我是台鉅的，
不過再過幾個月要跟著新的處經理到新的通訊處，
地點不變，名義上是要分割了，
說真的我現在就是遇到o大說的，
很多同事的主管一直叫你招攬親戚朋友，
招完了，就下課了。
而我進公司的第一個月，
幾乎都沒出去做業績，
每天都待在家裡培養自己壽險的專業，
每日從早上起來念書到晚上床前還在念，
念很爽，而且念到甚至讓我認為，
今天就算我被主管錶，我在別家保險公司依然能存活下去，
但是說真的，
我同學(我有六個同學都在做保險，都不是相關科系)不管在哪一家公司，
都有遇到這樣的問題，
區經理都不鳥你，等你招完親戚後下課，
甚至有人說，到最後客戶都會回歸到主管那裡，現在是為主管做工，
而依小弟的淺見，
主管也是人，
依照保險公司流動性這麼大，
我相信主管一開始帶人帶的很勤，
但是帶了很多很多人以後，
能留下來的就那幾個，
你覺得如果你是普通的主管，
一定會先設下觀察期，
等到發現這個人真的能做下去，
你才會頃囊相授。(我說的是普通的主管)
我很幸運，進去以後我的主管是夫妻檔，
即使一個主管再忙，我還可以和另外一個學習，
我的主管甚至還和我說，
你可以跑我的客戶，我的名單給你，
太感動了。
可惜我這個人從進公司後，
就是打算做陌生開發，直效開發，
而現在斷薪一個月了(還好厚著臉皮向家中請求資助)，我認為我準備好了(執照也過了)，
您呢？
而我所要表達的是，
今天準保戶開發的方式有很多種，
從業人員難道只做完緣故就停了嗎？
就算只做緣故，那緣故的緣故呢？
做保險心態一定要調正，
不然主管不管怎麼帶，從業人員跨不出那一步，
下課是遲早的事情，
一切都要看自己。
說一個小故事，
我有一個同事的姊姊在幫外商公司賣奶粉，月薪10萬，
如果按照緣故做完就下課來講的話，
那她姊姊光賣親戚奶粉就賺10萬了嗎？
還是說她姊姊就只把奶粉賣給家人？做完家人以後就走人了嗎？
所以自始自終我們都是業務員，對不特定人行銷，
不要將自己的格局設為家族集彙人了。
今天我打這篇文章除了剛好心有戚戚焉以外，
也抒發自己對於保險從業人的感受，
下次沒有上ptt的人，
能聽到這樣的感受，我想大概只有我育成的人，或是真的做出頭出書了才有辦法聽到。
弟 台壽人 敬上
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