三、新興市場較歐美市場隱藏更多獲利機會
分析PC市場，可以發現成熟市場如美國或西歐、日本等地，其全球性品牌廠商市佔率優於地方性品牌廠商，尤其在大廠具有規模競爭下，地方性品牌業者往往無法與之匹敵。而新興市場需求成長之初，國際大廠尚未了解或大舉進入市場之時，通常是當地品牌廠商最活躍的時刻。尤其地方性品牌業者佔有地利之便，對市場消息的掌握度、以及對政府或教育單位人脈的熟稔，使能在第一時間接觸使用者需求，因而較國際大廠更具有競爭優勢，所以市場成長之初，地方性品牌廠商為市場之王。
四、新興產品趁勢而起
2005年MIT Media Labs創辦人Nicholas Negroponte因希望解決落後國家學童面臨之數位落差問題，提議成立OLPC（One Laptop per Child）之非營利組織，並積極與開發中國家之政府教育部門合作，計劃開發超低價100美元之Notebook PC，希望能提供至開發中國家以供學童使用，藉此改善落後國家的教育水準。
目前此計畫已獲得超微AMD、Google及Red Hat等廠商各出資200萬美元贊助，另MIT目前亦積極尋找合作之代工夥伴，並計畫於明年量產，希望透過以政府資金購買之方式，提供給中國大陸、印度、越南、巴西等開發中國家國家之學童使用。此產品之設計在外觀亦採簡單輕巧設計為原則，並設計提供多樣之使用及擺設方式，以方便學童使用之考量。
五、零組件廠商積極推廣新產品訴求
晶片業龍頭美國英特爾公司（Intel）與墨西哥電話公司（Telmex）合作，推出名為「發現個人電腦」（Discover the PC）的平價電腦，售價介於250美元至300美元之間，以加速推廣個人電腦在開發中國家的使用程度。此款產品將在2006年下半年在墨西哥推出這款電腦，並與巴西、埃及、迦納和奈及利亞等國政府合作，設法讓這種電腦更為普及。另外Intel亦針對印度市場推出專為鄉村使用需求設計的「社區PC」。
另外其他零組件廠商也推出類似產品規劃，例如AMD 推出185美元的PIC （Personal Internet Communicator），而VIA利用嵌入式系統設計概念，推出250美元的Terra PC。
六、低價PC無量無價、經營不易
雖然新興市場成長潛力無窮，但現階段市場規模有限，相對標案訂單量之規模自不能與全球性大廠下單量相比，所以承接新興市場標案訂單，不容易因規模而存在經濟效益創造龐大銷售業績。而其規模較小，雖然適合二線系統廠商代工規模，然而在低價定價的限制下，又不能像高階市場，規模小、但單價高，利潤相對也高，還容易維持營運所需費用與成本。因此低價PC在無量亦無價的情況，業者要能如前述般找尋更多獲利機會，須花更多的心力。
PC產品一般保固期間為一年，長者可達三年，在保固期間內，業者必須負責零組件的換修。然而由於產品出廠時所用零組件，通常是目前市場最低階或接近停產之產品，因此進入銷售後階段保固期間，可能面臨買不到材料之窘境。
其次，由於為了使成本能達到目標價格，在不影響產品功能與基本品質情況下，業者可能採用較便宜零組件、或製程檢測關卡減少，導致產品不良率提昇之風險，或者是產品發生問題時間縮短或機率變高，皆可能造成售後服務費用增加。因此在報價過程對售後服務費用必須重新精算，以免最後蝕本。
七、市場區隔差異性大、需專注其一才有利可圖
一國PC普及率的提昇，來自政府力量的推動，以及民間企業為提高工作效率大量引用PC為生財工具，進而帶動教育課程開設電腦相關學科，引發一般民眾因教育與工作目的，而產生採購PC需求，此為市場興起模式，亦為一般PC市場可區隔為家用市場與商用市場方式。
