Fw: CRO的那點事-----遊戲界中隕落的上帝們

[alwayswish (冰封寧靜‧希望)]

營運了9年之久的RO終於沒有熬過它的十週年紀念日，將於2個月後的正式停
運


這對眾多的RO玩家來說絕對是一件讓人傷心的事，這裡面也包括我，道理也
很簡單，因為這款遊戲包含了我們的青春，裡面有著我們最初的那份感動



回頭看下，其實目前的這種情況不是偶然，而是很久以前的遊戲界所決定的
不過打架的兩個人都不是拳王，這是一場海外遊戲商和國內代理之間的近身
肉搏，兩者鬥智斗勇，都希望自己能在這種搏鬥中佔據主導地位，而在這個過
程中，原本應該被高高捧在手中的遊戲玩家，被河蟹了，這不可謂不是一個
悲劇。


簡單描述下韓國Gravity和SD(盛大代理 大陸的RO代理商)之間的合作情況


其實說穿了，就和搞化妝品的差不多，Gravity開發了一種化妝品準備在中國銷
售，不過自己沒有精力或者是因為其他的考慮，導致他自己不能在中國本土
直接銷售，但對這個中國這個市場Gravity是一直想介入的，那怎麼搞，很快
Gravity參考他們老鄉的方法，並開始尋找代理商來經營自己的產品，首先他們
找的是一家叫新幹線的店鋪


兩人吃著火鍋唱著歌以後，估計也喝白酒了，當時的氣氛估計十分融洽，雙
方估計也說了一些友情天長地久，愛情海誓山盟之類的話，Gravity拍著胸脯保
證，只要你好好幹，我們可以合作到老的那一天，那時候還流行一個術語，
叫一起做蛋糕。不過我估計他們當時酒喝多了這些話最後沒有寫到合約裡面
這頓飯吃好以後新幹線信心滿滿，租了個門店，搞店鋪裝修，搞店鋪宣傳，
然後大張旗鼓的在鋪子內銷售Gravity的化妝品起來，50平米的店裡，40個平方
用來堆Gravity的貨物，沒想到紅了，，，居然在1年裡面買掉了100萬套，而且
是長期使用客戶，Gravity的化妝品在化妝品市場裡面也漸漸有了知名度，屬於
了暢銷貨物，這個品牌的創立裡面其實融合了2個人的心血


由於銷售制度的不完善，銷售額開始下降了，用戶開始逐漸的減少，這個時
候雙方開了個高層會議，Gravity對新幹線說，我給你的進貨價格要漲了，現在
是名牌了，而且銷量下來了，估計是你這裡的問題，要是你不同意，我準備把我
的化妝品放到其他店舖裡面去銷售，以後你這裡是不能放我的東西了。這個
時候新幹線才意識到，，產品不是自己的，人家是可以隨時撤的，雖然說品
牌和用戶是2個人一起做出來的，但做出來的品牌和用戶都是Gravity的，自己沒
有說話權，不過算了，看在也賺到錢的面子上，好聚好散吧，數據，客戶資
料全部歸你，大家保持聯繫，，有空來我家吃飯！ ！

Gravity那時候還是比較有成就感得，畢竟自己的產品現在算名牌，不愁銷路，
而且當時候得知新幹線失去代理權之後，很多店鋪都來找Gravity攀親戚，裡面
還包括一些買醬油的和擺地攤的。面對這麼多的要求代理，Gravity開了一個
會議，在討論了3個中心和4個代表之後，拍板決定要先去考察下，為了維護
自己的品牌並展望更美好的未來，需要一個更加有幫助 有用的合作夥伴來一起加油
！在Gravity們一番的考察以後，一家SD的化妝品運營公司，最終躍入了Gravity
的視線。


SD，大陸化妝品公司中的富豪啊，而且具有強大的海外背景，為首的大哥叫
天橋，手下擁有眾多馬仔，江湖人稱天橋哥，可見SD在江湖中還是相當地位
的，如果按照當時行業排名的話，絕對屬於排名前三的門派組織


