[討論] 運動用品個案討論

[hyentai (她不理偶)]

首先，感謝conic大與版上的前輩們不嫌棄。

我也不敢勞煩大家幫忙集思廣益，但歡迎討論。


承上主題，我分析該公司的現況。

產品部份
有A.B.C三款
材質等級為A>B>C，價錢等級同左。

成本部份
有三低
產品製成費用低
採直銷方式，人事成本低
廣告宣傳費用低（0成本）

有兩高
溝通時間成本高（有形金錢與無形時間）
通路成本高

目標族群
學校社團族群
社會社團族群
國手族群
運動品牌企業或其他企業（此為boss期望）

目標市場
海外
日、韓、大馬（專利已在此三區通過）

預設對手
國際第一大品牌（boss自豪處）


boss目標：提高海外知名度
我的目標：透過網路行銷方式，提高知名度，增加銷售量。（解決boss的問題）
          衍生用意找尋通路商（據點），以及測試目標族群的反應，順便慢慢
          建立品牌價值。


在與boss會談時，他提到他擅長1對1的銷售，但無法1對多。

問題點就出來了
1.由於海外市場如此之大，又該如何，甚至找誰推銷，或是介紹都是個問題。
2.溝通成本勢必增加
3.通路成本，若量少則增，量大則少。然而，這部份我是設定增加的


我的解決方案如下
藉由公司產品的優勢（三低與專利），又網路的便利性與免廣告費。
於是打算透過網路行銷活動方式，吸引目標與非目標族群去體驗使用
公司產品。

用意一，造成話題。（好比今日的無褲日跟女性穿BRA的顏色）
用意二，強迫使用者體驗產品。
用意三，在這大海中，希望能捕撈到些魚。
用意四，瀏覽者可透過網路瀏覽產品資訊。

這樣的一個產品行銷時間為期三個月，也剛好一季。
第一個月活動開始，第二個月活動結束，第三個月分析檢視進行下階段的衍生專案。

依照體驗型產品，與其花時間跟使用者訴說產品有多好，不如讓他們花時間使用產品。
（其實也是我自己不想浪費太多的溝通時間:P）

至於想採用網路活動的行銷方式，主要也是得先思考該如何幫公司的成本降低，
才有可能幫公司創造出額外的效益。

後面有可能產生的效應，被同行模仿學習批評與排擠。
興起帶動此項運動熱，間接幫助各家營業額的提昇。
當然也有可能這活動都沒有人參加，只有造成話題性。



感謝大家抽空看完，以上是我很天真的想法。


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Bonjour Taiwan - H.Tabrio
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◆ From: 116.59.9.246
推 WAV:可以請問是哪一類的運動用品嗎? 範圍太大了說...
推 conic:我的建議有兩個，你可以試著修改一下：
→ conic:一、把上面的描述，用4P的結構改寫過一遍
→ conic:二、倒推法，自有產品，最終的推銷模式一定是"名人代言"
→ conic:該怎麼樣做，才有可能發生"名人"代言產品呢？
→ conic:可以用錢買，也可以動關係，看看自家公司有哪些本錢
→ conic:最近讓我印象深深刻是Wii的廣告，找來桌球國手代言感應手把
→ conic:針對"動感強化器"著手，強調細微的切球動作，真是太經典了
→ conic:不過，大部份的公司沒有那種預算，該怎麼做呢？