推 renriver:中肯,我想沒做過這行的人,說得冠冕堂皇都只是理想 05/10 21:55
→ renriver:有很多現實的壓力要面對,並不是簡單一句服務好就能解決 05/10 21:56
請問你
先當你講的都對-->台灣很多人需要保險和投資-->這個前題假設之下
你要如何找出這些人?
親戚朋友?沒錯 這是第一步 下一步呢
很多人就是死在下一步 找不出人脈了
也很多人死在第一步
當你最好的朋友和親戚聽到你要賣保險 馬上說不要時 你怎麼辦?
當你連打電話給朋友和親戚 他都不敢接時 你怎麼辦?
你要如何讓他買你的商品?
他不可能只有你一個朋友做保險吧
你要賣他 但你要如何打敗其他競爭者 讓他選擇你呢?
商品的差異好壞?
如果你們家的東西就是比別人貴 保障又比人低 你怎麼去講??
你的專業度?你的態度?甚至你退佣的多少?
你要如何做好服務?
這個前提是 你要先有客戶
客戶星期日晚上12點找你 你去不去?
你要如何維持業績?
當你這個月業績達不到 續領就要斷掉時
你自己買 幫家人買 能買多久?
當你有事 生病 想出國玩 可能影響到你那個月或季業績時 你怎麼做?
最後 你要如何說服你的家人?
你家人的問題 都是你以後面對客戶會問的問題
只是問的方法不一樣
如果你連家人都說服不了 以後面對客戶 你也很難說服的了
我贊成你先做業務磨一磨 但你是太天真了一點
你家人畢竟待過社會 顧慮的點是對的 你想的太少了
但是 我覺得年輕人當業務是種磨練
的確剛出來不要馬上選輕鬆的路走
只是你要選這條路 你要有某種的覺悟就是了
將來面對的問題和壓力 只會一個比一個機車
不像版上的人那麼好 給你一堆建議 說難聽的 可能怎麼死的都不知道都有可能
要踏進來 就要背水一戰
不要過了半年後 才來版上說自己當時好傻好天真= =
※ 引述《tobefly (蕭邦的夜曲紀念逝去的愛)》之銘言：
: 最近，我和家人起了爭執..我想從事保險業衝衝看..
: 但我的家人卻希望我從事教職..還說靠關說也會讓我進去（聽說已經在拜託了）..
: 但我還是想往保險業做做看..我對教職沒多大興趣..
: 家人反對的原因：
: 1.國民所得與日常開銷開始呈現無法攤平：也就沒有閒錢可以作投資、保險，
: 所以我會很難找到客戶..幾乎沒有客戶..就算有..後期的保單解約率也很高..
: 很多人付不出續期的保費...=>沒有客源 （真正有錢的客戶、會投保的客戶都被已被
: 進入保險業的前輩們拉走）
: 2.未來無法兼顧家庭：領取幾次的佣金，乍看下很高，卻是要給予後期一輩子的服務，
: 客戶一通電話，我們必須隨傳隨到，客戶如果半夜發生意外，需要理賠，半夜CALL你
: 電話，一樣要趕快趕去客戶那..業務員通常都很忙，結婚生小孩後，忙碌的作息很難
: 兼顧孩子（之前有親戚作保險，就是家庭沒照顧好...）
: 3.保險業都畫大餅，真正成功者、真正年薪百萬的有多少？只有主管....
: 所以他們希望作個安穩的老師..但我不想要，我覺得我還年輕（23歲）..我有想要出去
: 闖一闖的意願，為什麼不給我機會（我爸說讓我作2個月＝ ＝）
: 我真的不知道要怎樣說服他們....因為經濟景氣不好這件事情是事實...
: 我說越是景氣不好..大家想要更多錢的慾望才會產生..才會想投資（就產生客戶）..
: 我爸就反駁..景氣不好.物價上漲.根本沒閒錢可以作投資...
: 想請問..我到底應該怎樣作呢？我真的很想試試看保險業..
: 但家人又處心積慮的要為我安排教師這條路（我就不喜歡這個環境！！）...
: 我該妥協嗎...（現在的我一心只想出去闖，我覺得年輕時我不去試，未來我可能會後悔
: 而我想把握這個時間點，在我衝勁這麼高的時候，我想要挑戰自己的能力，我相信我一定
: 不止這樣..當然我也瞭解這行業的辛苦，我做了很多準備與態度面對這一切，難道我就要
: 這樣說再見嗎？我的個性告訴我：老師這行可能很穩定，我卻會不快樂！之前的實習經驗
: 讓我每天恨不得早點離開學校，最近踏入的保險業，每天讓我心情開朗的早起去上班）..
: 我也想自己抉擇阿！！！！！可以拜託大家..讓我聽聽不同的聲音嗎？謝謝你們！！
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夫 兵 形 象 水 ， 水 之 形 ， 避 高 而 趨 下 ：
兵 之 形 ，避 實 而 擊 虛 ；
水 因 地 而 制 流 ，兵 因 敵 而 制 勝 。
故 兵 無 常 勢 ，水 無 常 形 ；
能 因 敵 變 化 而 制 勝 ， 謂 之 神 。
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