推 nonono:推不管好做或低潮都在做同一件事~ 03/31 01:36
推 griffeydong:推一個～ 04/01 00:09
推 terry12:學長ㄝ...推一個. 04/02 01:41
其實小弟有不同的見解
恩 講的簡短點 這是你拜訪的第幾個客戶?
拒絕是正常的 別想太多
就像DS的時候 被打槍很正常 笑著歡迎你進門 那才要處處提防
今天他拒絕你 有幾種方式可以克服
1.傳封禮貌的簡訊給他
跟他說明你的善意
那他要不要接受 是他的事情 不是你的事情 不必因為這樣感受到挫折
願意接受 再次去拜訪 用請教的態度
"伯母 上次很冒昧來拜訪你 可能造成你的不便 那想請教一下
針對上次的拜訪 您可以給我些建議跟指教嗎?
相信您的建議對我而言 會讓我的壽險事業有很大的幫助"
等伯母講完後 你再提出請求 切入保險
2.就當作是DS吧 大量篩選
他願意聽你講保險 是他福星高照
不願意聽你講保險 那你自己身體健康 繼續拜訪下一個就好啦 XD
通常 除了轉介紹之外 客戶會有這樣的反應是很正常
而會有這樣的反應 不是對業務很反感 就是服務他的業務很好
你可以這樣試探他 "我想了解一下 你對保險業務的印象是如何?"
自然他講出來 你就知道是好是壞
好的話 那就要求他轉介紹吧
如果他說願意幫你轉介紹的話 先別高興 因為很多人這時候只是說說
直接要求他開名單 這時候才真的是願意
印象壞的話 那恭喜妳 你有一個準客戶可以經營了
怎麼說呢
既然他對業務印象壞的話 要改變他的印象不就變的很簡單
也就是成為他心目中 好業務的形象
不過 寫到這邊
其實挫折是一定會有的
老人常說 壽險事業沒有人是一帆風順
真正的高手是不管在高峰還是低潮 永遠都做同樣的事情
堅持下去就對了!!!
共勉之
※ 引述《xeiz ( NNN N)》之銘言：
: 我是從事保險業
: 今天去拜訪我同學父母
: 只是打聲招呼，要替他們保單健診
: 然後只是在門外哈拉
: 五分鐘後 我就和他們說再見
: 沒想到回家後 收到同學給我簡訊
: "請你保持同學間應有禮貌，別再叨擾我的父母"
: 實在是很受傷，我根本沒有推銷
: 也只是說要解釋保單內容
: 竟然傳封這樣簡訊給我 打電話給他也不接
: 我知道這樣挫折對有些人來說不算什麼
: 不過我很想知道
: 從事業務的同伴們(不一定是保險業)
: 你們遇到的挫折 灰心的想放棄，想離開的事情是什麼
: 又是什麼原因，讓你克服，重新站起來呢?
: 我想聽看看大家的說法:)
※ 引述《xeiz ( NNN N)》之銘言：
: 我是從事保險業
: 今天去拜訪我同學父母
: 只是打聲招呼，要替他們保單健診
: 然後只是在門外哈拉
: 五分鐘後 我就和他們說再見
: 沒想到回家後 收到同學給我簡訊
: "請你保持同學間應有禮貌，別再叨擾我的父母"
: 實在是很受傷，我根本沒有推銷
: 也只是說要解釋保單內容
: 竟然傳封這樣簡訊給我 打電話給他也不接
: 我知道這樣挫折對有些人來說不算什麼
: 不過我很想知道
: 從事業務的同伴們(不一定是保險業)
: 你們遇到的挫折 灰心的想放棄，想離開的事情是什麼
: 又是什麼原因，讓你克服，重新站起來呢?
: 我想聽看看大家的說法:)
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