推 nonono:推 02/10 19:39
推 kentt:很棒的分享哦 02/10 20:01
前陣子看小說看瘋了Orz.......
先對丟我水球的同業說聲抱歉Q_Q.....
有關配對....
在這裡要有個觀念......房仲業=服務業+情報業
你了解客戶的越多,收集的情報越多,你的配對看中率就越高
不論是一般物件,法拍,租賃都是如此
配對時第一個要關心的並不是"預算",而是"動機"
原屋太小?交通不便?投資?小孩換學區?原本所在區域過於吵雜?
這些都會是考慮因素
再者是人數,尤其是要了解到入住的成員是哪些,這關係到他需要多大的房子,需要幾房
甚至1,2年後會不會有學區考量?是否有長輩或行動不便者不能爬樓梯?etc etc....
先聲明...配對並不是就是照著他給你的條件下去配
今天你的定位是個經紀人,是個house agent
你要給客戶正確的分析與建議,不要怕被打槍或是怕被罵
如果他說啥條件你就幫他找剛好的話......那公司找個工讀生來就好了阿Orz
有過一人入住買4房物件的紀錄,但沒有4個大人入住卻只買2房的情況,有,但那是極少數
今天客戶找公司附近的房子為的是通勤方便,那他找信義區也是可以幫他看文山區
捷運10-15分能到的相信一般人都能接受
不要侷限在客戶所開給你的條件,區域
你要記得,在客戶眼中,不論你做了5年,10年,或是昨天才剛入行
只要你那30的同樂會上完,營業員到手,你口中說出來的東西就叫做專業
remember,你可以說你不懂,但是千萬不要裝懂,很多糾紛就是因為agent裝懂才搞的更
複雜的.......
我可以看完禁咒師7再來po帶看嗎Orz....
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