推 cfgha:撐下去加油 11/30 19:02
推 nanami45:不是說撐下去而已，是要想辦法解決吧，硬撐不是辦法 12/01 15:22
現在從事的保險業務
時間很短，大概一個多月的時間
因為父母都有從事業務的經驗
所以在退伍後，建議我可以從事業務方面的工作
增加一些社會經驗.人際關係與人溝通方面的能力
順便學習一些金融常識....
時間不長也沒關係，主要是學東西
剛開始也覺得這樣的建議不錯
所以就進了公司
增員的主管也是說，沒經驗沒關係
就先copy他的模式下去run就是
於是在剛進的幾個星期裡每天的功課就是打電話約客戶或同學.朋友
說真的...對於商品方面的專業知識真的都一知半解
銷售的一些技巧跟流程也很差
好不容易有約到幾個朋友願意聽我介紹
但因為不熟悉，總會遇到問題
相信如果你是客戶的話，一個沒專業的人，你會想跟他買保險嗎....
說真的，在這一個多月裡，感覺幾乎都孤軍奮戰
有問題問主管，雖然會回答我，不過聽完他的解答到我消化了解總要一點時間
我承認我真的是比較笨
不是他一講我就了解，有時可能會問第二次甚至第三次
那個時候他就開始不耐煩的表情
所以我現在就很不想去問他，改問別人
這一個多月裡，主管大概只陪我到客戶那邊兩次吧
在兩次的客訪與平時跟我講話的口氣裡
總是給我很大的壓力，就是種咄咄逼人的感覺
我自覺他這樣的銷售方式我學不來，也跟我的個性不合
可是他又很急著要我趕快有所表現
總是催我趕快打電話約客戶見面阿!!
還有一小點我自己覺得跟他不合的原因
不管是在溝通的過程，作業程序上
常常就是"不對，怎麼是這麼說"
"不對，你怎麼會這樣做"
在跟我談話的內容中，我說完我的意見後，他總是先否定然後才說他的東西
這些日子來，印象中似乎沒有他肯定我的時候
說了這麼多，很掙扎的就是到底是不是該暫時離開....
可是內心卻不想認輸，不願承認我是個爛草莓
可是總覺得每天到辦公室裡都很痛苦
越做越沒信心，明明什麼都一知半解的卻又要硬著頭皮上
每天看到主管擺著個臉問你昨天見了幾個客戶談的怎樣
"你就照我跟你講的跟客戶講就是了"這是他最常說的...
殊不知他的銷售技巧不是人人都適用
說這麼多....
我想我應該會用這個週末好好想想今後的去留吧
畢竟..做的開心是我現在比較CARE的
真不行再回本行吧....
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