Re: [閒聊]光華部份商家的素質真是令人不敢恭維....

[wahaha99 (此方不可長)]

※ 引述《SuWeiLin (╮(﹀_﹀")╭╮(﹀_﹀")~)》之銘言：
: ※ 引述《wahaha99 (此方不可長)》之銘言：
: : 所以，服務是要錢的，如果說你不想花這筆錢，那就是自己花時間去搞懂這些東西，
: : 正是所謂的: "時間就是金錢，朋友"
: 有一些光華特有的現象, 我一直覺得很有趣, 不曉得大家認不認同?
: 1. 價格超殺, 可惜缺貨
:    恕我無能, 真不知道這是什麼行銷手法, 每次價格標的比同業低3% ~ 5%,
:    我們消費者進去問了, 才回答沒現貨了, 那怎麼不在該品相後面
:    直接註明缺貨?

本來就沒貨,有也只有第一批5pcs這種量

這有兩種用途
1.騙新手,給人他們家什麼東西都便宜的假象
2.打爛市場,反正我沒的賣也讓別人無法好好賣

: 2. 價格劃掉, 寫著售價太殺, 不能標出來
:    $ = Time, 直接寫清楚是害怕價格太低打亂行情被同業追殺嗎?
:    寫明白就省去詢問的時間, 不是能加速交易的過程?
:    不然就是進去一問之後, 才發現跟隔壁幾間其實同價格,
:    根本沒有殺到哪邊去...

這也是兩種
1.如你所說的騙人進去問,反正有人進門就是一種希望
2.同業不會追殺你,上游倒是有可能,因為你一但破壞某些還算有利潤的商品價格,
那個商品就崩了(好比中高階顯卡,高階主機板等),你賣便宜那同業只會追殺上游,
然後開始拼價格戰...

: 3. 價格很漂亮, 臨櫃一問不單出
:    一般消費者會覺得這種標示價格的方式, 應該都是能零售的,
:    既然不單出, 與其浪費彼此的時間, 乾脆在報價單上明講"裝機價"

同樣的道理,給別人 "他們家什麼東西都便宜" 的假象
當然這種會在其他零件補回的

: 4. 使用計算機
:    我們直接問說"最低能給到多少?", 某些店家一定要打個計算機秀給消費者看,
:    我納悶的是不能直接用嘴巴回答? 應該會比key in之後來的快吧?
:    大部份的價格都是未稅, 應該不用除以1.05; 如果是查閱電腦內的進貨價,
:    再來回答消費者, 或許比較合理. (若是店員權限不夠, 也算是合理~)

呵,一方面清楚啊 (一七不分啦 什麼的)
另一方面就是看交情或是看Sales的能力給折扣,
當然不能用講的 (旁邊的客人聽到要跟進怎麼辦...)

: 5. 來問問看喔, 有問有折扣, 用問的比較快
:    我同意用問的比較快, 雖然報價單有寫, 不過一整張海報牆有時候還真的眼花撩亂,
:    可是有趣的是, 問了之後店員還是拿起報價單來看, 不然就是點選電腦的估價系統,
:    既然這樣我直接用看的, 還省去我們的對話時間...

XD
有的東西有問有便宜，有的沒啊
品項價格天天在翻新
店員也不太可能每樣價格都記住，所以看一下啊
(基本上就是記哪幾樣還有空間的,可以 "有問有便宜" 的)

: 6. 你問到最低多少?
:    某些店家很喜歡這樣反問消費者, 我不太了解這意味著什麼,
:    不過, 店家怎麼不直接回答能給到多少, 合則來不合則去, 省時又省力;
:    不然就是：

這也很簡單
賣比人貴了,你不會買
賣低了,利潤就下降了
在利潤最大化前提下當然這樣問

另外就是他可能想順便了解附近行情
除了可能沒空自己跑外,混久了大家都認得也不是沒有可能的事


:    XX店家怎麼可能給到這麼低? 一定是沒有現貨 (真不巧, XX還真的有貨...)

呵

:    XX店家的貨品來源有問題 (現在是同業相殘就對了...)

這就真的要看狀況了
買之前記得問清楚看清楚代理商

: 光華有部分店家, 金流的導向都是希望提高周轉率, 換句話說
: 時間真的就是金錢, 但是有些做法卻未必能提高成交的速率.....

提高週轉率? 前提是有利潤啊,不然平進平出哪來的利潤？
(平進平出都能賺錢那銀行出納不就賺死了)

至於提高成交速率其實對店家沒差，他們的產能大都處在idle狀態....
(如果每個工讀生都滿載就賺死了,不然怎麼會這麼難賺)

: 如果把光華當成零售業或是物流業, 對服務品質也就不用這麼在乎,
: 鐵皮屋時代門口賣罐強的阿伯, 招呼客人還比較周到咧~

灌強的利潤比可能比高階顯卡還高....
你說呢....

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 220.132.126.29
推 wch6858:原來頂階似乎真的不是通路在賺!?
推 novanut:天天都便宜~~~~
→ wahaha99:不管賣啥最賺的應該是代理商,左手進右手出價格還都他在訂
推 RIFF:大盤好像都那幾個而已
→ razan:萬惡代理商
→ skymp601:如果真打爛市場 那為甚麼每間店的價錢都差不多
→ skymp601:真的可以打爛 每個價錢都可以壓很低
→ skymp601:以量制價..
→ skymp601:應該可能或許有簽甚麼約 都不能說吧
→ skymp601:不然全台的零售市場 賣的價錢都差不多
→ skymp601:殺價就50意思意思
→ skymp601:如果我打得有人看到不爽 sorry...
→ wahaha99:不用到簽約,你要賣爛,下次就沒你的貨了
→ wahaha99:所以如果哪間店跟哪個代理商幹翻,你就有可能看到超低價
推 suzukihiro:其實就是代理商會強迫你價格不能過低
→ suzukihiro:否則就不出貨給你 這很常見
→ suzukihiro:只要有家店偷偷賣低價 別家店看到不爽告到代理商
→ suzukihiro:就會有這樣的結果
→ gbear:現在開店的真的很難做,不如直接問顧客希望店家怎樣做好了~
推 suzukihiro:那可能會倒喔 XDD
推 RIFF:藏鏡人!
→ RIFF:大廠也是故意挺單獨一家代理商吧
→ RIFF:所有板廠都只給某商出貨 某商很容易控制市場價格
→ gbear:先看看自己,再想想別人
→ skymp601:那店家還是店員做網拍好了..價錢跟當場買的差不多
→ skymp601:我是從286時代就開始組裝電腦的 從nova當場購買到現在
→ skymp601:網路購買  因為價錢跟店家差不多...
→ skymp601:不過很多東西還是要當場看當場買比較好
→ skymp601:像NB之類的    不過拍賣網站 詐騙的也不是沒有
→ skymp601:也不是沒遇過.....
→ skymp601:店家還是以名聲為重吧
→ skymp601:假如言之過當 sorry
→ skymp601:如果大陸東西很便宜 怎不直接水貨進口大陸...
→ skymp601:跟相機一樣 ...
→ wahaha99:大陸東西便宜是便宜 但也很爛啊 不爛的也不會便宜到哪
→ gbear:Edifier 的喇叭除外~ 真的很棒~
→ skymp601:可以解釋一下有多爛 可以用多久
→ wahaha99:有多爛啊 插上去抓不到 抓的到但不會動 會動但不順
→ wahaha99:這三種狀況的裝置我都買過