Re: [徵求] 請問做過保險業的前輩～

[omygod10 (黑暗面)]

※ 引述《wayne1027 (我從不討戰)》之銘言：
: : 那客戶服務要交給誰來做???
: ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: 目前我雖然是新手  也只是個呆兩個月大樹的新人
: 我只想說啊  不是人人都有本事靠家裡做保險起家
: 像我這種家裡保到滿  又比較難以開發新市場的
: 做大樹公司的制度還蠻幹的
: 你們老是要站在客戶端去為客戶著想  客戶利益很重要固然沒錯
: 難道業務員本身的權益就可以忽視嗎= =
: 難道我拉進來的保單不是保單嗎?
: 因為考核領不到完整的續其佣金  真的是很幹的一件事
: 我只覺得在商言商  我可以繼續為客戶服務沒錯  但我拉進來[一張保單]
: 請給我完整的[一張保單]該有的薪水...難道這樣想也錯了嗎?
: 不給整份薪水  跟又要馬兒好又要馬兒不吃草有啥分別

什麼叫整份薪水???

你招攬20年期的保單

客戶才繳一年，就要把全部的佣金都給你的意思嗎????

: 最好是拉進來一張保單後  後續通通一個人搞定
: 但是考核最好常常不要過  公司可以省更多更多的$跟成本  科科  完美!
: 我拿應得的薪水跟我有沒有完整服務應該不衝突吧?
: 說穿了大公司還不就是盡量壓榨業務而已...
: 我就不信有人能夠永遠考核都過的...

其實看到你的說法我還頗無言

真的有心要做還會怕考核問題???

一張保單如果不能夠每年持續將保費繳進保險公司

保險公司無法按照計畫做投資，那保險公司怎麼賺

客戶的保費要能每年持續進來

靠的就是業務員的服務來維持

最好保險公司是希望一天到晚把業務員考核掉@@

那不叫省成本，那是保險公司賺不到錢


我就不相信一張保單招攬之後三年不去找客戶

要問找不到人，要辦理賠也找不到人

只有說要辦新件的時候業務才會馬上出現

客戶第四年還會想繳費才有鬼


這年頭，對客戶噓寒問暖寄卡片簡訊打電話都只是"例行公事"

就算你的客戶都是你的親戚朋友緣故

難道你就不需要三不五時去打聲招呼???


想要一次拿到佣金還不簡單

去賣躉繳的商品就好了阿



我還頗想問有哪一家保險公司會遲發業務員薪水

或是千方百計把業務員的業績給搞掉的嗎???



: : 或許看起來很爽
: : 我也知道扣除掉通路跟教育訓練費用
: : 保經賣某些保單的首年度佣金可以最高抽到八成
: : 可是到最後都是錢的導向阿!!!
: 說穿了工作還不是要賺錢
: 我沒錢怎麼繼續服務的下去?
: 在商言商在商言商  最好沒錢的白工還有人肯做
: 不是人人都像我一樣可以無憂無慮的作保險業務員
: 沒家庭沒小孩父母都是退休公務員領終身俸  可以讓我無後顧之憂四處走闖
: : 不論是佣金率，商品的特性，甚至是業務員的續期佣金
: : 都是想著如何讓旗下業務員跟公司賺進大把鈔票
: : 怎麼看都沒有一點是站在客戶端著想的阿!!!
: 我也看不出你為正常業務員著想的點
: 賣商品的時候替客戶考量最大需求跟最大利益  這是應該的
: 但是在考慮佣金時難道替自己多想想增加存活率也是錯的嘛?
: 今天壽險業頗令人詬病的就是所謂服務人員天天換
: 原因有很大一部分是定著率的問題
: 定著率怎麼來的?  薪水決定定著率
: 我想這種考核不到領不到薪水的方式  對定著率沒有幫助


你說的東西剛好是一體的兩面

有人挑高佣金的商品賣

話術天花亂墜

最後客戶發現業務員不誠實，只為自身利益想

客戶會再跟這業務員參加其他新件嗎???



我入這行的第一個客戶，到目前為止在我這邊年繳保費已經破百萬...

三年內整整簽了11件保單

我的所有客戶第13個月繼續率是100%

第25個月繼續率也有97%


如果我跟你一樣都只挑佣金率高的商品來賣

我第一年沒結束就要捲舖蓋走人了

那時候才真的是你說的"業務人員天天換"




定著率說穿了，跟考核一點關係都沒有


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◆ From: 220.140.55.246
推 wayne1027:國泰展業算法是獎金跟積分分開算~積分獎金要職達才有
→ wayne1027:[全額]如果沒職達大概是50%~90%~而且一張保單分四個月
→ wayne1027:給錢~跟續不續期無關~我上個月拉到的分數在這個月沒職達
→ wayne1027:就是剩下50%~我並沒有說要拿20年的份~至少一年份的該給
→ wayne1027:足~我想我這樣判定並不是太過分的事情~
→ omygod10:so....那這就是大樹公司的薪資設計問題了....
→ omygod10:所以你的抱怨其來有自....
→ omygod10:這種薪資給法換成是我也會爆發吧
推 kingsforever:幫推^^
→ renriver:我想w指的整份是第一年的佣金率或是後續若客戶有繳應該
→ renriver:要續發吧...至少不是一次發20年的= =" 怎可能...
→ renriver:有沒有這麼激動...
→ zaz080:是不是只有大樹這樣？