所以無論是新興或成熟市場階存在上述市場區隔，然而新興與成熟市場差異性最大的地方在於：第一、規格通常落後成熟市場半年，第二是家用市場與商用市場價格要求差距大。受制於民眾低所得原因，新興市場家用機種訂價遠低於商用機種，其差距較成熟市場來得大。因此業者在成熟市場發展家用或商用機種之作業型態或許差異不大，但看待新興市場，由於不同市場產品特性、價格要求差異性明顯、營運模式迥異，業者必須釐清自身定位，鎖定特定客群、專注其一、才會有利可圖。
八、系統解決方案提供者可獲得較高附加價值
在新興市場或低價PC備受矚目之前，我國主機板業者在這些市場經營已久，有些備有自有之行銷通路，有的則透過當地經銷商銷售，進行自有品牌的業務，或是與當地SI或VAR合作，從事OEM生意。因此就本文低價PC的機會，進入的廠商必須有別於現存市場中之零組件廠商作法，才能獲得市場機會。
要達到新興市場中家用機種目標價格，最有效率方式為一站購足，也就是一家供應商負責產品設計、零組件供應、生產組裝。因此承接超低價PC標案者，以「系統解決方案提供者」角色較容易切進市場，不但能與現存零組件廠商有所區隔，而且由於必須負責零組件供應商之整合，對客戶存在附加價值較高的情況下，相對被取代性機率較低。
另一方面，由於低價PC標案訂單規模有限，且大都整機委由單一系統代工業者負責協定所有材料供應。因此在關鍵零組件採購方面，如CPU或晶片組等，一般由客戶與供應商談定價格方式，在此產品價格要求或合作方式中不易被採用，反由系統解決方案提供者代勞。因此代工者可藉由眾多標案訂單的累積，降低關鍵零組件的成本，進而在材料成本獲得價差利潤，較一般主流機種多一個創造利潤的來源。
九、與當地業者策略合作為進入市場較佳方式
新興市場乃大都為開發中國家，一切制度尚在建置過程中，一般而言較屬於人治體系，因此其銷售門道，或市場透明度不若成熟市場，故進入新興市場更需有當地業者的協助與帶領，較易接觸到商業市場機會。其次，對當地消費者使用需求或使用環境皆不若當地業者來得熟悉，加上本身在當地知名度有限情況下，亦需有當地業者協助比較容易掌握一般消費者需求特性。
因此若將低價PC視為中期業務重點，應採取與當地業者策略合作方式進入市場。目前而言合作方式大致可分為兩種：一是與當地製造商合作，與當地具組裝與維修能力業者合作，就可免除售後服務問題或整機賦稅成本。二是與經銷商合作，透過經銷商掌握市場資訊。合作方式多元，但目的或效果各異，業者需視本身定位採取適合模式。
第三節 新興主機板市場發展趨勢
由於歐美成熟市場成長幅度有限，許多廠商皆把成長目標鎖定新興市場方面，然因部分新興市場為保護其國內相關產業，對於資訊產品仍存有關稅制度，造成當地組裝廠商仍會選擇以CKD（Completely Knocked Down）的進貨型態，向台灣零組件廠商進貨至當地工廠進行系統組裝。另一方面，因為品牌廠商推出的桌上型電腦價格仍屬偏高，也促使Clone市場需求出現。整體而言，2005年新興市場主機板市場規模，達2,300多萬片，相較2004年則出現22.4%的成長。
第四節 新興伺服器市場發展趨勢
亞太以外的新興伺服器市場約僅佔全球一成左右佔有率，但隨著各新興國家經濟逐漸發達，政府資訊應用逐步提昇，企業對於資訊科技需求亦隨之提昇，使得新興市場對於伺服器的需求尚高於歐日等成熟市場，未來成長相當值得期待。新興伺服器市場仍是以美系伺服器廠商為主要供應商，但由於區域通路的複雜並非已開發國家所能相較，再加上地下經濟的複雜供需關係，使得透過採購主機板自行組裝的區域品牌仍佔有一席之地。
由於目前新興市場仍屬於基礎建設階段，對PC的需求明顯高於伺服器，但可預見PC滲透率提昇到適當程度時，將大幅帶領伺服器市場需求，預期此趨勢應可在2007年至2008年逐漸發酵。
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第五節 新興電腦監視器市場發展趨勢
