台灣有機會代表一個較美好的中國
口述／詹宏志
整理／鄭靜琪
在「中國市場」這件事上，一開始先要有一個態度，在這麼大的架構下要
怎麼採取面對它的方法？就是把中國市場、中國因素，當做企業、產業、
台灣經濟發展的戰略。
第一個要面對的是中國大陸正在興起的事實。大陸從經濟改革開放以來，
市場力量之大，讓周邊社會都感覺到壓力。新加坡總理吳作棟發表了一篇
言論，認為面對大陸的磁吸效應，全世界的資金、力量都往大陸移動，所
有周邊國家都被邊緣化的事實，新加坡應該參與，也應該要尋找一個全新
的角色。
大陸開始經濟改革時，對世界的意義，是提供了一個更經濟、更低成本的
生產要素，使各種產業的低價化變得可能。可是從過去五年來看，大陸對
全世界的影響卻不只生產成本這一面，部分地區、部分老百姓逐漸富裕起
來，變成強有力的消費市場。這項發展成為其他國家經濟發展的關鍵性能
量。
對照二次大戰後美國和其他新興國家的關係，二次大戰後，台灣和美國成
為政治與軍事的聯盟，台灣政治與軍事的決策大體上配合美國的需求，但
換到的是參與美國市場，給了自由進出、服務的機會。經過幾十年，台灣
因美國的經濟力量和社會消費力量，變成一個相對富裕的社會。這個過程
並非完全沒有屈辱，外交上須做很多的妥協。
‧ 台灣不易「菲律賓化」 卻有「越南化」之虞
有人問，台灣這幾年經濟這麼壞，會不會「菲律賓化」？我想，這是不太
對的比喻。菲律賓是因為貪污、腐敗、沒有良好內政，經濟失去競爭力。
台灣要變成那麼壞，以現在的政治軌道其實並不容易。
我倒覺得台灣比較大的風險，是變得「越南化」。二次大戰後，亞洲的開
發中國家只有一個人是最有自尊的，因為她打敗了美國，就是越南，可是
換得的是一窮二白。如果台灣因為某種緣故，像越南一樣，對中國經濟的
興起視若無睹，或採取敵對態度，也許只會得到一個比較慘的尊嚴。
對大部分小型經濟體來說，常需要一個共生策略，對有最大發展能量的社
會，採取分工合作的角色，可能是比較有利或有意義的事。
我們也必須承認，台灣和大陸因為歷史的緣故，有較緊張、對立的關係，
但參與本身意味著被參與，參與一個社會的發展，這個社會也不能免於被
參與。二次大戰後的美國與她的盟國，美國不只提供市場給你，對外交、
軍事政策是有意見的，甚至對你們國家的政治架構、政治運作、司法也有
意見，這些干預有一些美好的價值，但也有粗暴、不公平的干預。
過去，大陸對台灣的威脅是雙重的，一個是主權的威脅，另外是冷戰時代
不同生活方式的威脅。即可能失去了主權，也失去了原來熟悉、相信的生
活形態。但現在，大陸對生活形態的威脅消失，飛到上海，並不覺得生活
形態不一樣。現在的威脅是每個人能否保有相當的自主性，這是台灣現在
爭的東西。
我猜想，台灣有一些迷思，就是相信對等是絕對必要的、尊嚴是至高無上
的，這我有點擔憂。追求對等時，你就會發現先天上有多麼的不對等。追
求至高無上的尊嚴，從歷史上看，我們過去取得的力量，都有妥協的成分
。把對等和尊嚴無限上綱，事實上，是沒有出路的。
‧ 台灣安全的來源 來自存在時對大陸的利益
我反而覺得台灣安全的來源，不是國際的干預或對等的談判，而是台灣對
中國大陸各地的意義不一樣時，台灣就能得到安全。目前，台灣問題在大
陸內部是完全一致的，問任何一位官員、老百姓：「台灣要獨立，怎麼辦
？」他們都會說：「打！」如果有人會說：「就配合她吧！」或有的省分
說：「應該的吧！」只要有不一樣的意見，台灣就安全很多了。什麼時候
會有不同的意見？當台灣的存在對他們的利益有不一樣影響的時候，因為
他們和台灣是共生的。
‧ 大陸成為重要生產基地 幾十年也看不到盡頭
中國大陸讓生產成本降低這件事一直沒有消失，也說不定不會消失。那中
國大陸什麼時候會變貴？有人認為，中國大陸根本不會過完這個階段，因
為，從沿海城市深圳、東莞等，一直走到內陸，要走到新疆還很久呢！大
陸成為一個重要的生產基地，幾十年也看不到盡頭。
任何只要牽涉到人力處理的工作，都會往中國大陸移動，這是不可避免的
現象。例如，神通電腦不只工廠往中國大陸移動，會計部門也都移到上海
，因為基礎做帳的勞力工資，是台灣的四分之一。
‧ 台灣要移動不利的周邊 把管理和運籌當重要工作
台灣的下一步，只能做生產的管理者和運籌者。台灣成為最大的製造中心
的力量是「人」，不是工廠本身，而是如何蓋工廠、管工廠，這是移不走
的。所以台灣要保留核心，移動不利的周邊，把管理和運籌當作重要工作
。當然，製造業的勞工會因此失業，除非有更大的服務業規模，否則失
業率還是個問題。像香港過去也曾是全世界重要的生產基地，但現在，香
