Re: [問題] 請問有人在做保險業務嗎??

[lackture (Reborn)]

這篇就不分享在保險版了，
只想給剛入門的金融營業員(舉凡銀行理專，保險業務員，投信投顧從業人員...等)
尤其給諸位保險從業人員參考一下，

同仁一定會多少帶招攬資料夾，
引經據典的告訴客戶一些保險相關資訊，
我沒有帶招攬資料夾的習慣，
只有帶需求分析表，建議書，風險發生時開銷費用說明，商品說明書，要保書等文件。

最近我發現我要帶壽險和投資型商品考照課本了，
除了內容豐富以外，基本的揭露資訊也都在裡面，
現在遇到客戶阿，常常會被前面幾位接觸客戶的保險從業人員嚇死，
不是揭露給客戶不正確的資訊，就是專業度欠佳。

以前我在保險板看到一些取笑保險從業人員的專業，真的是啼笑皆非，
但是自己實際上聽到客戶說明，還真的有人用求的用騙的去做業績。

送給有心成為金融業的金融營業員(範圍很廣其實大家都一樣)。

"別把業績做成業障啦。"

弟  俊銘

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國泰金融控股集團     國泰人壽
陳俊銘  長鴻通訊處/長榮推展處
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 218.174.226.183
→ elvies:老弟!按80/20法則，流動率高且不專業的居多，別忘了同理心!
→ elvies:畢竟，你不能否認客戶碰到亂承諾畫虎爛的機率不低，不是嗎?
→ elvies:人看美好的一面屬於積極，但忘記民間疾苦面，並非正面思考!
→ lackture:其實我沒想那麼多，像這樣的文章多半也是短短的語重心長
→ lackture:我想，做好我自己的工作，完成我的工作對客戶的責任。
→ lackture:我不在客戶面前揣測其他人從事這份工作的心態，我只做好
→ lackture:充分告知。為客戶做好理財規劃歸避與金錢相關的風險已經
→ lackture:來不及了，實在沒有心力去管到別人的操守道德。
→ lackture:常有人用話術攻話術，但誠實告知永遠打倒不實話術。
→ lackture:e大呀，我想是我們Actions speak louder than words...
→ lackture:只要我們這麼做，做的好，自然跟隨的人就多了。加油。
推 goldandcash:何事..當我們自己做的好別人也跟進..那現在的非主流
→ goldandcash:將來也成了主流了..別人怎麼作..我們管不著呀
→ goldandcash:做好自己的本分才是真的..
推 hsjay:實際經驗  誠實告知往往不會贏不實話術  人喜歡聽好聽的....
→ omygod10:沒錯...我每次誠實告知，反而被客戶質疑怎麼跟別人不一樣
→ omygod10:但誠實告知是自保最佳之道，就算客戶事後想找縫鑽
→ omygod10:業務本身權益比較不會受損
→ hsjay:o大  我是回應l大推文中的論點與實際情況不符
推 lackture:即使和實際中不符~我還是得做。
推 lackture:這就是我對保險業的堅持...
→ elvies:你不要忘記:劣幣驅逐良幣！光自己好，不驅逐劣幣，沒有用!
→ elvies:看到不好的，不思考如何驅逐指正，清流也容易被污染啊. . .
→ elvies:窮則獨善其身可！但期望l大可成達者，進而兼善天下.  . :)