在新興市場當中，目前除了中國大陸因政府政策的提倡，使得資訊普及率提昇，進而帶動電腦相關產品銷售量的逐年攀升，反觀其他新興區域市場，如：巴西、印度等地，雖然擁有龐大的天然資源，但資訊普及率仍偏低。長期而言，新興市場在企業、政府資訊化、學校教育目的、一般民眾因學習與工作需要等四大需求動力趨動下，其在電腦相關產品的市場成長潛力不可忽視。
以十億龐大人口數擠身全球人口第二大國家的印度為例，自1991年開始採取經濟開放政策後，在政府的計畫性推動下，配合大量低廉優質的人力與相對穩定的政治環境，施行包括：關稅調降、企業所得稅減免、放寬外匯管制、設置加工出口區、廣建科學園區等一連串的優惠政策，以扶植國內IT產業的發展與吸引外資進入。近年來由於軟體與研發外包領域快速崛起，在外資不斷進入下， 2005年以6.9%的GDP成長率，帶動龐大的內需市場。
故觀察印度地區整體電腦用監視器尺寸發展狀況，由於受到目前印度整體經濟環境，2005年映像管監視器仍佔90%以上比重，未來在國民所得逐漸提昇以及政府積極推動資訊化建設、加上外商在印度境內設立研發與外包中心的帶動下，預估2006年印度個人電腦市場可望突破600萬台的規模，將同時帶動電腦監視器在該區域市場的銷售量，以及液晶監視器產品在該區域市場之接受度，故預估2006年印度地區液晶監視器將佔整體電腦監視器比重的20%。
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第六節 新興資訊用光碟機市場發展趨勢
巴西、俄羅斯、印度及中國（Brazil、Russia、India及China，簡稱BRICs）其市場發展機會為目前各大IT廠商相對重視的發展核心。加上目前若干PC大廠商積極推動低價PC，為配合當地市場消費者的購買能力以及實際需求，其所搭載的資訊用光碟機仍以產品單價相對較低的CD- ROM或是DVD-ROM為主，此兩項產品仍佔有高達40%以上的市場比重，但位居全球主流產品的DVD燒錄器卻僅佔新興市場比重10%。
就2005年市場發展而言，新興市場的PC出貨量仍保有20%的年成長率，為目前全球各大區域最具成長動力的潛力市場。但由於新興市場的PC產品訴求多以政府公務應用及教育需求為主，與成熟市場的多媒體娛樂訴求大不相同，因此PC的搭載首選仍先以CD-ROM與DVD-ROM為主。同樣地，由於僅需滿足公務使用與教育需求，資訊用光碟機的升級需求也較成熟市場為低，故市場規模年成長率平均雖可達20%以上，但DVD燒錄器因仍不符新興市場實際需求，短期之內仍將不會是新興市場主流產品,
僅佔有不及15%的市場比重。需待往後PC新興功能的推廣，才有機會一併提昇DVD燒錄器的市場比重。
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第七節 新興數位相機市場發展趨勢
在新興市場的數位相機普及率較低下，對於數位相機之需求較高，多以新機需求為主。其中，中國大陸數位相機市場成長潛力龐大，2004年全年中國大陸數位相機之銷售量約為236萬台，較2003年成長近一倍，估計2005年將再度成長一倍。
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在2002年之前，中國大陸政府為了保護剛起步的數位相機本土廠商，採取45%之高進口關稅及1,400萬美元之進口配額限制，藉以提高美、日等外商之進口數位相機的價格，使得當時中國大陸本土數位相機廠商，能夠以相對價格優勢積極切入低階數位相機市場。
但從2003年開始，因中國大陸加入WTO之約束，中國大陸政府逐步將進口數位相機之關稅調降，如將關稅從45%降低到15%，且從2003年7月起，取消了進口數位相機每年 1,400萬美元的配額限制，導致進口數位相機激增，2004年至2005年初，中國大陸又陸續調整了數位相機的進口關稅稅率，由15%下調至0%（如表 10-7-1），此舉使得中國大陸廠商原本所享有之價格天險已失，中國大陸廠商在價格優勢喪失情況下，而Lens及Image Sensor等關鍵零組件之技術仍掌握在日本廠商手中，無法提昇技術能力向高階市場邁進的情況下，中國大陸廠商紛紛調整策略，維持或退守此市場。
