國際談判 九十一學年下學期期末考題(2003.6) 高朗老師

[wnc73 (為什麼要有暱稱呢)]

一　何謂最佳替代方案?舉例說明最佳替代方案在談判裡的重要性
     40%

二　有人將讓步當成合作的一種方式,你是否同意?理由為何另?請分
    析出價與讓步在談判策略的關係　 30%


三　很多人害怕改變立場,即使既有立場已經損及自身利益也不願改
    變,請問可能的原因為何?如果此事發生在你身上,你該怎麼辦?
    30%


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