推 Whoizit:找個想買的東西殺價才有意義 03/26 01:05
→ Whoizit:就好比跟你不喜歡的女人調情一樣沒意義 03/26 01:06
今天是我從工程師轉業務滿一年的日子，算來距離上次post有一年了
分享些心得在blog上，請各位前輩指導:)
http://blog.azhu.idv.tw/austin/blog/archives/287
以下是摘要：
sales翻成中文，很貼切的是"業務代表"，就商業登記上來看，業務是指公司登記上的營
業項目，代表是指老闆(代表人)，也就是說一個業務代表，就等同一個國家的外交官，要
如何將這個國家的形象推銷出去，讓世界認識我們，知道我們有多好，就是業務代表該做
的事情。所以，任重而道遠，一般的公司還真不敢找一個沒經驗的業務代表，因為一個品
質不好的工程師頂多讓案子delay，搞砸一個案子，一個品質不好的業務代表，不只是結
不了案子，也會讓公司形象受損，讓市場上一聽到該公司就搖搖頭，搞砸潛在的機會比搞
砸現有的案子嚴重太多。
1. 多看業務類型的書：Austin自認是一個很愛看書的人，從學生時代就看了很多經營、
管理、行銷、成功學、自傳等書，但是很抱歉，在當sales之前還真的不知道誠品架上有
那麼多書在講業務，以前有個故事是這樣講：當你不知道自己的興趣在哪裡時，去誠品晃
晃吧，花最多時間的書架，就是你最有熱情的工作項目；我是當了sales之後才開始從書
上學如何做sales，但在台灣的書架上，多半的書都是B2C的比較多，B2B的sales推薦可以
看絕對成交、衝業績一定有效的10種態度、川普談判學、圈子圈套(小說)等。
2.多看談判類型的電影：書不見得容易閱讀，也不見得容易專心，看電影應該是個比較輕
鬆的作法，但是要在心靈中保留一點點清明，看出導演背後的意涵，業務類型的電影像是
當幸福來敲門，談判行的電影像是王牌對王牌、驚爆十三天、永不妥協等。
3. 多逛街詢價：這方法是Austin最不擅長的，身為一個宅男工程師，逛街簡直是要命，
不過倒是開始學會在買3C產品時殺價，把從書上學來或是電影看來的，找個不想買的東西
詢詢價殺殺價，不但可以觀察老闆的應對，也可以練習以後議價的功力，一舉兩得；這招
還有個變形招，就是陪老媽逛菜市場，應該也有同樣的效果。
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※ austinC:轉錄至看板 CareerPlan 03/26 00:50