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中國大陸逐步將關稅保護措施門檻降低之後，使得本土廠商優勢不再，數位相機市場競爭價格競爭加劇，外商積極推出人民幣1,000-2,000元之間，含CCD Image Sensor
300畫素之入門機種，搶攻低階市場，如柯達之CX7300其市場報價已低於1,000元人民幣，因此在低階市場中國大陸本土廠商和外商之競爭差價縮小，也導致中國大陸本土廠商佔整體市場的比重從過去約20%，跌落至2004年10%以下的窘境。而過去靠低價及通路優勢的大陸本土廠商聯想，因受外商搶攻低階市場之影響，其在產品價位區隔縮小及技術能量而無法做有效之提昇，因此數位相機市場之佔有率上節節敗退，2004年市佔率僅為1-2%；因此在2005
年初，Lenovo確定回歸PC主業，並將數位相機產品業務進行調整，而另一大陸數位相機著名廠商方正科技亦在2004年宣佈，將改變原定投向數位相機業務的3,800萬元的資金投向，大舉收縮了其數位相機業務。
外商因覬覦中國大陸之市場成長潛能已久，加上全球市場價格持續下探，加諸2004年市場驟然走緩，更加深價格競爭幅度，因此在中國大陸數位相機市場尚未起飛之際，領導國際大廠已積極在中國大陸設立工廠，並與中國大陸本土廠商合作或合資以取得內銷權及內銷配額。
以Fujifilm而言，其除在蘇州與中國大陸廠商合資設立數位相機廠外，亦在天津設立鏡頭廠，且已取得內銷權，而Fujifilm蘇州廠年產能已將近120萬台。Olympus在2001年取得數位相機之內銷權，並在2002年將亞太區總部遷至深圳，將1/3的數位相機生產轉移到中國，設立 Olympus的世界生產基地。Canon則是在蘇州設立數位相機工廠，其年產能200萬台，並投資5億美元，預計將蘇州工廠建成亞洲生產基地。
Nikon除將其原有東莞廠擴產，江蘇無錫另設立新廠，年產量亦增為100萬台。Sony公司則在上海與上海廣電合資成立工廠，並從2001年12月開始大規模生產高階之數位相機。而數位相機之生產代工大王Sanyo，2004年亦在中國大陸東莞廠擴充一倍以上之產能，達700萬台。
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第八節 新興數據網路市場發展趨勢
巴西、俄羅斯、印度及中國預計至2005年底，人口將超過26.6億人，佔全球人口的43%，除擁有龐大人口與天然資源外，隨著GDP的提昇，網路滲透率仍低，網路服務與相關設備之成長潛力十分被看好，成為各類電信設備與網路服務業者積極耕耘的地區。而後續需求趨勢，可從四國現有網路基礎建設、網路服務內容與政府對網路通訊的政策來觀察。
印度人口達10.9億人，但識字率僅達六成，不過15歲以下之人口佔總人口30%，人口結構年輕化。此外印度貧富差距懸殊，以2004年來看，每人 GDP僅達582美元，而印度個人年所得1,000-3,000美元家戶數為130百萬戶，佔總家戶數68%；超過6,000美元則達21百萬戶，佔總家戶數11%，而這些生活較優渥之家戶多集中在人口密集之大城市中，2004年印度城鄉家戶數比例約為3：7。
在網路基礎建設上，印度固網電話用戶偏低，2005年第一季每百人中僅4人為固網用戶，此外有線電視用戶超過51百萬戶。而印度撥接與寬頻網路用戶共有5.6百萬戶，其中上網速度在64K以下之撥接用戶佔近85%，而印度上網人口數共有39.2百萬人，網路普及率為3.6%。另外印度國內之電腦總數為15.3百萬台，電腦普及率為1.4%。