在天橋哥的盛情邀請下，Gravity組成了觀光考察團，天橋哥親自全程陪伴，
並在路上露出膀子，顯示過其發達的肌肉，低調的說道：雖然我老爸不是李
剛，我也不是啥富2代，我是單純有錢，想知道我為啥會有這麼多的錢沒，因
為我有實力，這個秘密一般人我不會告訴他


估計那個時候，他們也一起吃過飯了，搞不好，還搞了一桌四人麻將，天橋
哥在截了Gravity的胡以後，拍了拍Gravity的肩膀，豪氣乾雲的說：放心，產品交
給我沒錯的，沒有問題，我們一定可以沖出亞洲，走出世界，遍布宇宙，因
為我有實力，我賭這些話應該也沒有寫進合約裡面。

就這樣Gravity們被天橋哥成功呼嚨了一把，特別高興的回家了，一路上還沒事
偷著樂，期待著產品遍布全宇宙那！ ！


事實真的會這樣嗎？


答案是否定的，天橋哥何許人也，業界大佬，做過好好學生，炒過股票，當
過共青團員，在國有企業接待過各位首長，具有國家正規名牌大學文憑，為
了中國特色的社會主義事業做出過傑出貢獻，擁有豐富的人生閱歷。在他發
展SD這個幫派時在經營傳奇牌系列化妝品時候吃過Gravity老鄉的虧，並給他留
下了深刻的教訓，再加上不久前新幹線的前車之鑑。天橋哥對Gravity留了手


他吩咐手下馬仔們，先把RO放在店鋪最好的位置進行次展示，並且銷售，先
讓大家都知道SD，現在有實力，代理了RO這款產品了，然後在一個風黑月高
的夜裡，進行了換季大活動，把RO從最好的位置上撤架，換了不顯眼的地方
進行成列按照常規品進行銷售。


這招不可謂不高，雖然天橋哥不是養豬出身的，但他深深明白豬養大了不是
自己的道理，你韓國Gravity還真的當天朝都是大傻帽，起碼天橋哥不傻。拿到
了RO代理，使自己的產品線寬度增加的同時，也提高了自己的知名度，起碼
下次天橋哥顯示自己實力的時候，可以低調的展示道，，知道RO不，我代理
的


天橋哥是有大智慧的人啊，他的隔壁鄰居，朱駿哥，估計沒有摸透這個道理
，所以在其帶領的九城社團和暴風雪集體(WOW)的遊戲界中，以完敗告終。


也正是出於這樣的謀略，RO在SD中的定位一直是一盤菜的概念！ ！


何謂是菜，有同學大概會這樣問？


人以食為天，一天要吃3頓飯，飯是主糧，菜是點綴，飯吃少了，會餓死人的
，菜少吃點，不會死啊，在天橋哥的佈局裡，自己開發的擁有產權的這些東
西要變成日常的飯，因為成本低，推廣以後，利潤高，而且比較穩定。它可
以保證自己餓不死，，能活著。相對飯來講菜的價格相對要高很多，有條件
就多吃幾個，沒有條件就少吃幾個，實在不行就不吃，不會影響自己的生存
。


這樣的定位也注定了RO在SD代理的日子裡，享受不到SD本身廣大的資源，而
受到兩股相互矛盾的力量影響，要發展&不能發展得太肥。曾今百萬用戶的RO
最終的結局是被成列在SD的店鋪中的角落裡，揮霍著它本身品牌的生命力維
持著一批忠實的粉絲們！ ！ ！



從這點上說SD是成功的，在SD和Gravity的這場遊戲界中，完勝的在SD這邊，以
Gravity告負而結束，而真正被隕落的是本來在遊戲中被奉為上帝的廣大忠實的RO
粉絲們。



也許有觀眾會提問，這次RO真的完結了沒，還能不能拍續集不，有啥拯救措
施沒？


答案也很簡單，只有4個字


數據重建



這個才是拯救RO的真正基石，拍續集其實很簡單，但如果沒有搞定這個問題
的話，一切都是空談，鏡中水月。



其實到了目前這一步，下面的發展也不外乎以下5種形態，一種是Gravity們直接
搞，二是需找一家新的代理，繼承RO的大陸事業，三是和SD重新和好，繼續
合作，四是RO中的富豪投資運營，五是直接仆街。


