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作者whisly ()
看板Romances
標題Re: [問題] 租書店...不好賺錢嗎?
時間Sun Sep 12 15:39:35 2004
租書店 開的話，可能是一種吃飽餓不死的困境 就算再多人借也一樣 首先要地點好 附近最好有學校 沒有學校的話，生意就少了三成 很簡單的，因去租書的以學生居多，沒有了學生這一個客群 只常附近的鄰居來撐是沒有辦法的 再來你的拆書率和借閱率 以新書來說，我們當然希望一次進兩本最好 一本內閱、一本外租 但是兩本的成本是多少呢？？ 就需要好好計算了 以漫畫來說一本85元，因有認識書商拿七折 170*07=119元 一本內閱是5元，外租是10元來算 而一星期來算是要一星期剛好都有人外借、二十人內閱才會回本 但是客人不一定會等，因現在的漫畫店到處都是 這沒有，我就去別處看不就行了 這還是比較沒有時效性的單行本哦！！ 如果是週刊、月刊的話 就更多錢了 周刊80，進貨價是60來算，如出租以便宜當號召的話內閱五元，要12個人來看才會回本 第13個才是淨利，但是週刊這東西通常都是出刊時，大家搶著要 晚幾天就沒有人要了..... 再來以小說來討論 小說一堆所謂的地雷書或是新人 常常進一本新書進來 結果不到成本的一半，就沒有人看囉 如果判斷錯誤，開了兩本就賠更多了 如果看是新人不進的話 後來發現是好書，要進時 會發現，進來後沒有幾個人要看 因知道是好書的人，都已經到別處去借閱過 再來以女姓最喜歡看的流行雜誌討論 一本成本上百 但是會租的人有時根本不合成本 因人一租就是好幾天，如之前所說的 人租走一天，你就流失一些客人 到最後你開最新的是賠本，不開又沒生意開始進入了惡性循環中 再來以店家的經營方式、管理方式、所在空間及開店時間來討論 所在空間如果不是自有店面 而是租來的話 那就麻煩了，因所有的書都要加上房租和水電的成本 這一些扣完才是你可以賺到的錢 如再加上是結盟的如花X館、X冠的哦，又要交一筆加盟金 可說是一筆不小的花費 再者，如果開店的話，一天由早上十點至晚上十一點 你不可能自己拿全部的時間來打理全部 請兩個工讀生，可說是在成本上，又加上一大筆開銷 接著以管理方式來討論 有無開放預借是一個很嚴重的問題 這東西，有開放會讓新來的人常常借不到好書 舊人如果晚了幾天才來拿，你的書就卡在店裡，要租出去也不是 留下來也不是，租出去人來拿時沒書錢，舊客會不滿，留下來 新人覺書就在不能借，還不是要跑別家，留在你這一家借也沒有 任何方便處 假設你都撐過來了 你會發現你的店面空間越來越小了 因你的書不停進 但是空間就是那一點點，此時如果你是租來的房子 你又不能擴建或是改裝，因所有權不在你身上 如是自己的，擴建二樓或是地下室放書 舊書出租率不高 但是每個月總是有一成左右的客人要看舊書(灌藍高手、幽遊白書…等) 只能往擴建處堆，堆到後來你自己都知道要如何處理了 最後只能舊書大拍賣，一本以1-3成賣出去 此外如果要開源的話 又有代客定書、多開的新書過了熱潮賣掉、預放金等方法 代客定書，如顧客有分等級的話 就可以有不同的折扣代定 賺中間的差額 但是這是總是少數，沒有人一次定十多本的，最多都是一至三本來定 你一次最多也是賺個五十元左右可以 多開的新書前面提過了，就不多說 反正新書也有變老的一天，老書因出租率不佳，放一本就夠了 多的就拍賣掉囉！！賣的就拿來貼本金囉！！ 預放金則是兩面刃 好的話可以增加不少收入(提前把錢放入口袋) 不好的話，就會哭不出來 如果附近沒有什麼競爭者的話，放1000看1350算不錯 但是有的話因競爭壓力，又要升成1000看1500 到最後是割喉戰，所戰來的幾乎是毛利了 以上都是比較正面的考量 還有一些比較黑暗的考量 有些老闆為了打擊對手 會請相熟的人去敵手的店借新書，給他放個一至兩星期 使對方不得不多開新書或是摸鼻子吃悶虧 還有也有遇到傲客的時候 在搬家前，來借一借 結果一口氣把書全捲走了 總體考量下來 出租店並不是一個賺錢的行業，能賺的只是少數 君不見許多出租店開一開 最後都收起來不做了 -- 難解風華 不羈之材 起舞秋風 浮雲隨遊 生為人傑、死亦鬼雄 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.169.115.71
