作者QuenWu (精采生活)
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標題[閒聊] 告別房仲業 第二集《房屋仲介基本功》
時間Thu Apr 26 13:50:17 2007
告別房仲業 第二集《房屋仲介基本功》
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先說明一下，仲介公司有分『高專店』和『普專店』
這有什麼差別呢?
高專店：
無底薪，但是佣金的%高，高專店大家都各忙各個，前輩有空才會?你ㄧ些東西，所以要靠自己學。如果沒有業績，那就喝風吧!很現實的，沒成交，就沒收入!高專店?新人的方式就是『從做中學!』，可能挫折感會比較大!
高專店譬如說：太X洋、X信...地區性仲介公司(就是ㄧ些小公司)
普專店：
有底薪，聽說前6個月底薪都還蠻高的，但是呢!領的是公司的底薪，所以，公司總是有些要求的，譬如說，每個月要簽幾間委託，接案子，增加公司的案件量...之類的標準。
再來一點，就是佣金的%較高專店低很多，往往在普專店待一段時間，有ㄧ點能力之後，就會跳槽高專店。
普專店的公司，譬如說：信X、住X、永X、X森。
其實呢!ㄧ個完完全全沒有仲介經驗的新人，最適合普專店，普專店會從最基本的東西開始?。等你上手之後，就會讓你直接上第一線面對客人。
而我當初是直接跳進高專店，為什麼勒?因為我當初根本就不懂什麼高專普專!
不過我是完全沒經驗，所以前2個月有少少的底薪，2個月之後，就要努力做業績了!
現在先告訴大家基本功有哪些?
畫地圖：
必須要暸解所經營的區塊，因此第一件事情就是畫地圖。
(其實到現在，我還是覺得畫地圖是ㄧ件辛苦的事，只能說凡事起頭難巴!)
剛開始，我超緊張的，不知道該怎麼畫，前輩們有拿出他們之前的“地圖”給我看
(我記得畫的很精采，搞的好像美術畫ㄧ樣，其他差不多都忘了~
因為往後的日子會讓你有更多印象深刻的事)，主管又說要考試，那的壓力超大的!!
很怕自己畫不好!
反正畫地圖就是，騎著車，沿著一條路ㄧ直騎，記下路名和大樓名稱，別人看不懂沒關係，重點是自己一定要看的懂，也就是初步的了解和概念，之後就會自然而然的記起來。
掃街：
就是騎著機車到處逛，看到房子上貼租或售，就把電話記下來。
或者覺得這房子看起來好像沒人住，就把門牌抄起來。這是開發的ㄧ部分。
打開發電話：
掃街抄回來的電話，就認真的打吧!
如果被掛電話、或者是被電話另ㄧ段的屋主凶巴巴對待....之類的
這一切~~完全都是很正常的事，千萬不要覺得被掛電話很挫折!
當你打陌生開發電話的時候，屋主一定不認識你
一定會有防衛心，不可能馬上跟你掏心掏肺。
加上現在詐騙集團那麼多~~屋主會怕~會不想理你~~這是非常正常的事~~
打開發電話的目的就是要→簽委託
簽委託的目的就是→要把房子賣掉
要有成交才有收入
原則上，開發很重要!!要有案子賣!!不然有在多的買方也沒用!
如何才能取得屋主信任?如何能夠簽到委託?之後我會慢慢告訴大家!!
(記得我第一次自己去屋主家簽委託的時候，我緊張到，拿筆會發抖!!)
其實剖析ㄧ下我當初新人的心態，前三個月我超緊張的!緊張到瘦了5公斤!!
我為什麼會緊張?
原因在於，房仲業對我來說完全是個陌生的行業，ㄧ種不安全感，所以會怕、會緊張!!
剛踏入任何一個新環境，都會這樣！
但是當你了解這個行業的眉角之後，自然就能應付自如
雖然我前3個月，一直在很緊張的心情下度過，但是我並沒有想離職的念頭
另ㄧ方面，我是覺得工作內容還蠻好玩的!(當時這麼想啦!!)
還有ㄧ個想法就是~~~我要賺錢!!
ㄧ個房仲新人，只要你能撐過前3個月，你就能待上ㄧ年!
房仲業不是ㄧ個馬上就可以看到成效的工作，需要經驗的累積!
還有就是很重要的東西~~就是『ㄧ定要努力!!』
可能偶爾會有ㄧ些好運氣!!但是如果只是想靠運氣過活~~你應該會常常喝風喔!!
我現在說的都是ㄧ些業務技巧，這樣的內容其實有點悶啦!!
房仲業真正精采的部分，是和買賣雙方的心理戰!!!
預告：告別房仲業 第三集 我要成交嘍!!新人成交的第ㄧ個買賣件
(待續)
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告別房仲業
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