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不少人覺得辣椒真的很黑 我們來還原一下商周上 鄧董怎麼說吧 除了第一部份之前吉米大大有po過不再重覆之外 把剩下的打上來給大家看 第二步 開發新道具 抓住玩家付費升等心態 這就是紅心辣椒的本事,他開發各種道具,願意付錢買道具的玩家,花個新台幣二百 或是三百元,累積經驗或等級,就可以比別人快50%,甚至快上一倍 簡單的說,讓付錢的人更爽。 鄧潤澤說,僅管很多玩家討厭付錢就能當大爺的心態 但免費遊戲就是如此,付錢買道具的人,只占玩家的5%到10%,其餘九成的人,說穿了 就是陪付錢的人玩 去年全球遊戲界的龍頭企業之一日本光榮公司,把原由上櫃公司大宇資訊代理的一個 遊戲經營權,轉到紅心辣椒手中。現在,同一個遊戲 ,紅心辣椒每月營收比大宇資訊 收月費時還要高。 因為紅心辣椒還抓住玩家第二個心態--「賭」。所謂的賭並不是真正的在遊戲中賭博, 而是把遊戲經營的跟樂透彩一樣,週週辦活動,累積消費金客之後就可以抽獎或換寶物 或是道具。「每個人都會認為自己運氣好,花個小錢就能夠換到大寶物,於是本來不願意 花錢買道具的玩家,也有可能因為這樣的活動去賭賭自己運氣,」 林君曄分析 但是,問題發生了,一個遊戲的生命當然越長越好,才能不斷賺錢,但靠道具就能當大爺 ,甚至直接花錢,在遊戲中取得壓倒性的優勢,等於破壞遊戲平衡,將壓縮遊戲生命。 第三步:改版頻率高 黏住玩家,延長遊戲壽命 「遊戲要像連續劇,不斷的改版!」鄧潤澤說,就像台灣連續劇,賣座就要馬上改劇本, 然後不停的演下去,遊戲代理商不僅要辦活動賣道具,還要告訴開發商如何改劇本創 造新道具,讓更多玩家願意玩,願意付錢。例如光榮公司就曾經接受紅心辣椒的建議 ,在旗下產品中推出過去從沒有的設計,這在全球是少見的 玩免費遊戲,付的錢竟然比以前多,或是眼睜睜的陪別人玩,所以網路上有人批評紅心 辣椒是剝皮辣椒,別人月費只能剝一次皮,紅心辣椒卻能一層又一層的剝玩家的皮。 對此 鄧潤澤解釋,他知道別人這樣罵他,但企業經營就是以獲利為目的, 做免費遊戲當然要提高付費項目。他們唯一要守住的 是台南幫健康且正面的形象,因此,血腥或交友的遊戲,雖然能夠衝高營收。但他們 堅持不做。 紅心辣椒的異軍突起,代表台南幫已成功跨入網路遊戲,也代表著遊戲世界出現免費 比收費更好賺的趨勢,俗話說「免費的最貴」,紅心辣椒再次證明這一點, 它上櫃後的表現,也代表著近八十年歷史的台南幫能否持續創造改變,在新興產業再寫 下新的成績。 文章節錄自 《商業周刊》第1174期 另外 紅心95年成立的時候 資本額才1.95億元吧 到現在民國99年 每年營收上看10億了 只能說他做這個等於有一點無本生意 買空賣空的感覺 不過遊戲就是這樣嘛 願者上勾 我留下的就是全文囉 沒有經過自己語氣修改的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.228.242.122
amethyst9551:我覺得寫得很唬爛... 05/26 22:41
a12073311 :運氣很好 眼光很好 挑到好遊戲代理 自然錢滾錢 05/26 22:41
amethyst9551:不過如果他這麼爽然後又講話這麼大聲... 05/26 22:41
amethyst9551:接下來的其他網路遊戲的玩家就...嗯... 05/26 22:42
Shinn826 :原文和心得可以分開嗎? 有些不太像商周的語氣... 05/26 22:42
LADKUO56 :道具是他自己開發的嗎 XD 除了特3AR這種鬼東西以外.. 05/26 22:42
amethyst9551:惡性循環還是雙贏...就看每個人對應的態度了...= ~ = 05/26 22:42
※ 編輯: louis156 來自: 125.228.242.122 (05/26 22:45)
ceremonial :是鋼彈的功勞,跟英明的鄭董完全不相關 05/26 22:44
hopecity :虛寶本來就算無本生意啊 邊際成本近於零 賺翻了 05/26 22:45
