我本身的業務性質和藥商業務有點像
都是既有資源的關係維護為主
加上我女朋友在醫院工作 也稍微瞭解藥商業務的服務內容
基本的多跑 多認識 服務效率 解決對方問題
因為各藥商的同質性很高(除了少數獨佔技術以外吧)
同樣的東西 為什麼要用你們家的?
除了暗盤外 比的就是關係了
勤跑 找對keyman
送禮巴結 交際也少不了
周圍的小護士 護理長也要巴結 有時他們也是很重要的
當然 我知道最難的就是去了之後要如何找話題聊
聊工作 聊時事 住那邊 讀那邊 最近如何.....
其實這個我也還一直在摸索
我本身也不是很會和人哈拉的人= =
但我也反過來利用我的特質
試圖營造出我給人的印象是"服務好 勤跑 做人實在"
我不會和業務們聊的很久 很熟
但我每次出現一定要過去打打招呼 寒暄問候一下
問問對方最近工作上順不順利 有沒有需要幫忙的 之類
加深對方對我的印象
※ 引述《iamsofia (拉丁舞教學)》之銘言：
: 包括藥品、醫療用品、器具設備等
: 也就是您的客戶是醫生、醫院
: 大家是怎麼在這塊領域拓展業務?
: 我第一次拜訪客戶之後，把要推薦的產品資料舉凡型錄DM給了醫生之後，
: 依照慣例會自我介紹並希望客戶可以支持敝司的產品，同時會試圖了解她們是否
: 還在找尋其他相關產品然後作為第二次拜訪的話題及目的，
: 假設客戶在第一次拜訪的時候沒有提任何需求的話，各位大大
: 認為要隔多久依後再去拜訪，以及再次拜訪的時候應該說些什麼呢?
: 拿新產品去介紹?或純打招呼?要講些什麼?
: 有點不知該怎麼第二次拜訪沒有反應的醫生....><
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是我耶!
耶耶耶~~~
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