[轉錄]Re: [請益] pre-sales PM

[yule1224 (哪裡可以買到粉紅色球棒)]

※ [本文轉錄自 Soft_Job 看板]

作者: aspire0400 (aspire0400) 看板: Soft_Job
標題: Re: [請益] pre-sales PM
時間: Thu Dec 27 20:48:37 2007

※ 引述《yule1224 (粉紅色的上衣)》之銘言：
: 不知道版上大大
: 知道pre-sales的pm是做什麼的呢
: 他的工作伙伴都主要是怎樣的人
: stakeholders會包括哪些人呢
前公司是作資訊系統的,以我的前公司為例pre-sale的角色有點像是
?擁有domain knowhow的sales,通常sales會跟客戶作第一次接觸,若
客戶有興趣的話後續就會找pre-sales去跟客戶談得跟深入,譬如可談
客戶公司的生產流程有哪些盲點導入我們的系統可以協助改善哪些環
節之類的...就看公司主要是賣哪一塊領域的系統囉...
而前公司的pre-sales有時會兼系統導入時專案的pm角色,就是這樣..

若有不足的地方還請各位補充...

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◆ From: 125.232.12.163
推 littlebau:所以pre-sales 就是指 pre-sales PM 吧！
→ littlebau:多了個PM只是表示pre-sales也多少會請求RD改東西吧
推 targhan:pre-sales跟PM基本上是兩種不同的職位, 只是台灣企業...
→ targhan:為了精簡人力, 所以大都是兼任...
→ targhan:案子搶下來以前, 是pre-sales的工作
→ targhan:案子搶下來以後, 是PM方面的工作, 大概就是如此
→ targhan:pre-sales就像aspire0400提的, 具有domain knowhow
→ targhan:通常要有規劃的能力, 還要能言善道, 能上台演講(類似顧問)
→ targhan:PM的話, 就比較偏專案管理了, 進度追蹤,朝開專案會議
→ targhan:還要跟自己人 跟客戶 跟合作廠商等溝通協調
推 dontblame:我的認知 跟樓上的大大相同 pre-sales 跟PM 是兩回事
→ dontblame:pre-sales 跟一般sales的一大差別在於 前者有技術底
→ dontblame:有時甚至要負責對sales 做一下教育訓練
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◆ From: 218.166.98.45
→ yule1224:因為跟pm有關所以轉過來 :)