cw3096 :懂得利用也是一種英明 05/26 22:45
hopecity :補推回來 05/26 22:47
gogodddd :這是唬爛板嗎 還是我走錯地方了 05/26 22:47
an138 :簡單講遊戲公司的行為就是在想著怎麼用遊戲玩玩家阿 05/26 22:48
an138 :至於玩家要不要被遊戲玩 那就是每個玩家自己的選擇了 05/26 22:48
an138 :最後一句 願者上鉤說的很好阿 05/26 22:49
nonsence31 :樓上中肯 05/26 22:49
hopecity :這幾次S機的超扭 黑椒大概作夢也會笑 05/26 22:50
gogodddd :怎麼辦 an138真是太中肯了 05/26 22:50
NTOB :推他的想法 05/26 22:50
qrwtey :玩家不聯合抵制 怪誰咧~"~ ps:看成周董 05/26 22:50
ppp790528 :an138簡直很精闢 05/26 22:51
XBOX720 :賺的多跟有沒有道德良心是兩回事了 05/26 22:53
Shinn826 :無奸不成商 05/26 22:54
hopecity :超扭這麼黑 SD玩家還很捧場 怪誰咧 05/26 23:00
litopon :開公司本來就是要賺錢啊 商人誰會想做賠本生意的 05/26 23:06
jab :韓國原廠被偷婊了 05/26 23:16
lucifer9527 :說得很對阿~只是他被罵臭的主因也不是剝皮吧..願者上 05/26 23:25
lucifer9527 :溝跟使用者付費本來就是很正常的玩家該有的心態.. 05/26 23:25
lucifer9527 :他會被罵是因為有很多其他該處理的問題不去處理吧~ 05/26 23:26
W780124 :看成周董+1 05/26 23:35
dv8508 :樓上講得十分中肯!! 05/26 23:35
dv8508 :阿...是樓樓上 05/26 23:36
jimmy2797161:可是還不是照玩(攤手 05/26 23:36
shirorei :沒關係 大家要知道 商週採訪過的廠商大多都倒了 05/26 23:43
k23 :希望之後不會變成買股送S機... 05/26 23:46
rabbit190 :目標一股號稱衝上200呢 買得起嗎? (  ̄ c ̄)y▂ξ 05/26 23:48
ian626626 :看成周董+1.. 05/26 23:49
francis763 :但是,問題發生了,一個遊戲的生命當然越長越好,才 05/26 23:57
francis763 :能不斷賺錢,但靠道具就能當大爺 05/26 23:58
francis763 :,甚至直接花錢,在遊戲中取得壓倒性的優勢,等於破 05/26 23:58
francis763 :壞遊戲平衡,將壓縮遊戲生命。 05/26 23:58
francis763 :他說是這樣說,可是未來站是還是滿街跑阿 05/26 23:58
peter1989829:有錢就是X大 05/26 23:58
francis763 : 戰士 05/26 23:59
jimmy2797161:目前有壓倒性優勢也只有S死神而已 (還要會抓人喔 05/27 00:00
melzard :等V2B量產會好一點...吧? 05/27 00:01
lucifer9527 :法蘭西斯763可能沒看清楚老鄧的心態~老鄧就是要用這 05/27 00:02
LaLaCheng :說好聽點就像是這篇文章 05/27 00:03
nonsence31 :但是也要會用阿 前天才用自由的一武肛爆了V2B= = 05/27 00:03
lucifer9527 :些未來戰士的推出來延長被縮短的遊戲生命啊~ 05/27 00:03
lucifer9527 :好個loop~ 05/27 00:03
lucifer9527 :所以每次改版就看到他們在街上跑也是很正常的~ 05/27 00:05
