Re: [問題] 如果很會賣東西 該做什麼?

[dancerumba (dancerumba￾  )]

※ 引述《qrrd (onf vsqf)》之銘言：
: 謝謝大家的回應
: 女友所任職的精品 還算是大品牌 包包大約價錢落在2萬到8萬之間
: 服飾部份最高有到15萬左右的外套
: 這牌子大家都知道 算中等價位精品 跟Gucci差不多
: 有人問到不知是能力強還是牌子大
: 其實若能連續兩年做到全台灣第一 全亞洲前五
: 基本上不會只是牌子大  畢竟全台灣約3百多位銷售人員
: 說僥倖 有點牽強

前面有人回過，新貨一到打打電話把客人call來
業績也會跟著進帳

其實就精品的市場來說，不見得這麼容易
客人錢多沒錯，但相對也有很多牌子可以選
LV、小香、小瑪、FENDI、GUCCI.....想買買不完
一季2丶3百萬的置裝費看起來不算少
但如果只買頂極精品的話，其實買到的「數量」比想像中少

客人為什麼要在國內買、為什麼買這個牌子、甚至為什麼要跟這個小姐買
是需要櫃姊花很多心力去培養客情的

所以上面提到的品牌中
有櫃姊得利用自己休假時間和貴婦去下午茶(各付各)
有櫃姊要自己掏錢買小東西送貴婦
還有櫃姊為了搶業績、搶客人在櫃上大打出手

所以業績不是真的這麼容易作


: 而他的客群 就如推文提到
: 都是有錢人居多 其中也包含一些女明星(還有一些八卦XD)
: 雖然她說想做做看別的工作
: 但其實又怕隔行如隔山
: 也許包包很會賣 但換賣別的東西可能就普普
: 像代銷跑單小姐 她的意思是生活品質可能會都沒有
: 而且又是另一個產業 她會擔心做不起來又回不去
: 電視購物主持人 她有去應徵過
: 結果導播當天試鏡 對她摸來摸去 最後還約她晚上九點
: 在飯店餐廳吃飯.....還說大家都是這樣過來的 唉
: 另外保險業她本身有點排斥 謝謝有寄信來的朋友
: 推文有說到這樣的薪水算是不錯了
: 畢竟入行門檻低
: 這話說的沒錯 但這是對一般員工來說不錯
: 我想說的是 高跟低 如何界定?
: 如果她只是個貢獻度不高 每個月業績佔全店不到10%
: 也許年薪80萬 就很不錯 應該知足了
: 但若是每個月業績佔全店50%以上 年薪100萬左右
: 跟完全沒貢獻的銷售人員相比 只多人家約20萬
: 我是認為制度上有瑕疵啦 (團績的悲哀)
: 她常說 為何做的要死要活 領的獎金跟新人一樣~"~


這之中有個BUG
作團績，我們都知道會有很多人偷懶，有的誇張到會躲客人
所以相對不偷懶的人業績很高
但搞不好還會在背後被人偷笑：
傻傻的 幹嘛這麼認真、妳愛作 就都給妳作之類的
(當然不會作的很明顯，偶爾還是會裝忙一下)

若是改作個績，那情況完全不同囉！
大家不僅在銷售會變得積極
現在不常出現的扯後腿、小動作、說小話給妳的客人聽....
各式各樣的攻擊會讓人無法專心作業績

所以同一個人在這兩種環境的表現，也會跟著不同
我不是指你女友換環境表現會變差
而是提醒你們會面臨的情況

: 就因為這樣 她腦子裡一直有想出走的念頭
: 目前房仲業 有考慮
: 我有想過金融業 但她沒有相關經驗
: 會不會一下就陣亡了?
: 還是謝謝大家的意見 目前為止很受用
: ※ 引述《qrrd (onf vsqf)》之銘言：
: : 主角是我女友 (30y) 因為她不會上PTT所以我代問
: : 她是某百貨公司專櫃的銷售人員 就是所謂櫃姐
: : 他從以前就做過levis → zara 累積不少銷售經驗
: : 一直到現在的某精品專櫃
: : 她做了約3年 成績很好 是全台灣的 top sales
: : 第二名跟他的差距蠻大的 可以說是實至名歸
: : 最近全亞洲的評比出來了  她竟然是全亞洲第二名.....
: : 但重點是
: : 她的薪水 由於是團績的關係
: : (也就是大家獎金領的都一樣,只有底薪不一樣)
: : 所以並沒有比別人多多少 ~ 年薪大概100附近
: : 這樣看似很多 但她是這業界算top的人材 100其實真的不多
: : 也有很多獵人頭找他  不過開的條件都不會好太多

會找HUNTER的公司通常是大品牌
公司認為妳不進來還有很多人要進來
所以獎金制度、條件都開差不多

如果真的要衝高薪反而要去國產櫃
底薪低但抽成高
只要你在大點(台中新光、台北站前之類)
有的一人櫃兩人櫃，薪水領下來很可觀
(我有聽過過年一個月的獎金就是七八十萬/人，櫃位大約10~20坪)
但缺點是上班時間很長，上ALL班的情況會比較常出現


: : 所以我想問的是
: : 如果是一個那麼會賣東西的銷售人員
: : 應該要做什麼樣的產業或是產品 會比較好
: : 我的意思是 都是做銷售 有什麼可以賺更多的產業
: : 謝謝


我是覺得精品賣到後來，有點賣個人口碑的感覺
有些櫃姊跳到哪一櫃，就把客人帶到哪一櫃
只要願意剛開始下點心思學東西
賣包包、服裝、珠寶其實差不了很多


另外有人提到，高階主管不是櫃姊爬得上去的
其實也未必
某一大牌的亞洲區銷售總監也是櫃姊爬上來的
(花了十出頭年吧)
但過程中要把多少良心餵狗、踩下多少人、捧多少LP
(而且作對作到心坎裡是要花很多心思的，有些人拍到馬腿上還搞不清楚狀況)
就不是幾句話能說完的


這幾天大家也給了許多很好的意見
工作不就是這樣
有的人用時間換取金錢、有的人用腦力換取金錢
有的人用時間及腦力換取金錢
想賺大錢的機會不是沒有
就看你願意付出的是什麼
如果又怕這個又不想那個
那恐怕就是一直待在舒適圈最適合了


※ 編輯: dancerumba      來自: 1.34.18.5            (12/29 20:47)
推 l42857:推
推 vendee:好文
推 ToTaiwan:推
推 saja:推
推 elvire:櫃爬上去的通常就是櫃長頭/業務總監/區經理/銷售經理總監
→ elvire:就是往外跑管一堆櫃長 要到公司內勤的機會是零
推 fortinet:聽朋友在12線精品的經驗，大部份高階主管都是國外名校
→ fortinet:長春藤系列等等，當然凡事有例外，但想必非常的困難，要
→ fortinet:跟精英中的精英競爭，就要有心理準備要過no life的生活