推 hipper:推這篇... 04/01 20:22
推 OnlyforOnly:推這篇 重點是把商品的價值放大~ 04/01 20:24
推 WWWchen:感謝love大 把產品的價值放大 我會學起來的!! 04/01 20:39
推 Jimiyu:推 04/03 12:47
※ 引述《WWWchen (Y^_________^Y)》之銘言：
: 目前剛退伍 想給自己當業務磨ㄧ磨 第一份工作期許自己像海綿ㄧ樣去吸收
: 剛收到信義房屋的通知信
: 這禮拜六要去信義大樓 信中說要帶自傳 履歷 畢業證書影印本
: 目前準備三頁 還是需要再加強?? 爬文說要表現出積極的態度
: 必備問題 自我介紹 和 為什麼要做業務
: 還有版友分享 推銷一隻三色原子筆
: 目前想到的策略 只有類似叫賣的方式 先詢問考官認為這支筆值 20 還 30元
: 當他們說出20 我就說今天老闆不在 和兩位兩位帥哥美女交個朋友
: 這隻只要15元!!!!!!!!!!
: 這樣的方法是我目前想到的 不知道這樣的方法 會不會太遜 ~"~
: 第一次面試要推銷筆 想請各位各位板上的業務前輩們指教!!
: 不管是對於信義房屋或是業務之類的相關面試 我會好好受教的!!
: 祝大家業績長紅阿!!!!!!!!!獎金多到領不完!!!
針對推銷問題
銷售是應用題 邏輯 原則 你弄懂了 賣啥都難不倒你(只差在商品專業知識而已)
你的方法 我認為 勇氣90分 但 職業邏輯 思考 不是很好的表現方式
"一隻筆" 是個小物
不起眼的隨身小物要賣 的確只能上得了拍賣式的"武市"
就像常在大賣場看到 毛巾 掛勾在叫賣一樣
無法像正式銷售一樣談判 切入
但主考官想看的 應該是想看你怎麼去銷售一個東西
要把小物大做 當成一個商品
賣東西的方法千百種 叫賣也是一種
但是在專業性高的業務工作上表現這種方法 只有勇氣可佳
你要思考的是 對方想聽的是什麼?
對方需求的是什麼?
這樣東西能帶給對方什麼好處?
為什麼你非要跟我買不可?
簡單的列一些過程給你參考
(真的很省略 因為打太多也沒用 重點是你要通了就全通了)
如果是我
會先利用開放式的問題 引導對方進入主題
"老闆你平常常不常用筆 用什麼筆?紅藍筆?"
進入主題 再激起對方興趣
"我有個新產品 是很特別的筆"
再來突顯商品優勢 貼近對方的需求
"你用這隻筆 可以省下你多少時間 空間 麻煩"
最後如果被我說中需求 就是收尾的工作
收尾往往很難....變數也最大
我建議先用帶點引導式的收尾 是不錯的表現方法
當然在實戰上 引導式收尾不見得順 要懂得應變
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http://photo.pchome.com.tw/loveloser1111/
是我耶!
耶耶耶~~~
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※ 編輯: loveloser 來自: 59.104.181.189 (04/01 20:00)