推 tommyen:謝學長指導 12/04 00:16
→ lmanchu:哈！怎麼用指導這個字啦,大家都是在share心得啦:) 12/04 08:31
如果談到這個biz model的部份
該教授其實確實沒講清楚
任何的Sales & Marketing在進入一個市場時要做的一個最基本分析就是
PEST Analysis,
若就Tommy學弟提到的, 其實正因為Dell在美國成功就是因為這是適合美國的方式
但在出了美國後, 卻沒能根據PEST而作"Localization"的調整
而當初HP在米國的失敗卻也因為如此造成了現在的成功
所以這也是為啥現在Dynamic 競爭策略變成顯學啊:)
以上
※ 引述《tommyen (Steven)》之銘言：
: 以前教授上課講過Dell的直銷模式，然後開始努力分析他有哪些好處
: 但是我問到說有哪些缺點，教授說不出很強有力的回答，後來我就滿xx這個教授的
: 我問個美國同學說，Dell有一半的生意是從美國本土的政府企業標案得到
: 那這種模式去大陸去歐洲去印度可行嗎？
: 他說，很簡單，聘當地的人，打入當地的市場，建立當地消費習慣，照樣可以成功
: 現在回想起來，這種美國思維大概就是Dell現在尾大不掉的原因
: 首先，政府標案並不是那樣好做，歐洲有一票反美的，或是說，看不起美國文化者
: 亞洲有一堆民族主義的人，像是中國、日本、韓國 ....
: 這些政府標案好做嗎？並不容易啊
: 再者，電話或是網路直銷的模式，在美國很可行
: 在美國以外的地方，有N個因素不可行，包括地理環境、文化、習慣等等
: 偏偏D公司搬到哪邊都是這一套，包括之前在台灣也是這樣搞
: 結果事實證明，出了美國就很不容易成功
: 還有，D公司工廠都是自己的耶
: 光是這點，就比不上其他"善用"台灣ODM廠商的競爭對手
: 人家的成本就是可以比你低
: 可以專心研發跟行銷，不像你，研發想個方向，還要擔心工廠不願意配合
: 再者，商用市場跟家用市場的隔閡已經越來越近了
: 現在電腦已經不是傳統那種一台幾十萬，一用七八年的產物
: 現在就是生命週期要快，價格要有彈性
: D的商用電腦開發模式，根本趕不上家用市場的戰火猛烈
: 所以現在D公司處處學HP，開始大力轉向ODM，開始賣自己工廠，開始打通路，賣家用市場
: 然而，全部都是學HP就是對嗎？我不認為
: 這麼大的企業最重要的是兩個方向，一個是隨時變動的彈性，一個是準確的眼光
: H的新總裁上任後的方向一路就是正確到現在，所以才能幾年內幹掉D
: 而方向變動的彈性其實一直都滿快的
: 所以這門課我學到的是彈性跟眼光，可惜以前唸書遇到爛教授
: 只會跟我分析直銷模式的好處，他不知道，地球是平的，產品變動是很快的 ...
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Yi-Chen Chu.@ Quanmax Inc. / NCKU EMBA95 /NCCU 科技班23期
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