推 nicklyyyy:GOOD 08/29 21:30
推 dgc:很好很好^^~ 08/29 22:35
推 lackture:推~淚推~ 08/30 22:40
推 ufoon:南寶 10/08 18:43
※ 引述《dgc (逍遙遊)》之銘言：
: 稍微有點經驗，提供給你做參考。
: 我是做「掃店面」為主，綜合過往經驗，約1小時可增加1位準客戶。
: 我對準客戶的定義是：有需求、有興趣了解，短期內有機會成交之客戶。
: 我的做法很簡單：
: ===
: 我：你好，我是某某人壽，提供一份資訊給你做參考，方便嗎？
: 客：不方便（立刻走人）
: 客：方便（開始談）
: 重覆做這動作，即可。
: ===
: 會這麼乾脆爽快是經驗累積的領悟：
: 第一：跟你有緣的人就會想跟你聊。
: 第二：有需求才會有興趣。
: 不要有所有客戶都會成為你的想法，那是吃力不討好的，
: 陌生拜訪的關鍵就是「大數法則」，你的客戶一定就在當中^^~
我跟dgc做法不同
我是掃公家單位，但是做法差不多
不過箇中差異在於
就算客戶直接跟我拒絕，我也會試探性的一問
"大哥(大姐)是因為以前參加保險有過不愉快的經驗嗎?"
通常客戶就會開始嫌東嫌西
但是我的觀念是，嫌貨即是買貨人
客戶有比較的機會，知道你比以前的業務人員優秀
比以前的業務人員關心他
這樣才有可能再簽成的機會
很多人說要經營客戶，尤其是已簽成的客戶
但我的觀點，只要拜訪過的客戶，都是我的準客戶
尤其越是澳客我越喜歡
這些人往往在拜訪後隔天的一張卡片
就會改變他們的想法
很多當初說不要的客戶
現在都是跟我簽大筆保單的客戶
我只有入行第一年在衝客戶量
接下來就是舊客戶深耕還有轉介紹
客戶說到保險，第一個會想到你
你就成功了!!!
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