把它也量化.
: b. 如果有 2nd offer, 那這就是你的 BATNA.
: c. 除了薪水外, 公司地點還有其他福利, 都用加權方式計算一下.
: 例如, 回台灣可以陪爸媽, 值 US$5000 這樣, 稅要抽 35%, 就除一下。
: 7) 溝通的管道: 當面 > 電話 > email
: a. 談判需要來回, 如果這家已經是你已經心儀的公司, 用口語可以速戰速決,
: 另外也有一些非口語傳達的線索可以猜測對方是否已到底線.
: 8) 如果你拿到一家 offer 還有其他面試或想去的公司...
: a. 寄信告知該公司你已拿到別家 offer, 希望加速流程.
: b. 告知已發給 offer 的公司希望延長決定時間, 通常這都可以談.
: (但他們都會說不行, 給你壓力不讓你去別家 interview :p)
: c. 如果你覺得後面面試的公司完全不會想去 (不管價多
: 就早點告知對方, 不要玩弄別人感情然後亂面試.
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