※ 引述《babygirl (今年要當新娘囉)》之銘言：
: 從你的文章看來，我猜想你現在做的不外乎是保險或直銷的業務吧
: 否則不會先從自己的家人或是朋友來著手
: 當業務首重條件就是厚臉皮，朋友跟家人的數量有限，
: 要懂的向陌生人開發，我記得以前在手機店打工的時候，
: 就碰到南山人壽的業務員，就進來店裡先是繳費，然後就開始
: 跟我話家常，接著問我有沒有投資理財的觀念，因為，平時就
: 有定期定額的基金投資，很自然的就繼續聊下去...
: 雖然，第一次只是聊聊，之後這個業務員每次來繳費，就每次
: 會分享自己的理財觀或是什麼有趣的事，他從來沒有跟我講過
: 要做我生意要賣我什麼保險的事，半年後，我自己主動尋問他
: 有關投資險的事，然後就買了....
: 有時認識人，抱著就是單純認識，而不是急要成交得到單子，
: 客人是需要時間陪養起來的，不見得去開發去拓展的，馬上就
: 有單子進來。
: 當我在跟客人聊天的時候，十分鐘的談話內容，我講產品的時間
: 不到三分鐘，剩下的全是哈拉打屁介紹自己，當客人先對你的人
: 產生了興趣，願意聽你說話後，他才會對你要賣的東西有興趣。
小弟之前也是跑業務.. 陌生拜訪是每天的工作
通常拜訪各公司.. 會面帶笑容先打聲招呼..
初期最普遍的流程就是自我介紹.. 介紹我的公司.. 收集我想要的資訊.. 結束
之後陌生拜訪開始會注意公司裝潢擺設.. 先聊對方的公司.. 提出相關問題..
讓對方多多聊他們的公司.. 聊了一陣子對方就會反問我是做什麼的？
此時再鄭重自我介紹我和公司(遞名片).. 此時對方就比較沒有心防..
就可以慢慢收集我要的資料.. 通常花個十到十五分鐘聊天不成問題(看情況)
拜訪方法有很多.. 狀況也不少.. 陌生拜訪真的要會靈機應變... 見招拆招
但過不久我就辭職了.. 因為小弟覺得這樣拜訪閒聊有點... "假" -.-
一些客套對話和噓寒問暖或是閒聊打屁 都還不是為了推自己的產品
感覺跟對方"交朋友"是建立在推自己產品的立場上..
或許我可以換個角度去思考.. 但最後實在無法說服自己..
於是我放棄了業務這條路.. 但小弟還是很尊重業務的..
畢竟你們是公司的開路先鋒.. 賺錢最前線!! 辛苦你們了!!
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