推 freeflykite:推一個 說的很棒 03/03 01:31
在下之前在大學教科書當SALES滿三年，雖產品不太相關，在此野人獻曝一下吧~~~
在我的觀察，教科書高中職來說，高中的產品線比較窄!
而且高職的市場一直在縮減當中，而現今進大學幾乎無門檻(PTT鄉民都是大學畢業)
所以市場挪到大專院這裡~大家都能上大學之下，以往大學的篩選門檻延遲到研究所了....
所以國中生畢業也都會想直接唸普通高中，等上大學再補強高職所需的訓練!
而各校生態不一，其他啥流程阿~決定權的~
~有些是各個老師票票等值，有些是早已內定...
自己彈性調整策略就是.....或多問交接的老鳥既可~
而這一行的業務跟其他不同的是
商品的專業在顧客! 不在業務~!
業務的專業，在於短時間幾分鐘類把各家書的優點大略條列出來或重點式地敘述既可
或是把他校市場等掌握狀況能隨時記在腦海裏~
老師問及該產品在其他老師或他校的評價能回答出來
做久一點話，老師的人際網路如何也要摸出來!!!
業務要教老師看書嗎?
老師吃這門科目的飯不可能要勞駕外行的業務來教導產品的優劣~
但出版業卻很需要業務~!
就是出版業的老闆清楚這行的產品差異度都不大，需要額外靠業務拉業績!
且現在老師都很懶惰不會細心選書(都是用了書之後才在抱怨~~)
所以業務的作用就很重要~
很多學校老師也被訓練成看業務不看書的! 業務不常來服務就跑票了!
總之...這行業沒啥特別的，勤跑就對了~老師很好搞定的! 看你勤勞不會虧待你~
產品就那些，不可能有其他新產品(除非教育部又想惡搞了...)
這一行很穩!
不過久了之後，你會發覺啥專業都學不到.....
越作越跳不開，可是越作會越輕鬆喔!(因為人脈廣了~深了!)
教科出版業餓不死，雖有少子化的結構因素，市場卻很固定很難有大變化~
所以底薪都很高很正常(入行至少都有30K以上)，獎金相對很難很難有額外的收入~
業務的補助都很敢給~(但往後數年你很難奢望收入會再調高)
所以新鮮人都會趨之若鶩，不過要想清楚階段性的規劃與順序是怎樣....
如果打算趁年輕想多學多聽且又想當業務，可也要多評估~
畢竟出版業的門檻低，專業資歷在其他行業多不太承認
(除了共用的業務技巧與工作態度...等)
或是您喜歡校園悠閒的風氣，來出版業就對了!
※ 引述《powerocean (september malevolence)》之銘言：
: 各位業務版上的朋友大家好
: 小弟最近去面試國內一家教科書出版社的高中教科書業務
: 也通過錄取了 待遇條件是都還不錯
: 但因為以前對這個領域完全不清楚
: 想多方面請教意見
: 請問板上實際從事此類業務前輩的想法?
: 實際上老師審核教科書版本的流程與決定權呢?
: 要上班的話明天就得去報到了
: 現在也在長考中 請給小弟一點建議
: 謝謝 感激不盡
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◆ From: 203.73.23.10