推 jasn4560 : 八卦喔 原價屋的老闆好像不注重毛利 只要量 至於為08/30 00:36
→ jasn4560 : 什麼不清楚 然後資本夠大 資源自然就多08/30 00:36
其實這也沒有什麼好八卦的，只是操盤的手法不太一樣，
做生意的怎可能不注重毛利，當開慈善事業阿？
不是低毛利就賺不到錢，而是看你從哪邊賺回來。
你這觀點也不是不能理解，因為跟一般經銷通路商看的面相是一樣，
這邊一樣在用數學公式來講解一下，你可能會比較了解差距在哪。
起手式國小小朋友都會的乘法 X * Y * Z = $$$$$
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假設今天有兩個商品分別為A與B，A賣$2000元稅後可以賺5%，B賣$2000元稅後可賺20%
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大部分開業當老闆的都會選擇B商品，因為獲利結構有20%，兩千元就可以現賺$400元 (爽
可是一週銷量周轉可能才10台，套用上面的公式當週可獲利$4000元 (棒
那麼A該怎麼辦？ 不賣嗎？ 有什麼理由一定要選A？
A商品毛利稅後只有5%，大部分的老闆都不愛，因為兩千元只能賺$100塊，
可是！！ A往往都是不用推薦就會跑得動的，消費者上買就是買了就走，
一週的銷量就100台了，套用上面的公式當週可獲利$10,000 (超爽
假設只考慮到前端的毛利結構，不會去計算週轉，那當然就會無視A商品的價值在哪
而且當今天消費者走進門市發現到貨品均有的現狀，大部分的消費者也不太想去跑來跑去
一台電腦的組成也不是單靠A商品就可以組成了，一定有需要其他零組件來組合
全部的零組件都賺個5%，一週可以賣個100台，獲利還是比一週賣10台的還要來的多
更何況有些行銷資源也是根據銷量來核發的，你賣越多，額外拿的又多更多
你今天不賣，那就通通都沒有，也不用去羨慕還是怪罪，要先想想自己付出了多少
我想這應該有解答到你對於市場通路的不清楚不明白聽說來的疑惑才是。
這個其實也可以反映在先前大家在講的重開騎士的案例為何會那麼多？
假設重開騎士全盛時期一個月可以賣到8,000，RMA率抓1%，一個月大概會有80台要面對
一年有12個月，一年約略要面對的大概就是960台，一年365天，一天有2~3個案例算正常
重開問題目前檢查出來也不盡然是電源供應器的問題，每個品牌都有機會中獎，
到時候就再來看看哪個品牌賣的比較多，就可以再自創個重開____新名詞 (振華哥加油喔!
只能說有些事情不能單看表面，而是要去了解數字背後的意義。
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→ nanayashika : 原屋量大賺那些微薄毛利有搞頭嗎？只有收現金的優 08/30 00:41
→ nanayashika : 勢而已 08/30 00:41
持有現金有的優勢可多的，資金調度上比較靈活，
刷卡還是貨到付款都還要押一筆錢在銀行或是物流業者那邊，
經銷商規模較小的可能因為現金嘎不過來就趴下去的案例真的很多。
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八卦？ 頗呵。
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※ 編輯: gundam616 (111.71.221.38), 08/30/2016 12:24:55
推 b85040312 : 光手上有大量的現金帳本 就可以讓銀行... ry 不說了 08/30 12:27
→ b85040312 : 後面跟電蝦無關XDD 08/30 12:27
推 VMX : 光利息就差很多了 現金王道 08/30 12:28
推 apley : 也沒有什麼八掛啦，就做生意的貨款怎麼結而己。量大 08/30 12:29
→ apley : 就有大量現金，怎麼錢滾錢就看個人門路了。 08/30 12:30
推 mader4444 : 跟廠叫的貨多，會比較便宜或是有回扣，很多人都只 08/30 12:30
→ mader4444 : 是賺那個回扣而已 08/30 12:30
→ apley : 這就為何曾經20年前，某nova一半以上都是同一個老闆 08/30 12:31
→ apley : 毛利跟量沒有太大的利潤，大量現金才有，不懂的就去 08/30 12:31
→ mader4444 : 我有本錢也是狂叫貨啊 08/30 12:31
有本錢確實能夠叫貨，但也要有本事把貨給跑掉，沒有跑掉一樣是資產負債
→ apley : 問問身邊的大老闆們，看看他會不會告訴你。 08/30 12:32
→ StarS : 即使微薄的毛利 在量足夠大之下也是很可怕的 08/30 12:33
推 a32165498791: 八卦是量夠，可以繞過經銷商吧 08/30 12:36
你指的是代理商吧？台灣的代理制度其實算健全，除非是商品無代理才會走直供
推 KotoriCute : 鴻海毛利也是個位數，不過他量夠大 08/30 12:36
→ KotoriCute : 一樣變成商業帝國 08/30 12:36
→ luche : 感覺有的喊毛利可能是喊給員工聽的 根本利潤還不錯 08/30 12:39
※ 編輯: gundam616 (111.71.221.38), 08/30/2016 12:41:07
→ lotian : 看跟代理商怎麼結貨款談扣打啦，他要的是現金流 08/30 12:40
→ lotian : 代理一定會綁一些難賣，通路強的才會去吃那些貨 08/30 12:41
→ WGTH : 台灣通路左手收現金，右手貨款又給廠商押兩三個月。 08/30 12:46
→ WGTH : 會玩到倒都是有別的坑亂搞。 08/30 12:46
推 chen5512 : 量大廠商有折讓，就這樣而已 08/30 12:47
推 E6300 : 學生在跟你嘴炮你也認真 08/30 12:59
推 pennymarkfox: 推個!! 08/30 13:09
→ ultratimes : 台灣的商人誰在跟你玩薄利多銷，他們要的是高利多銷 08/30 13:12
→ ultratimes : 然後寧可高利少銷，也不要薄利多銷 08/30 13:12
推 damnedfish : 講半天在護航重開騎士，順便酸振華 08/30 13:54
推 jakkx : 一個月賣八千…？ 08/30 14:28
推 davidbright : 竟然有人不知道現金的優勢... 08/30 14:53
推 ketsuya : 為啥要破壞點菜單稱大大隨手有八卦的和諧QQ 08/30 16:11
推 jasn4560 : 這年頭只要貼過單子 都會自動升級成大大耶 而且說話 08/30 16:33
→ jasn4560 : 還會被放大檢視www 08/30 16:33
推 j081257 : 感覺很針對jasn，使壞！ 08/30 16:55