推 tatame:很好啊 不管好與不好 這種文章值得鼓勵 05/02 01:12
推 nanami45:不錯的分析角度,站在銷售的角度,願打願挨~沒什麼不對:P 05/02 17:31
談銷售的書總會講到以下幾個步驟：
1.客戶會買產品不是因為產品好，而是因為客戶喜歡你。
2.交遊廣闊，人脈豐厚。
3.瞭解銷售流程，提供潛在客戶 offer。
4.尋找適合的商品為顧客解決問題。
看書講道理還不如看實例，接下來我從銷售的角度看這幾天
Ptt炒的很兇的 "壞人牌事件" 。
[客戶會買產品不是因為產品好，而是因為客戶喜歡你]**********************
在ptt深耕人脈，以中肯的發文造就了不少 fans，
客戶最不喜歡的就是強迫推銷，以朋友的腳色可以打開
客戶的心房聆聽客戶的訴求。
[交遊廣闊，人脈豐厚]***************************************************
靠自己之力想要闖出一片天當然不容易。
在本例中我們可以看到主角與各大版主、名人(在bbs來說
算是bbs的有力人士)交好，介入上流社會並透過有力人士
的推薦可以增加對版眾的說服力。
[瞭解銷售流程，提供潛在客戶 offer]*************************************
當客戶合人脈都掌握以後，下一步該做什麼呢? 當然是尋找
適合的商品，本例中主角先用衣服的方式來熟析 "以bbs為主要
媒介" 的銷售流程。在這個過程中賺錢並不是最重要的，重要
的是學習如何將商品銷售給客戶，並且提供免費的 offer 讓客
戶信任你。本例的 offer 就是衣服，雖然不是免費，但是獲利
不多(板友出面指證歷歷)，目的是為了建造顧客喜歡的形象(是
什麼形象呢..XD)。
[尋找適合的商品為顧客解決問題]*****************************************
bbs眾有什麼問題呢? 因為網路是虛擬的，沒有實體能表現出來
，能夠建立網友認同感的商品正好可以填補此缺口。用壞人牌
為主打再搭配步驟3所取得的經驗果然讓銷售屢創佳績。
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結論分析：
雖然賣的好，但是卻遭到網友攻擊。我個人認為問題出在形象
建立錯誤，導致於被批評言行不一。這也顯示出"誠信"兩個字
的重要。屏除最後被批的缺點不說，這位行銷高手的行銷過程
我很佩服，要我在沒有知名公司當後盾，獨立尋找製作小組並
銷售如此多的牌卡還真是不容易。
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※ 編輯: theseller 來自: 220.135.9.103 (05/02 00:21)