LaLaCheng :中間看到"健康而正面的形象" 我笑了= =... 05/27 00:08
LaLaCheng :這遊戲付錢了還不一定當的了大爺呢((菸 05/27 00:10
vi33 :虛寶是無本生意... 這種論點有點好笑 - - 05/27 00:13
LaLaCheng :同意樓上 還是要花買版權的錢 05/27 00:14
rabbit190 :說得很中肯阿 明天去找原文看好了 05/27 00:14
vi33 :通路折扣 原廠分成 行銷費用...這真的是無本生意 ? 05/27 00:15
vi33 :真的覺得 不要讓別人認為我們玩遊戲的人只知道遊戲 05/27 00:16
vi33 :其他什麼都不懂... 05/27 00:16
RODPoy99 :很多人的認知裡面,賣麵的瓦斯水電都不算成本了 05/27 00:17
francis763 :lucifer9527你可以直接叫我S2就好= ~ = 05/27 00:21
UJhsiao :樓上法蘭西斯763 05/27 00:22
qrwtey :樓上法蘭西斯763 05/27 00:24
rabbit190 :樓樓樓上法西斯763 05/27 00:25
peter1989829:樓樓樓樓上法蘭西斯763 05/27 00:26
sazabijiang :就企業經營角度來說, 他的做法很有效 05/27 00:27
loves2000 :樓樓樓樓樓上法蘭西斯763 05/27 00:27
peter1989829:樓樓樓樓樓樓上法蘭西斯763~別斷! 05/27 00:27
peter1989829:樓樓樓樓樓樓樓樓樓上法蘭西斯763 05/27 00:28
chocolater :樓樓樓樓樓樓樓上法蘭西斯763 加油 05/27 00:28
rabbit190 :是很有效阿 尤其是那賭字訣 05/27 00:28
sazabijiang :所謂虛擬寶物是無本生意, 是相對於實體商品而言 05/27 00:29
peter1989829:樓樓樓樓樓樓樓樓樓樓樓樓樓上法蘭西法763 05/27 00:29
sazabijiang :經營成本, 通路, 金流等成本在此不予考慮 05/27 00:29
louis156 :所以我沒講的很肯定啊 只說感覺有一點無本 05/27 00:29
sazabijiang :這樣才能忠實比較出虛擬寶物與實體商品的獲利差異 05/27 00:29
louis156 :畢竟輪盤鋼彈台這東西 所要付出的成本遠低於收益 05/27 00:30
sazabijiang :人性多半是難以拒絕賭的, 尤其賭贏的玩家又會上來 05/27 00:31
loves2000 :N個樓上S兔=法蘭SEX763 05/27 00:31
sazabijiang :炫耀, 讓人覺得自己應該也可以一樣幸運 05/27 00:31
jimmy2797161:( ′,_ゝ`)<看看這次S死神就知道了 05/27 00:31
lucifer9527 :喔~我對PTT ID對應到的人是誰沒記得很清楚~原來是S2 05/27 00:31
peter1989829:N個樓上A死2=恍藍雞絲763 05/27 00:31
francis763 :這堆推文是在幹麻 =..= 05/27 00:31
lucifer9527 :直接看完就順手打上翻譯的ID了XDDD 05/27 00:32
rabbit190 :賭輸得更慘 都會有一種下次就能賺回來的錯覺 05/27 00:32
francis763 :上面那堆是在蓋金字塔嗎? 05/27 00:32
loves2000 :法蘭sex763出現了@Q@!!! 05/27 00:33
peter1989829:法藍要跟763 SEX? 05/27 00:33
vi33 :扣除經營成本xxoo..etc來比較..那這比較出來的獲益 05/27 00:39
vi33 :代表什麼呢?不將所有成本扣除而來的獲益 是真正獲益? 05/27 00:39
vi33 :如果我的想法有錯請糾正 畢竟我不是念商科的( ′-`)y 05/27 00:40
