推 pious:大推 11/03 01:48
推 nature1917:推 11/04 13:34
建議你到home-sale多看看幾篇文章學學吧!
說到價錢,這是人性,
房子有獨一無二的特性,一個點,一棟樓的某一戶,這世界上就只有一間,
左邊跟右邊,樓上跟樓下價錢會一樣嗎?
不同的買方就會有不同的"理想價"或"合理價",
仲介所能提供的就只有臨近類似物件的"參考價",
更何況,那有不殺價的買方,有時對買方仁慈反而是對自己殘忍,
當然不是要你坑殺買方,而是儘量在中立的角度撮合買/賣方雙方,
畢竟賣方也是你的客戶啊!你的服務費賣方還給比較多呢!!
一千萬的房子開價一千萬(或把底價報給買方),
完全不殺價的買方,100個人裡面可能不到1個,
只有真正的行家(專業投資客)才會這麼乾脆,
所以才會有真正apple的案件很少流到一般自住型買家的情形或說法.
這也是為何很多人詬病仲介都在演戲的原因之一,
一方面是同業惡性競爭,一方面也是客戶人性的影響,
我覺得仲介新人心地較單純的很容易站在買方那邊,
會覺得賣方是"資本家",買方是"勞工",當角色扮演,
問題是賣方可能是有資金需求才被迫出售,買方也可能是有錢大戶啊!
之前不知是那位仲介版友分享的親身案例有提到,
賣方急需資金還債而委託出售,價錢一直被壓下來,
最後屋主因債務壓力等不及出售成交而自殺留下妻兒的悲劇,
試想,如果屋主底價1000萬,但市場上一定有1200萬的行情跟需求,
你把底價透露給潛買希望快點成交,結果反而適得其反,
買方心理想那有可能真的賣1000萬,一定還有空間..不斷的來回議價,
其結果就是你的情形.
仲介這門行業,可以讓你看到人性真實的一面,
接觸不同階層的人群,看你自己有沒有那個毅力與決心囉!!
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