家庭寬頻服務透過國營BSNL（Bharat Sanchar Nigam Limited）與MTNL（Mahanagar Telephone Nigam Limited）兩家電信業者之推動，已正式啟動DSL寬頻服務，但寬頻價格對經濟狀況不甚理想的多數印度家庭仍為負擔。以致於服務業者推動家庭寬頻服務，必須壓低服務與設備價格，並輔以推動資訊產業之成長，才能有效提昇寬頻用戶價格。
印度電信管理局（Telecom Regulatory Authority of India，簡稱TRAI）統計至2005年3月，印度之寬頻用戶數為183千戶，不過第二季則快速成長至396千戶，較2004年底49千戶成長8倍，其中各家電信業者及與其合作的ISP總DSL用戶佔印度總寬頻用戶近七成的比重，其餘三成則以Cable Modem為主。家庭寬頻服務以外，2005年印度企業的ICT支出提高16.6%左右，電信支出達到約167億美元。印度長途電信業者如VSNL、 Sify過去3年受到長途電信費率大幅下滑，電信營收呈現負成長，2004年VSNL已將業務重心轉移到企業用戶營收，企業數據營收佔總營收比重已提昇到
35%，Sify則提高到53.2%，顯示受惠於企業用戶電信支出持續成長，企業寬頻服務將是印度寬頻產業發展的重點。
受限於總體經濟體質先天不良的劣勢，印度電信業者的寬頻服務仍以企業用戶為主要收入來源。企業用戶具有高寬頻營收貢獻度，印度各家寬頻業者均積極提供整合的寬頻方案甚至特別為企業用戶埋設專線吸引企業用戶。
家庭用戶的寬頻服務，則受限於電話線路品質不佳，使寬頻傳輸速度侷限在256Kbps至512Kbps。寬頻服務費用的計價分類方式除了以傳輸速度做區別外，另有在相同傳輸速度下，分成包括按時計費、按使用量計費以及無限上網三種。
領導電信業者BSNL於2004年下半年公布DSL設備的標案，用戶端產品依產品功能來看，印度市場對低價的DSL Modem與DSL Router產品較有興趣，高價的Wireless DSL Router與IAD則尚未顯露需求。依產品技術別來看，BSNL標案需要的DSL用戶端設備，跳過ADSL直接升級成ADSL2+規格，由此可看出 BSNL寬頻服務將朝高速及多元應用方面努力。
2002年4月TRAI開放印度長途及IP電話市場，除BSNL及VSNL外，又開放牌照給Bharti、Sify、Reliance及Data Access四家業者。法令解除至今，印度的固網與長途電信費用下滑約80%。
受限於電腦及寬頻普及率不高，印度的VoIP服務大多採用電話卡的模式銷售，用戶使用家中PSTN電話，在地區電信局轉換成VoIP訊號，再撥出到印度本土或海外地區，而非採用日本與西歐安裝IAD（Integrated Access Devices）或TA（Terminal Adaptor）之模式。
在寬頻影音服務上，儘管寬頻網路品質及用戶普及率皆有待改進，2005年BSNL仍與Atlas Interactive合作推出「netTV」之IPTV服務。netTV服務包含即時頻道、隨選視訊、隨選音樂、視訊會議與網頁瀏覽等功能，初期將服務印度首都Delhi地區的5萬名用戶。
巴西人口約1.81億，人口數全球排名第六。2004年巴西每人GDP達3,265美元，經濟成長達5.4%。在網路基礎建設上，至2005年第一季巴西共有47百萬固網電話用戶，另外有線電視用戶預估將達約13百萬戶，而巴西共近16百萬撥接與寬頻用戶，另外上網人口總數為22.3百萬人，網路普及率為12.3%。在個人電腦總數部分，巴西共有19.1百萬台個人電腦，PC普及率為10.5%。
