Re: [問題] 太老實是不是不能做仲介?

[wayne1027 (我從不討戰)]

與其說太老實不適合作仲介

不如說太老實作業務上會有困難

小弟本身是新加入壽險業的業務員

怎麼說呢....首先，光是投資型商品來說

課本上（ipa的課本）寫說要讓消費者充分瞭解他們所要承受的風險

但是實務上，真的有消費者能「充分」瞭解嗎？

我想假如有人去推，甚至如果看這篇文章的是在推銷這個商品的

是不是曾經都有用過類似的數據給消費者看

1.投資不同的基金，三隻跌一隻漲 你這張保單 總價值還是上升

2.危險保費比起同保額的定期險來的便宜

先隨便打這兩個例子～當然還有很多東西可以去探討

問題是....我打的用法1，漲同樣幅度跟跌同樣幅度可不是一樣簡單

比方說，假如投資的基金各價值100元

要跌10％只需跌10元  第二次再跌10％只需跌9元就達到  第三次只要跌8元就達到

要「貶值同樣幅度」只會越來越容易

相反的，第一次要漲10％要漲10元 第二次就要漲11元才有10％

第三次就要12元才能漲10％

當然你拿保單去算給客戶看通常根據行規不能超過6％漲幅在算

但是如果沒有這樣解釋給客戶聽，客戶真的算是「充分」瞭解風險嗎？

再來第二個，單比危險保費當然投資型比起定期來的便宜

但那是帳面上得危險保費，

你要是把頭五年所謂的「管理費」150％丟下去算再平均一下

我可以直接跟你講，去銀行買基金包含手續費  然後再另外買同保額的定期險

都還要比直接買一張投資形保單來的便宜（說穿了這東西就是基金+定期險）

當然，如果你一個月只能拿出兩千元來，你可以買這個

銀行買基金有資本問題，一檔國內基金至少要定期定額3000  國外5000

你如果不懂投資，可以交給你信任的業務員去弄

這東西最大的好處在於「方便」，一個商品搞定投資跟定期保險

但是你如果要說比銀行基金手續費便宜，那就要看情況....

這東西要更便宜，大概要投資10年以上才會真的「比較便宜」

所以你說這東西比較便宜真的也不是騙人

只是，真的有人會這麼清楚的跟消費者解釋一切的機率風險跟時間風險？

我只入行1個月，我是不知道怎樣算是好的業務員

只是我一定會告訴我未來的顧客所有我能講的

讓他們自己去評估這東西的價值

可是說真的，把話都說穿了，生意也就很難做了..

良心跟生意哪個重要？見仁見智....我只知道我不希望跟我買保險的以後還有機會

跟我說我當年騙他，與其這樣，我寧願一次講清楚省得日後麻煩

如果因此而無法再保險業呆下去也只能認了...

繼續k商品課本去

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※ 編輯: wayne1027       來自: 218.210.237.110      (03/11 17:36)
推 cfgha:推這篇..
推 PhysicsBoy:你這樣做是對的~很多保險業務員讓保險這東西黑掉了!
→ jasonmoon:不久的將來妳就要轉業了～我說真的
→ jasonmoon:如果賣商品只賣價格 那不需要業務 只要把商品砍到最低價
→ jasonmoon:就好了 你要找出妳的價值 讓客戶覺得你有這個價值
推 supereric514:推這篇
推 start100:推 標題應改投資型保單
推 sylviachen:不要嚇我.我也都講耶.難到這樣客戶真的無法接受嗎?