※ 引述《ilp345 (拉拉拉)》之銘言：
: 還記得看過一篇文章
: 內容只記得大概
: 大意是 剛買車時前輪蝶煞鎖，後輪兩個大鎖。
: 一個月後 前輪依舊 後輪剩一個大鎖。
: 三個月後 前輪不鎖 後輪一大鎖。
: 六個月後 都不鎖
: 雖然有點誇張，但實際情況也差不多是這樣，像我現在有時連鎖都不鎖。
: 可見大家最在意都是剛買車時，一陣子後就慢慢鬆懈下來...
: 我覺得機車護照有幾個問題
: 第一、車齡兩年內的資格
: 通常大家都是跟車行買車時保一年的險，一年後有多少人還那麼在意失竊等等問題?
: 如果第一年沒被偷，誰會再去保第二年?
: 如果太老的車子，被偷也就算了，除非想詐領保險金才會去保!!
: 會有保險需求的，就算沒有車齡限制，數量都不多了..何況限制在兩年內!!
: 第二、保費太貴
: 一年兩萬的保費都可以買半台車了耶!!!
: 理賠金最多也才十萬。
: 普通的保險幾千塊，就算被偷也可以拿回車價八九成的金額．．
: 沒有多少人會為了十萬的保險金去一年花兩萬在車子上！！
: 如果是重型機車還有可能會去保．．
: 但十萬元的保險金對一台重型機車來說只不過是車價的一小部分而已．．
: 會去保險的吸引力真的不大！！
: 第三、很難打入市場
: 最好的推銷員就是車行，而一般的車行都各自有不同的保險公司．．
: 其中好像有互利共生的關係存在。
: 車行好像可以拿到保險公司的一些回扣，保險公司則可以增加保戶。
: 今天富邦是否有辦法打入已經穩固的車行是一個問題？
: 試想
: 有哪個車行老闆會跟你推銷一種會讓你的車價從六萬變成八萬的保險！！
: 不講清楚還會讓人感覺進到黑店！！
謝謝大家的幫忙啊！
嗯...覺得對機車險銷售的現況比較了解一點了！
果然就是有困難...所以才要叫我想要怎麼賣~~~><~~~
我要好好想一想怎麼推這個東西了
誰叫老闆叫我想的是怎麼賣不是評估推出的可行性...~~~><~~~
看來針對學生族群可行性不是很高...
那...如果是爸媽呢?會不會想幫有機車的孩子保....
或者針對上班族群...可能比較不會覺得保費太高....
跟公司簽約給予員工保險優惠......
還是根據區域性的推出 找失竊率較高的地方開始下手.....
依照品牌、c.c.數的失竊情況推....?!
看來看去好像直接跟機車的出口做異業結盟的可行性最高
不過 覺得最大的問題是大家對這個產品的了解似乎都不多
而且也不太想花時間仔細研究裡頭條款的差異....
所以根本上 還是應該要想辦法宣傳教育大眾...從中創造商機囉！
唉~~~~~不知道啦！！
這是我初步的一點想法啦！
大家有什麼看法再跟我說吧...我上班會不定時打電話騷擾大家
希望大家不要討厭我~~~~~~~~><~~~~~~~~~
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.173.24.189