Re: [好奇] 有光華電腦廠商利潤很薄的八卦嗎???

[money00000 (富維他奶)]

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作者: money00000 (富維他奶) 看板: Gossiping
標題: Re: [好奇] 有光華電腦廠商利潤很薄的八卦嗎???
時間: Thu May  8 12:21:20 2008


行話 先解說一下

1.扣打 PP：簡單說就是回扣，專業說就是行銷獎勵金！

2.發票：好用的咚咚，容下解說！

3.盤商：不是大盤中盤小盤尾盤水果盤，而且發票這玩藝，所衍伸出的公司。下面會講解

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MARK大，所提到不賺錢沒關西，回現金才是重點！

一般來說電腦食物鏈：原廠→代理商→經銷商→USER
                           └盤商─┘

一般新開的店家是不可能會有代理商的額度，除非...

1.簽本票，這是老闆在圈內打滾過了，有名聲信任你，才可以開的。

2.押不動產，簡單又快速，代理商的最愛。

那兩個都沒有怎麼辦呢!?

1.現金跟同行買。交情好也許可以談月結←建立在老闆跟同行老闆師徒關西！

2.偉大的盤商！七天票，如果不信任你..對不起..一手交錢一手交貨！

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那以正常經銷商來說

跟代理商一般是30天月結收票...也就是常聽到的月底見票。

但是票出去可回30天，也就是60天，但是正常店家不可能會開到30天票！

EX：經銷商有100萬額度，1月進貨80萬，剩下20萬的額度！

1月底總結80萬，如果打算拖到2月底前才出去，OK沒問題...

但是!!!這家經銷商2月只能叫20萬的貨...除非他不想做，不然就是這間代理商

對經銷商是可有可無的！

例如：LEMEL UNITECH PSA 都有代理華碩，我LEMEL額度爆了，無所謂，我轉單

到經濟結盟都可以！

PS：不懂英文請到YAHOO查一下！

為什麼沒賺錢沒關西，就是要現金呢?

一般來說，額度全下貨下掉了，但是一堆代理商呀，貨下了都在自己店裡！

他是貨...不是錢!!!

月底嘎貨款，要給代理商是錢不是貨(電腦來說貨下了就不能退，還是有例外，EX..收店

那代理商會跟他八折收)，回到正題，代理商要錢，但是淡季太淡了，沒錢付...

要了解到代理商月結，1月份的貨款，代理商1月底就一定要收到票，票開了，

代理商2月底去嘎，如果沒錢跳票，不好意思，公司查封倒閉！不管你是忘了，

還是會計生小孩！

所以才會衍生出，要錢不要貨的情形！

還有一個情形，也是大家要錢不要貨：

燙到貨，何謂燙到呢?

1GB DDR400 年初進100支 單位成本：1600

現在5/8，盤商：950，好死不死倉庫還有60支----(1600-950)*60--價損39000元

剛剛好要結貨款，很多老闆或採購，直接一句話900殺出去，以下利益：

1.換現金！

2.打知名度，人家還在賣960，你賣900，客人OS：挖好便宜呀，殊不知老闆心在淌血

更還有白目工讀生：廢話我保證最便宜，然後接一張訂單，客人是同行，

要跟我門買100支900塊，然後興沖沖跟採購說我要100支，我有大訂單，

採購OS：X媽的..............*N

還有一個例子，顯卡

之前顯卡崩盤，不好意思，一崩都是每張一兩千在崩的....

很簡單殺出去，然後再回頭跟原廠或是代理商要PP。

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跟盤商一般是7天現金票，套交情酒店多玩幾次，也許可以雙週結或月結！

盤商其實就是，經銷商的放大板，剛剛提到發票對吧！

客人跟經銷商買1000塊要發票=1000*1.05=1050---對吧

實際上，1000賣產品 50稅金

但是....50塊稅金 要給國稅局15營所稅 剩下35呢?...純利

也就是1.5趴

很多公司行號會買發票，為啥她們要發票呢?

報帳抵稅，今天我公司營登 國稅局可以讓我報1000萬的電腦零件或耗材..等等

1000萬正常來說 要付出50萬的稅金 但是我跟她們買也許只要45-25萬

來回可以讓這間公司省5-25萬...買不買...當然買呀!

經銷商賣不賣...當然賣呀!

但是這部分還要看公司留底有多少，我今天跟代理商總共進500萬的貨，

也就是說我只能賣未稅500萬的發票，超過一點沒關西，超過太誇張，對不起

國稅局的電腦，速度還不慢，馬上就查出來了。

但是我公司就是要1000萬的發票呀...所以就會找上盤商，盤商就是專門玩發票的，

金額大速度快！我跟代理商拉5000萬的貨 例如1000塊的RAM*50000支...

我發票全賣了 都賣3.5趴 =175萬

我商品全放給經銷商 都賣3.5趴 =5175萬

加起來 總共5350萬

減掉給代理商52500000+國稅局750000 淨賺25萬 金額大利潤小

一般來說趴數會賣更高，重點在代理商給盤商的額度一般是60天結，

也就是 60+60=120 四個月 也就是現金可以回四個月

四個月還幹麻...不要說什麼 白痴法：定存 還有利率呢!!

一般小咖的經銷商不會賣發票：

代理商賣1000塊 含稅1050

盤商賣1035--------不會處理發票的店家當然跟盤商下呀！

所以才會產生不開發票的情形!

話說光華很多家都在放盤....除非要報帳否則別傻傻的説我要發票！

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還有報價單 店家推銷手法 ...等等

怕大家等太久先貼出來...你門邊看我邊寫^^

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→ cerory:打錯 為啥是15阿? 35為啥是純利 這段看無
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推 danfon:推一個 希望可以解釋得更清楚一點 好八卦！
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推 tsaicy: 跟一些電器行跟機車行都 差不多,賣經銷的商品都如此
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推 kenny79321:專業...看不懂= =
推 edwsqa:其實老闆看行情進銷貨也很重要,像RAM漲跌很大,不會看就虧了
推 sggs:「50塊稅金 要給國稅局15營所稅 剩下35呢?...純利」
→ sggs:老大，有開出1000元的發票，不是應該要繳給國稅局50元嗎？
推 edwsqa:樓上不是這樣看的,進項稅額(進貨的稅)會先掛在帳上,若銷項
→ edwsqa:稅額(銷貨的稅)小於進項稅額就不用繳稅,超過進項稅額的部份
→ edwsqa:才要補稅. 一般店家零售不開發票,進貨的稅累積越來越多,這
→ edwsqa:不就很有問題了? 所以店家賣發票賺現金,順便把進項稅額抵銷
→ edwsqa:一舉兩得囉. ^^
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