至2005年第一季，巴西全國之寬頻總用戶數達約2.8百萬戶，年新增用戶以及年成長率分別達1.3百萬戶與84.2%，其中電信業者的DSL總用戶數佔巴西總寬頻用戶比重近九成。另外Embratel與Terra Networks的撥接用戶數可分別達1.1百萬戶與513.5千戶，但撥接用戶成長已趨緩。
在巴西目前提供寬頻服務以電信業者居多，主要業者包括Brasil Telecom、Telefonica以及Telemar三家公司提供DSL服務；而巴西最大之有線電視業者Globo Cabo（Net Servic’os）以及UPC集團則為提供Cable Modem服務之主要業者。除了寬頻服務之外，包括Embratel、Terra Networks、Telefonica與Telemar則另提供撥接上網服務。雖然巴西政府沒有開放VoIP服務執照，但ANATEL（Agencia Nacional de Telecomunicacoes ）將VoIP服務視為Internet的增值業務而未多加限制。目前巴西有36%的國際電話通話使用VoIP服務，絕大多數的用戶是企業用戶。
家庭VoIP服務方面，受限於寬頻普及率，且僅有GVT及TVA等電信業者提供VoIP服務，因此家庭VoIP服務用戶並不普及。但巴西Skype的PC用戶排名全球第四，使得當地消費者對於VoIP服務的認知程度高，對未來巴西家庭VoIP市場具有正面之影響。
另外在寬頻影音服務部分，Brasil Telecom已宣稱在2004年10月推出名為Turbo Video的隨選視訊服務，透過DSL網路提供IP Video服務。
俄羅斯人口約1.44億，2004年俄羅斯每人GDP達3,950美元，經濟成長達6.9%。俄羅斯腹地廣大，橫跨11個時區，人口多集中在莫斯科和聖彼得堡，這兩大城市亦成為主要經濟區域，網路發展也較其他城市先進。
至2005年第一季，俄羅斯共有37百萬固話用戶，有線電視用戶預估僅有7.7百萬戶。俄國窄頻與寬頻總戶數預計為11百萬戶，另外上網總人口共有22.3百萬人，Internet普及率為15.5%，最後，俄國個人電腦總數約為19百萬台，電腦普及率為13.2%。
2004年俄羅斯之家庭寬頻總用戶達約82千戶，年成長率達429%，其中電信業者的DSL總用戶數達60千戶以上，佔俄羅斯總寬頻用戶比重73%。
俄羅斯寬頻產業的發展仍在起步階段。以固網服務來看，地區性電信業者營收有54%來自家庭用戶，企業用戶僅佔37%，而新興電信業者的營收則絕大部分來自於企業用戶，家庭用戶僅佔9%。大多數的家庭用戶仍採用窄頻撥接上網，但Sistema Telecom集團的MGTS，已在莫斯科地區提供DSL寬頻數據服務。俄羅斯長途電信市場長期以來由Rostelecom獨佔，近幾年在Golden Telecom 及 Sistema Telecom推出VoIP服務後，VoIP通話量在2003與2004年分別成長56%及45%，主要的市場仍集中在企業用戶。在寬頻影音服務部分，2005年5月，Sistema Telecom推出IPTV服務「Stream
TV」。Stream TV基本月租費約9.95美元，並附贈ADSL Modem、IP Set-Top-Box、遙控器及鍵盤。Stream TV提供超過80個國內外頻道、將近50個廣播頻道以及兩個足球頻道。Sistema Telecom是俄羅斯第一個推出IPTV服務的業者。
以上研究報告資料係經由MIC內部整理分析所得，並對外公告之研究成果， 由於產業倍速變動、資訊的不完整，及其他不確定之因素，並不保證上述報告於未來仍維持正確與完整， 引用時請注意發佈日期，及立論之假設或當時情境，如有修正、調整之必要，MIC 將於日後研究報告中說明，敬請參考MIC網站公告之最新結果。
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