→ lexnero:不理他比較有用，大多只是因拒絕而拒絕 XD 09/15 08:55
推 btl:最近聽到一個說法覺得很特別，keyman是哪個職務不重要，重要的 09/15 21:38
→ btl:是，keyman是願意幫你的人。 09/15 21:39
推 milkooo:大推樓上 keyman是願意幫你的人 09/17 21:29
※ 引述《clifford15 (clifford15)》之銘言：
: 各位版上的先進們，小弟是剛進科技業的Sales，
: 在此想要跟大家請教面對公司指定要開發的目標公司時，
: 如何去找到Keyman談生意呢？目前我待的公司他們會給我目標產業，
: 例如：POS產業，那我就會尋找台灣POS產業的製造商，找出所有的製造商後，
: 我就會打去對方公司找採購或研發部人員進行介紹我們公司的產品，
: 但很常碰到的情況是：打到對方公司時，在第一關要進行產品介紹時，
: 就會被總機小姐給擋下來，因為我沒有採購或研發人員的名字，
: 他們不會進行轉接電話的動作。所以通常會鎩羽而歸～～
: 所以我的問題是，想請教新進們，有什麼樣的方式可以在網路或其他管道，
: 找到公司採購部門或研發人員的名冊？我知道市面上有在販售公司名錄的服務，
: 但目前不傾像這種作法，請大家分享面對這種情況下，所採取的策略是怎麼樣？
: 謝謝囉。感激不盡。
一般公司的採購和研發人員名冊是內部資料吧,不會公開
也許你在話術上可以修正一下
現在伊媚兒很普遍，就總機小姐這一關時
先簡單介紹自己公司，就問她可不可以留她的伊媚兒，你想寄一點參考資料過去
然後說：貴公司的採購和研發會很有幫助，方便替我轉寄給他們嗎？
懶一點的小姐可能會直接轉過去，要你自己問，自己寄
視她的反應，如果答應說好
下次就還可以打電話過去問：小姐，請問您幫我轉寄給哪幾個窗口呢？
我想確認一下他們的想法，請妳幫我轉
以後就直接找該聯絡人，總機就不再是關卡了
另外 如果一劈頭說：小姐，我想找貴公司的採購。她再問你哪裡找，要作什麼，自然
打槍的機會高
若說：小姐，我這ＸＸ公司，我想提供ＸＸＸ的資料給你們家的採購，請你幫我轉接。
這樣說，多了一份理所當然，她也不覺得不對，你感覺到了嗎？
只是一開始如果她說：不需要。這就比較難搞了，目前我也還沒克服，
沒有比較有效的方法，我還很菜，嘖...用忽略如何?
跟她說:恩沒關係,我想知道你們家採購的想法,還是請你幫我轉接
"根本不甩她"
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