推 wishch:太強了，分析地超有條理，層次分明。 218.167.194.101 09/12
※ 編輯: whisly 來自: 218.169.120.226 (09/12 17:16)
推 mapleaf:租書的客源不一定以學生為大宗喔 140.129.61.59 09/12
→ mapleaf:就我媽三年前在高雄開過一家租書店的經驗 140.129.61.59 09/12
→ mapleaf:比較有空閒且有消費能力的"大客戶"都是 140.129.61.59 09/12
→ mapleaf:歐巴桑或媽媽級的人物，學生窮，比較沒錢 140.129.61.59 09/12
→ mapleaf:不像歐巴桑每次都放一兩千，來租書都是 140.129.61.59 09/12
→ mapleaf:一次帶一大袋書走。學生的話要到假日 140.129.61.59 09/12
我知道媽媽級或是歐巴桑級的可怕 但是我個人不覺得她們是大宗 以長久的租書生意來做考量的話，他們是最不賺的 原因有五個 1.因學生的流動率雖然高，但是補充率也高、續租力更是不小 一個學生在學校附近的租書店，租書，少則一年、多則六年以前 怎麼說呢？？當這一屆的學生畢業時，但是家住學校附近的人 還是會來借，這就是續租力，以國小、國中來說，更是大 因本學區就讀的人佔了六成以上，所以當做成了一個學生客人有機會變成長久客人的機會 也大。而且就算應屆的人走了，還有新進的學生可以補充客源，這樣才是大宗的考量。 2.媽媽級客戶不穩固，如何說呢？因她們閒，所以他們要看的書量大 當你不能滿足她們時，她們就也有錢在別間寄放 而且當一個媽媽級的客人，因搬家、離職、移民、換店離開時 你不一定能找到一個一樣會花大錢的客戶來補原本習慣有的那個大戶錢坑 3.當預放金放越多時，其實你賺的毛利就越少 怎麼說呢？？以最常見的300 500 1000來討論 當寄放越多時，你要給對方的殺必司就多 相對的她們租書的錢就少，以等量的錢來說 學生消費三千是一次三佰、三佰的放，而媽媽級是一千、一千的放 結果兩個獲利一相比，是學生這一群賺的多 而且錢放越多時，越不易短時間消化掉，那表示，你收進來的只是未來的薪來 拿來卯吃寅糧吧了。 而學生300、300的放你消化的快，當他確實借完那預放金額時，你就是確定 300元入手了。 4.現在學生的不一定假日才有空，個人常去出租店看，常常會看到有學生每天報到的 有的，還每天借一些書回去，相比之前，學生每天到每天還書 書的流通率高，回本時間就會少，回本機會就會多 如是媽媽級借去的，之前正文說過，書店多，你這一間要一個星期後才能拿到 我為什麼要等，去別間就ok了，你拿媽媽級少少的租金，卻犧牲了新書的高收入 因當媽媽級拿了一堆新書走時，你能說一樣新書兩天還嗎？？ 還不是又要另外加時間給他們 相比之下，學生每天來，假日又借的比平常時 如此一來書本的回本率會高，而收入也比較會確實入袋 5.現在的家長越來越疼學生，學生辦完會員後，如果常來，有時帶了父母來，那就增加 十分穩定的客源了，因家長的經濟能力強，可以付出更多的錢，變成媽媽級+學生的組合 而且因學生天天會來。所以，有一些新書，可以請家長先看，明後兩天請學生拿來還 如此一來回本的機會就更高了，而且也不會得罪媽媽級的客人。 所以在我個人認定中，媽媽級的客人出手大方 卻不是大宗 而學生才是大宗，且是極據潛力的待開發股
推 molepoppy:我們附近生意興盛的租書店，也不在學校附 61.231.199.87 09/12