直接仆街我們這裡就不討論了，比較消極，我們可以討論前面的4種比較積極
的形態，而這4種形態發展都離不開前面提到的4個字



舉個例子，一個提供剪髮服務的理髮店，號稱國際品牌，正式運營了，很多
人慕名而來，，被告知想要理髮，那先交5000元入會，永久有效，然後在運
營了3個月後，關了，在其他的地方又開了家，原來辦卡的人去消費不行，要
求重新辦卡，你說原來消費的同學，還會去消費不，我估計不去告他個已經
是很客氣了，更別談去消費了。



要是前面的四種形式的發展最終不能以重建為前提，那是發展不出來的，因
為這個時候品牌的價值和山寨的等值了，RO經濟鏈中最有價值的那部分成員
是不會回來的。



當然，數據重建的過程中會有各種阻礙和困難，但我想真的想完成一件事的
話，方法總是會有的，關鍵取決於你的決心。懷著做世界前10的心和懷著做
中庸品牌的網游的心，所衍生出來做事和做事的態度，是會有區別的。




至於如何盈利的問題我們這裡就不做過多的討論了，這個是要留給我們卓越
的企業家去完成的任務，不是不可能，關鍵你是否找對了那把鑰匙沒，永恆
的發展不僅是針對工會的，也是針對企業家的



我只是希望到了張帝的那個年紀，還可以很快樂的上線玩玩RO，和昔日一起
慢慢變老的朋友們聊聊天， 鄙視完某個會長後，帶著有點猥瑣的笑容愉快地
入睡哦。也很期待，以後在不玩遊戲的日子裡，偶爾看到某個qq號，並沖他
大喊，某某你真衰。然後兩人像徵性的憨笑，聊會最近的情況，比如隔壁大
姨鄰居家的小表妹又結婚了，最近又把到個長腿妹比較猛之類的，然後各管
各自好好生活 。


也許這就是一個平凡人所希望追求的一種小小的幸福吧！ ！


讓擁有RO特有的笑容的人聚在一起，讓不屑這種笑容的人，選擇他們自己的
天空吧!!!!RO不需要宇宙第一，需要的是那種能彼此加油的感動！ ！ ！


轉自 http://bbs.rohome.net/viewthread.php?tid=1106441&highlight=%B2%A9



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仙境傳說與玩家 最終只是商業模式下的犧牲者 而已

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.117.16.164
推 DarkFog:看不太懂  ORZ
→ alwayswish:哪方面看不懂呢
推 DarkFog:再看了一次  大概懂了.....
因為平常逛大陸網站逛多了
有些名詞已經翻不太回來 XD
→ bittywind:簡單來說CRO就是被拿來衝知名度,現在知名度起來了,要被
→ bittywind:丟包了~公司要去做更好賺的~
→ guagzihua:我是不信那個霸王會多好賺啦~~~~~~
→ kingroy:可能投入的錢比較低一點..大陸玩OLG的風氣跟台灣的不太一
→ kingroy:樣..
→ kingroy:就看過的來說,台灣可能就一般玩家多數都不花錢玩,少數會固
→ kingroy:定花錢玩,少數偶爾花點錢,更少數的就是大戶..
→ kingroy:大陸就固定會花費的多,就算一些薪水不高的也都有在花點數
推 IAMQQ:大陸能"玩"網遊的 就已經相對經濟比較好了..
※ 編輯: alwayswish      來自: 122.117.16.164       (11/08 13:30)
→ watasiku:雖不知道內情，但當初看到收掉也猜是雙方的代理權問題XD
→ watasiku:至於自制／代理的問題，在台灣不也是這一套，與其花XXXX
→ watasiku:萬去簽個代理，不一定能賺錢且還可能被"衝空"；不如弄個
→ watasiku:SOP MODE來做免洗包，低成本還可長期使用，有需要在稍微
→ watasiku:加點花樣就可以繼續Ａ錢了，妙哉妙哉！（有些 OLG提供內
→ watasiku:掛，雖然有人只是無聊掛一掛，但有時候一樣是會掏錢的）
推 LincolnPark:推~