Re: [問題] B2B的行銷?

[conic (tony)]

: 純屬B2B產業 走業務導向
: 好像很多人認為貿易公司又是B2B的產業似乎不需要Marketing的存在

任何行業都需要Marketing，差異只有規模大小而已。

: 我們公司以往也是如此
: 不過因為換了總經理 今年就請了我做行銷助理
: 所以我是行銷第一人 歸屬業務部 (很奇妙吧)

從來就沒有人規定，Marketing要放到哪，就算要放到RD也行
重要的是工作內容。

: 問題來了
: 1. 公司以往沒有行銷，我也是新人，完全沒人帶 (囧)

先問問你的老闆，為什麼以往沒有Marketing，他/她對Marketing的期望是啥

提示：
請注意老闆的回答，如果發現老闆講不出期望Marketing發揮甚麼功用，
又是找個新人來做，顯然是準備趕鴨子上架，你自己就要有個底了

: 2. 公司好像想要培育出行銷部門，做好整合，但我也不是主管，如何請業務提供資訊?
:    身為Marketing 我並不想把我跟業務的關係弄僵

不要"好像"，搞得像是在追女朋友，弄清楚公司要幹嘛，你才能發揮戰力。
Marketing要做好，和Sales要盡量稱兄道弟，這才是王道。
新人要低調，送茶請吃飯，思樂冰也很不錯，套到Sales願意讓你跟去看客戶
你就會對市場很熟了。

: 3. 貿易公司真的需要Marketing的存在嗎? 尤其公司又是B2B類型

同上，所有的行業都需要Marketing。

: 4. B2B的行銷該如何做? 尤其我所在的公司是傳統產業(化學相關)

我也不知道，各家公司的Domain Know-how都不同，沒有一個標準的作法。
知道的人也不會告訴你，那是謀生工作，誰會那麼好心放出來。
既然你上過MBA，回想一下教授是怎麼教的，有哪些工具可以拿來用，
書本的知識就是要用在這種地方。


: 題外話
: 其實公司沒有很不好，只是我面臨了滿大的挑戰
: 在這種情況下，也沒有人能夠帶領我，我感覺我只是空有野心而無法成事

有野心很好，不過那是你的問題，很多面試考題都會這麼出，你的任務是登上聖母峰，
你要怎麼達成？這種都是在考你的組織和規劃能力。
Write down想法永遠是你的第一項行動。

: 更別說我還是個初入社會的新人 (以前的工作經驗都只是短期打工性質)
: 另外，我也覺得如果貿易公司真的不需要Marketing的存在
: 那我也可以趁早離開，到別的公司學更多東西
: 我現在在公司的狀況就是兼做產品專員
: 分析各個供應商產品的優劣 找出具有Potentail的商品給業務作推銷
: 另外還必須舉辦Seminar給客戶 再來就是要參予預算編制
: 我一直都有在的Consumer Market搜尋資訊 想要幫助業務作更好的推銷

"怎麼做才可以增加業務的銷售成績"這是很好的方向，寫下你的想法和做法，
然後和公司主管或是其他部門主管，聊一下你的做法，很多主管都很熱心，
只要你先說明你的想法，他們才有辦法回應，別想著你的老闆會幫你想，
找你來工作，就是要你幫忙解決問題的。

: 不過做了三個半月，我實在是有點迷惘
: 到底怎麼樣的行銷，才是適合我們公司......
: PS. 我到現在也還在讀產品 除了重要商品之外 我了解的還不夠多
:     公司商品大概有兩千樣吧...... 我只瞭解了前面的200樣... Orz...

"分類"先做好。



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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 122.147.144.194
推 tinarose:感謝C大的指點，另外我尚有一問題，希望能再給我指教
→ tinarose:公司產品甚多，每樣要研讀都要花時間，每年也有新產品
→ tinarose:冒出，我目前的方式是只挑出重要的以及有潛力的產品做
→ tinarose:規劃，不知道這樣適不適合?
→ conic:新人嘛～要有突出的表現，先找賣得好的開刀
→ conic:本來就賣得好，加上你的努力，可能會好一點，不過不會太壞
→ conic:等你夠老練，再拿爛產品開刀，如果運氣好，能讓爛產品昇天
→ conic:你就紅了！
推 daimond:在台灣的企業　不管你幹啥　先了解老闆的需求才是最重要
推 roadman:這篇分析的好!
推 djboy:老闆不知道marketing 是做啥，是很危險的。通常會有過多的期
→ djboy:待，或是出乎意料的工作
→ djboy:所以遇到問題時，別太灰心
推 awei0221:知道老闆到底要甚麼，才是你的目標...
推 Starblue999: 推~