hero770624 :最好是消費的只佔5~10% 唬爛要有限度 是大戶5~10%吧 05/27 02:37
hero770624 :不斷的改版更是笑死人 要不是有oc系統 他以為改很快? 05/27 02:39
rabbit190 :不 我覺得差不多 除了那些交保護費的 其他有固定消費 05/27 02:39
hero770624 :賺成這樣了還想提高付費項目? 先把oc跟機體機率調成 05/27 02:40
hero770624 :正常的如何 05/27 02:40
rabbit190 :的大概也就5~10% ))注意 是固定消費 並非偶爾消費 05/27 02:40
jimmy2797161:1個月改一次 也差不多了 05/27 02:41
hero770624 :不過從它文章來看的意思是大部分人都沒花過錢= = 05/27 02:41
jimmy2797161:韓版也是每月改 05/27 02:41
hero770624 :現在因為有OC 所以我也覺得剛好 但是以前常常兩三個 05/27 02:41
hero770624 :禮拜就練完了= = 05/27 02:41
rabbit190 :姬庫錢然後勒? 沒了阿 囧 沒有固定消費習慣的誰會去 05/27 02:42
jimmy2797161:只不過台版S機是嚴重拖稿這樣... 05/27 02:42
rabbit190 :買抽宅力的東西... 05/27 02:42
a0968358882 :未來戰士=/=無敵 還是要有點技術的吧@@ 05/27 03:29
remix7 :是阿,只是技術要求變低了 05/27 03:40
hopecity :也許我說的不清楚 我指的是虛寶的邊際成本近於零 05/27 08:25
hopecity :生產十個與生產一千個 成本幾乎一樣 05/27 08:28
hopecity :因此他可以用相對較低的資本額 創造不成比例的營收 05/27 08:34
tactical :an138真是太中肯,商業哪有所謂人情在?錢才是根本!! 05/27 09:10
JungHowe :噗 關鍵字就是錢 健康什麼的 只是一種鄉愿廉價的良心 05/27 11:19
JungHowe :說穿了我們只是陪玩的 我們在想什麼不是挺重要= = 05/27 11:21
JungHowe :留住我們只是陪玩 他這麼老實也省得我麻煩了 = = 05/27 11:21
axes1025 :某方面來說很中肯 05/27 13:04
sazabijiang :樓上有人提到關鍵字了, 邊際成本 05/27 13:58
sazabijiang :簡化來比喻, 黑膠有兩種產品: 防爆光碟片(實體) 05/27 13:58
sazabijiang :與防爆道具 (虛擬)兩種產品, 要生產兩種產品都需要 05/27 13:59
sazabijiang :投入資源, 生產光碟成本10元, 售價100 05/27 13:59
sazabijiang :但是生產虛擬寶物幾乎不用成本, 算工讀生時薪75好了 05/27 14:00
sazabijiang :個賣10萬份商品時, 利潤差多少倍就很容易計算 05/27 14:01
sazabijiang :當公司有多餘資金要投入生產時, 這樣方便評估如何 05/27 14:01
sazabijiang :以最有效率投入資源, 也就是operation research議題 05/27 14:02
crazysun :幹 有錢就能當大爺? 改版效率快? 這是說反話嗎? 05/27 20:48
jimmy2797161:韓版也是每月一改啊 雙重標準? 05/27 20:50
jimmy2797161:除了S機進度 台版改版都還頗正常 05/27 20:50
leafwind :每月一改 改的東西不同 免費玩家的生存空間也不同 05/27 22:06
jimmy2797161:大不了禁掉啊 何必 05/27 23:06
nac1 :第一部分在哪押??? 找不到ˊˋ 05/28 01:41