港已經沒有留下什麼工廠，多數的工作者變成專業的服務業人員。
大陸變成一個消費市場，意義就更大了。大陸只要年平均國民所得從現在
的八百多美元，成長到接近韓國的八千美元，就會成為美國經濟體的一．
五倍大。要變成這樣並不容易，得每年一○％的複成長，連續發展二十四
年，才有用。這也不是做不到，如果只要和美國一樣大，也許二十年就做
到了。
大陸現在的發展是部分的人先富起來，例如年平均國民所雖然只有八百多
美元，但是，深圳現在的月均收入是人民幣兩千六百零八元，則年所得約
人民幣三萬兩千元，相當於四千美元，是國家平均水準的五倍。上海還不
是最富有的城市，一份調查顯示，上海在大陸國民所得的前二十名城市中
，排名第四名。如果中國大陸有十個像上海這樣的城市，就意味著世界上
要跑出一個正要發展中的日本消費市場。如果有二十五個城市發展到上海
的水準，看起來就會像即將進行衝刺的美國市場的規模。
大陸城市人口占總人口的三○％，估計二○○五年城市人口會變成四○％
，城市將有五億多的人口，表示現在人往城市移動的力量還在擴大中。這
樣的市場形態也會給台灣廠商一個全新的考驗。
‧ 台灣一直沒有實現 自有品牌的夢想
從生產的價值鏈來看，最高的地方是品牌，然後是運籌、製造，台灣過去
最大的中心在製造，現在逐步到製造管理和運籌。台灣還非常少有國際性
的消費產品品牌。宏碁董事長施振榮曾說，宏碁想在世界開拓品牌，但困
難是要解釋「宏碁是什麼」，還要解釋「台灣是什麼」。如果現在有一個
品牌是來自美國，你相信美國是一個較美好的社會和生活，它就較容易被
你接受，不會懷疑它的來歷。如果有些人告訴你，雖然這個國家很落後，
但是她有個世界一流的品牌，這個國家叫柬埔寨，那有些人就會想很久。
台灣品牌的確有初期的困難，但大陸看起來沒有這個困難，因為它是一個
確切的市場，有機會帶起一個確切的品牌，在某一個過程中形成一個足夠
的規模，像海爾、聯想的例子。所以台灣曾在全世界出現過亮麗的製造成
績，但自有品牌的夢想，一直沒有實現。像康師傅方便麵，是隨著大陸覺
醒的市場，而崛起的品牌，後來也有點褪色了，因為種種策略似乎不是完
全對。
中國大陸的困難，是處理內銷市場的經驗，與台灣很不一樣，因為大陸比
想像中大很多，差異化很大。也許不能把中國大陸看成一個市場，而要看
成歐洲式的市場。各省、各地區、各城市各有差異。中國大陸也不是只有
一個國家的進出政策，連地區和城市都有界線。我在中國大陸做出版和雜
誌，如果把雜誌總部設在北京，上海人就會說：「雜誌要進上海，大家還
要走著瞧！」所以不是在中國大陸出版就有全大陸的市場範圍，還有各地
方設下各式各樣的界線。也許我們也可以把大陸看做是三個城市、四個城
市、三十個城市。
台灣沒有太多世界性品牌的經驗。世界性品牌要有很強的體系背景，要有
鴘k掌管全世界複雜的市場和地域，如ＩＢＭ、微軟，都是中心思想很簡
單，能把產品價值貫徹到周邊市場。中心思想強、體系嚴謹，是台灣少有
的經驗。台灣也少了香港所謂「財技」的經驗，即金融市場、資金市場的
資源。在製造中心的經驗中，大部分的資金需求都是一次性的，建廠、擴
廠時的需求，很少不斷地在尋求資金。如果你面臨的是一個龐大的市場，
每天都需要發展，資金市場的技術就變成一個關鍵性的技術。台灣也是因
為過去金融的限制，經驗不足。
‧ 將文化工業變成策略 販賣生活方式中的產品
個別的企業怎麼在中國活動？有待它研究自己的策略和努力。我想到美國
好萊塢的經驗，在美國的產品到達其他國家前，有一個美國生活的形象先
到達其他的社會。它是一個善用文化產品，或文化工業發達，隱藏了較美
好的形象、生活、國家的概念，使背後的行銷變成相對容易。你每天看到
更美好的國家，每個人每天都喝可樂，所以當可樂引進時，雖然喝起來很
苦，但會認為應該要這樣喝生活會比較好，所以就會接受了可樂，放棄自
己的茶。這是先賣一種生活方式，才賣生活方式裡的內容、產品。
台灣現在其實有一些文化工業的優勢，台灣有機會代表一個較美好的中國
、美好的生活。所以，我在想，音樂、影像、出版與時尚工業，如果能變
成一個策略性的工業，能帶來文化的概念和形象，在大中華圈，我們有機
會使其他產品市場的開拓，變得容易一些。
儘管機會在那裡，我們也有企圖，但能成功的可能是少數，它是一個達爾
文式的淘汰。也就是因為這麼困難，所以能克服這些困難的企業主，是有
價值的。
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人は何のためにこの世で生きてるのか?
......ものより思い出......