→ molepoppy:近，而且我覺得，進書總類越多的出租店， 61.231.199.87 09/12
→ molepoppy:生意越好。像花蝶那種小家子氣只進熱門書 61.231.199.87 09/12
→ molepoppy:的店，客人反而就只有一點點上班族，對真 61.231.199.87 09/12
→ molepoppy:能幫租書店賺錢的人，應該是什麼漫畫都看 61.231.199.87 09/12
→ molepoppy:的人吧!他們也只選擇種類多的書店 61.231.199.87 09/12
不是在學校附近的店，有一些很大，但是不一定開的久 能開的很久的是少數 至少我現在看過開最久的店，都是在大學附近 而且如你所說的什麼書都開、什麼漫畫都開，就會有回本降低 或是無法回本的情況發生 我可以舉一個例子！！ 我親姊姊喜歡看一套叫迷狐怪童的漫畫，結果某一她常去的店家開了前八集就不開了 因第五至第八，只是我姊一個人看，完全賠了本 後來我還是至台中讀書時，由逢甲那的出租借了後半部拿回去台北來給我姊看 而且生意好，不一定等於賺錢 因他們每開一本書需要的客人數是多少是可以計算的 當開越多，你要的人就越多才能將帳持平 而且你看到的人多，很多只是來看某一類型的書， 他個人因還有其他更好或是更習慣的出租店，在這一家的借書不一定多 而且妳要看的是它整妖的客人數和出借數 不是一時，我去過一間店，他們4-6點都是人，7-9點，只有小貓兩、三隻，9點後人潮 又出現，平均下來並沒有特別多人。 而且什麼書都開的店家，很快就會發生，我正文說到的 空間不足的情況，因什麼書都開，出版速度之快 不多久就可把一間三十坪+地下室的出租店給佔滿
推 amiakari:媽媽級真的是大客戶.老闆跟我說她們一次就 211.72.110.109 09/12
→ amiakari:借走整個系列的新書.超級猛 211.72.110.109 09/12
推 luciya:媽媽級是大客戶~天天來~都借小說,若新書一 203.73.247.58 09/12
→ luciya:出,5~6本就借出去了~真可怕...Orz 203.73.247.58 09/12
因媽媽級或是歐巴桑級的人有些真的很無聊 只能拿小說殺時間 或是做做以前就在夢的浪漫夢 我看過最猛的媽媽級殺手，一星期來一次，一次借15本漫畫、20本小說 有時要借新書，老闆都說那個XXX先定了啦！！你下下星期再來排好不好 媽媽級的可怕不是親眼過的人，是不能理解的
推 coffeecocoa:真強...OTZ 218.165.0.107 09/13
推 f8922090:我每次小說都要至少借4.5本以上 外加一套 61.217.186.70 09/14
→ f8922090:得漫畫..想想在租書店花的錢都可讓我過好 61.217.186.70 09/14
→ f8922090:日子囉... 61.217.186.70 09/14
→ f8922090:有次借了10本小說+20本整套的漫畫..老闆給 61.217.186.70 09/14
→ f8922090:我兩個禮拜看還問我看的看不完 可給我20天 61.217.186.70 09/14
→ f8922090:大概看了10天就還了 61.217.186.70 09/14
由mf8922090的例子 就可以映證我前面說的 二十本漫畫，如放在店中十天 至有一本，十天內會二個人以上內閱，以二十本總內閱數為50來算 至少可以得到250元，而外租以一本十元來算那十天就是只賺了200元可以(內閱五元、 外租十元算)而且200又要打折，如他是預放的話 而十本小說更不用說了 以上述原理試算一下就知道了 而且如果抱著和那個老闆一樣的心態，14天不夠再多給6天 加加減減就知道我為什麼說出租店是一個餓不死也吃不飽的行業了 ※ 編輯: whisly 來自: 218.169.108.251 (09/15 10:04)