※ 引述《saje (我在這裡)》之銘言：
: 最近遇到一個case，對象是公家機關
: 我們跟採購有打好關係
: 往年都是跟我們購買產品
: 想當然爾..也是有競爭廠商
: 這次跟以往一樣報價
: 而採購跟我們反應
: 跟別家廠商比 我們貴太多
: 所以也調了一次價格
: 但是...
: 還是比對方貴
: 而採購也跟我們說對方的價格
: 我們算一算發現...
: 是成本價(貨源我們跟對方幾乎都一樣)
: 也就是對方這次不打算賺錢
: 只想打進去裡面
: 之後購買再調價格
: 若是我們也跟他一樣
: 就會做白工..還要賠稅金
: 之後還要跑服務
: 採購是想跟我們買
: 只是價格我們比較貴
: 會計那邊很難核准
: 想請問前輩們
: 像這種情況
: 如何應對比較好..
妳就老實跟採購講，妳可以給他的最低價錢
他還是不行的話，妳只好採煞車了，別為了一筆生意而跟著流血下去
為什麼有人可以成本價來做生意，甚至不惜比成本還低
拼價錢的不外乎兩種
第一就是為了就是周轉，公家生意錢最好拿的，沒現金拿著期票去周轉也有人會給妳
可是這種的本質不夠穩，往往會有倒掉，或是服務很差的狀況產生
第二就是先拼進去再說，再從其他方面套取利益或拉攏一些關係，這種的最可怕
因為本錢雄厚，他不怕賠錢，只怕做不成而已。
不過看妳文章說，配合的也滿久了，妳就再跟採購說看看吧
如果真的有感情的話，就算多一點點錢做做服務他也是會讓妳接的
不過記得要在你們不賠本的狀態下
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