當年的高雄的美麗島事件 告密者 就是王玉雲
這只是開場白
大約在三年前 那時王玉雲正被中興銀行官司所苦
有一天我和父母與王志雄一家吃完飯後去他們家聊天
聊到轉投資事業 王志雄想多投資一間光碟廠 並已和美國大廠簽下片約穩定貨源
他邀我家投資 說法是"有錢大家一起賺，反正只要幾億元的小案子嘛"
幾億元的小案 當然啊 比起你們掏空銀行八百多億當然顯得小
幹 還邊談話邊玩貓咪 看到就度爛
不過他女兒很漂亮
現在國揚推案重點都放放小坪數 為何呢? 因為總價低 單價高
平均毛利約可達三成以上 去化又快速
他們在軟硬體規劃上都是很有一套的
首先就是空間規劃 在實際坪數不到十坪的空間中 每天都在思考如何壓縮
但又要讓客戶感受不到壓迫感
他們靠的就是 比例
裡頭的每一個空間和家俱裝潢 全都是特別訂作的 根據每個切隔空間去訂作的
為的是 讓人看了"很有感覺" 他們稱為情境銷售
並且一律帶裝潢售出 為何呢?
因為把裝潢費直接併入房價中 幫客戶取得高額貸款 不需要購屋後還自己花大錢
通常一般人自己找設計師來規劃十幾坪的套房 七八十萬是跑不掉的
但我們建設公司 撇開第一次設計費不談 因為重覆複製是免費的
一坪實際成本約在一萬五千 也就是一間小套房 我們幫客戶的裝潢成本不到20萬
但灌進房價 起碼會多四萬一坪
但這四萬塊多嗎? 在客戶想法中 他們自己去找確實就是這個價 並且做的很差
他們有兩個非常頂尖的室內設計師 搭配其它的外圍參與
發展出多種的套參讓人選擇 標榜的是 小小自備款 鑰匙包包進來就住
在軟體方面 他們有所謂的飯店式管理
在一樓大廳的reception 住戶可以請鐘點女傭 計事管家 衣服送洗等服務
一切生活瑣事都由他們幫你打理 很符合現代人的生活習性 懶散怕麻煩
這其實就是 青春豪宅的概念 精緻化的產物
在預售階段輔以飯店式門廳街待所 不動心很難
天情 當時侯說一個月賣了168戶 靠的就是上面這些訣竅
一切就是為了 讓客戶有感覺 情境銷售 衝動型購買
同樣一件事 做的方法不一樣 功力就看出來了
名言
1. 劇列變動的時代 就會有暴利產生
2. 房地產的景氣回升指標 看預售 能預售就是回春
第一句話就是致富的關鍵 2003起到2006 是新財閥突出的年代
因為我們很幸運的處在 劇烈變動的時代
所謂梟雄再起 指的就是在渾鈍不明中 看到了細小的光茫 趁勢而起
這種人有一個很大的特性 就是樂觀有自信 而且不留後路
侯西蜂是這樣 令一個周啟瑞也是
台中現在的偉鉅建設 就是瑞聯更名的 今年推案也破兩百億
為何一個倒下的人 負債超過百億的人還起的來 除了眼光外 就是意志力
當年瑞聯天地一百五十億單一量體 銷售的人是教導我走進房地產的王伯伯
當初敢衝這個案的先決條件只有兩個
第一 逢甲大學附近已經沒地了 這是唯一的超大面積土地
第二 銷售五成就回本 胃納量沒問題
當初的周啟瑞在酒店是天天開99瓶XO 拿來砸的 不是拿來喝的
跳票前一天 王伯伯以為他們暗藏財產 把他的提款卡拿去提領 只剩兩千塊
所有的錢 包括親友的已經全部繳進銀行了 他們是很有信心過那一關的
因為隔天就有另一筆十幾億貸款要下放
那天他去找長億找廣三 得到的答案都是軟釘子 就這樣倒了一個企業體
當天跳票 隔天的錢也免談了
觀察這兩個人的例子 在個性上其實是有很大雷同的
人能持盈保泰固然可喜 但大起大落的人生也有很好的樂趣
我問他們的第一句話 都是 當時你門怎麼會判斷錯誤呢?
這些經驗都是我珍惜的
--
when I dream , I dreamed of you
so.......I hate myself for loving you
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.51.252.157