觀測新興市場潛力需求重點
http://www3.hbmsp.sipa.gov.tw/itri/tw/images/NewsList1000328_06.htm
中國大陸醫療服務價格是由政府統一規定，民眾普遍對公立醫院信任度較高，且公立醫院
的醫療資源較豐富，造成民眾多往公立大型醫院擠。由於醫療體制設計、各級醫院醫療資
源不均、服務能力差異大等醫療環境限制，病患分級就醫(由社區醫療—二級醫院—三級
醫院)制度無法順利運行。醫改推行重點在使醫保覆蓋率提升，目標為醫改推動三年內，
讓醫保覆蓋率達九成以上，醫保覆蓋率提升不會使醫療院所收益下降，也不會影響醫療品
質，因民眾仍有部份診療需自費負擔，且民眾對醫療需求持續增加，造成醫藥及醫療器材
的需求也會跟著成長。因應新醫改與十二五規劃政策推動下，有數類產品需求將湧現。分
述如下：
1. .農村醫療體系需求
農村醫療的改革現況，主要是針對診斷、治療與預防等數類產品進行採購，2010年
至今還是以基礎醫療產品為主，如X光機、黑白超音波、病患監測儀、ECG等，所以目前農
村醫療政策下的醫療需求，多屬一般性的低階產品，此類產品的中國廠商相當多，因此多
以扶植中國國內中小型企業為主的思維。
基本上由省採購，各地衛生廳依據需求計算產品需求量，列出需求產品清單而提出
標書規格，由於農村醫療資源不足，因此對於性能與價格比相當要求，採取集體採購方式
，使用極高數量、極低價標，或是有些省分也會明訂需為中國製造商。在此狀況下國外廠
商切入農村醫改機會似乎不高，但在一些中國廠商不具製造能力的相對高階產品上，台灣
廠商目前仍有機會，可以GE Healthcare於中國大陸市場的佈局策略為例，在產品的設計
研發上，朝向低成本、低耗能、操作性簡易、高精確度、高可靠度的方向發展。
2. 潛力居家與社區醫療產品需求
醫改除了帶動基礎醫療器材的需求之外，在醫改中納入老年人、殘疾人士或慢性病
患於醫療或居家使用的復健照護器材，包含血壓計、聽診器、製氧機等，將隨著醫改透過
新農合、社區醫療等形式普及基層醫療服務，基層醫療機構的配置需求提高，對醫療器材
設備的更換需求也增大，未來居家型、高科技、能快速檢測的產品將具銷售潛力。
居家醫材的潛力持續增加，家用醫療器材已成為藥局多元化經營的重要選項之一，
由於中國有40多萬家藥局，藥局的連鎖化率已達到約55%~65%，市場容量龐大。隨著新醫
改的逐步深入，藥局的品種結構也在發生變化，藥品佔整個藥局的銷售量將逐步減少，而
家用醫療器材類產品將持續增加，藥局的市場佔有率有很強的排他性，搶進連鎖藥局，將
可快速佔領市場並提升銷售量。
家用醫療器材如在百貨商店或超市銷售，難以在眾多的器材類產品中形成專業品牌
形象，而產品一旦進入藥局或藥房，很容易因為藥局和藥房的專業性而提升產品的專業形
象。大多藥局在全國的分佈不是位置極佳，就是離社區最近，這對於家用醫療器材產品的
推廣和銷售極為有利，越來越多的家用醫療器材廠商因為與藥局的合作，而獲得了巨大報
酬。
3. 健康檔案衍生的健康服務網絡
以2010年唐山市推動 “健康唐山，幸福人民” 公共衛生計畫為例，預計為53.2萬
唐山市民制定健康檔案，及82.7萬人進行體檢。該計畫主要是與瀋陽東軟集團的子公司-
熙康公司合作，熙康公司與唐山市政府在唐山市中挑選100個村、6個鄉鎮醫院、1個二級
醫院與數家三級醫院，先行試辦，計畫利用熙康公司所開發之雲端運算、醫院資訊整合平
台等技術，將市內醫院資訊系統整合，讓不同醫院中的病歷流通，同時也由東軟建置該市
之醫療資訊數據庫，達到全市醫療體系數位化的健康服務網絡。另一方面，該計畫對市民
進行居家照護之日常健康監控，熙康公司的新產品整合了受試者的日常血壓、血糖及體重
等生理數據，對受試者進行預防性的健康照護，唐山市政府希望藉由推動此計畫達到提升
市民健康並降低整體醫療支出之目標。
4. 關鍵零組件
從國際大廠在中國大陸的佈局可知，未來關鍵零組件的採購率將會持續增加，以GE
為例，關鍵零組件外包廠商合作模式，會先依據所需零組件規格尋找合適、有能力的廠商
合作，請廠商製作樣本，品質確認後再下單製造。其下游廠商篩選指標包含：製程是否符
合標準、廠商財務情況、產品品質、成本控制能力、創新研發能力等，還有廠商的地理位
置、交通物流條件也是評選加分要項，多半會與配合廠商長期合作，以利逐年降低零組件
購買成本。此種趨勢與相關條件值得台灣廠商注意並把握此波產業鏈移動的機會。
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來源是新竹生醫園區的電子報
給大家參考
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自幼家貧 既無嗜好 不學無術 亦無專長 唯打翻茶杯 或飲料罐 或新鮮屋
不乏瓶水 亦有碗麵 鋁鐵生熟不銹鋼 大小利樂錫箔包
有色無色玻璃 軟殼硬殼塑膠 凡立不曾未倒 寸地無一免溼
初時心喜 觸翻熱湯而後敗興 久之或憂 撞倒汽水反得釋然
本為一時之誤 積久成習 偶一為之 還傲世中無雙
故以為好 便作所長 因姓黃，自號「掐倒黃」
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