推 fcupeter:好文!!推推 ^^~ 05/06 10:44
推 Dicklen:不只該推更該m吧....XD 05/06 14:46
上個月的文了 其實一直很想分享 結果忙到今天才有時間回 囧
小弟很不巧的 就是大家聞之色變 聽了就跑的保險業務XD
進到壽險業 或者是傳直銷
都有個共通點 上面會叫你列名單 找緣故親朋好友
可是老一輩的又說 等你親戚都用完了 你也等著換工作吧
好玩! 那這一行到底值不值得作? 因為這行就是看人脈夠不夠多
小弟的親身例子是 "陌生開發"
打從第一天新人開始到現在 算一算成交的客戶還真的九成都是陌生客戶來的
小弟的背景蠻好玩的啦XD 就算名單列的再多也不能跑
家人反對 朋友勸告
偏偏小弟個性很硬 那時候就一個直覺 "沒人脈?老子自己走出去找人脈"
想當然爾 被趕出店家 被罵三字經 甚至被放狗咬 小弟通通都遇過XD
過程苦不苦 我可以說 真他媽的苦
因為陌生人的隔閡 必須等你打破那道牆 她才會真正的把你當朋友
還不一定會成為客戶喔
那從陌生人進展到朋友 甚至成為客戶 過程會不會很難?
其實可以說難 也可以說簡單
因為只需要兩個東西就好 時間 + 勤勞
多拜訪 多聊聊 有了人脈 自然有了錢脈
那親戚那邊是不是就不要了 非也非也
"親戚"這個名詞 其實會讓人又愛又恨
總是會先冷眼旁觀 大部分都是想看好戲
"早就跟妳說了吧 這行不適合你 還好當初沒跟妳買"
"我早就說了 你不適合這行"
小弟的作法是 我提供我從事這行的消息給他們
有需要的話 找我沒關係 我免費提供專業的部份給他們
很多時候很好玩 你做的越久 親戚反而都自動來詢問 反而省去一些工夫
那上面兩個做的好 轉介紹的要求就很好進行啦
雖然很多人都說 新人不要做陌生拜訪 陣亡率很高
但是小弟還是建議 新人一定要做陌生拜訪
因為這是最快 也是最直接的可以訓練膽量 練行銷技巧 跟打底子
但是如果有緣故的話 還是要簽啦XD 不然會餓肚子
因為你的緣故就是別人的陌生客戶 你不簽下來 還是一堆人搶著簽XD
其實有點離題了 那小弟再分享一個長輩在於陌生拜訪領域裡面的一個心態
他只問了我一句話 "去做陌生拜訪 你是先要$ 還是先要人脈?"
前輩的作法是這樣 先成交這位客戶後面的所有人脈 最後才是成交這個客戶
如果一開始就只想成交這個客戶 那後面的人脈都還只是個未知數
小小心得與大家分享 :)
祝大家業績長紅賺大錢啦 XDDDDDDDDD
※ 引述《jackylai1981 (新人新希望)》之銘言：
: ※ 引述《stacybulls ()》之銘言：
: : 接觸業務不久，很困擾的一點就是不知道要怎麼增加自已的人脈
: : 最基本的就是從自已的朋友 同學開始接觸，看他們有無需求
: : 但是有很多都是Ｎ年沒聯絡的朋友，想請問大家都是怎麼和許久
: : 不見的朋友很快熱絡起來，而不會尷尬
: 若你是從事保險、直銷類業務的話
: 恭喜你，你要辛苦一段期間
: 因為上述產業比較容易引起別人反感（若你一昧向周圍親友推銷）
: 就我而言
: 增加人脈要跟交朋友一樣，而不是一昧推銷產品
: 多替顧客想，多替顧客做，自然別人就會想到你
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