→ smilenick:碰碰是什麼? 05/11 22:21
推 kgbb:做愛 05/12 10:56
推 loveloser:我的重點 不在丟問題找解答 而是想讓原PO知道 他有沒有 05/12 16:03
→ loveloser:想過這些現實的問題 05/12 16:03
※ 引述《loveloser (不良豬)》之銘言：
: 請問你
: 先當你講的都對-->台灣很多人需要保險和投資-->這個前題假設之下
: 你要如何找出這些人?
妳有沒有心要認識這些人?
: 親戚朋友?沒錯 這是第一步 下一步呢
: 很多人就是死在下一步 找不出人脈了
: 也很多人死在第一步
再保險公司難道沒有其他的人可以問嗎?
: 當你最好的朋友和親戚聽到你要賣保險 馬上說不要時 你怎麼辦?
人家還沒認同你，怎麼可能會和你買呢?
你要想想如何讓人家認同妳阿!
: 當你連打電話給朋友和親戚 他都不敢接時 你怎麼辦?
因為妳的量只有這些人
: 你要如何讓他買你的商品?
你應該問，他想和我買什麼商品?
: 他不可能只有你一個朋友做保險吧
: 你要賣他 但你要如何打敗其他競爭者 讓他選擇你呢?
你只是賣商品的人嗎?
: 商品的差異好壞?
: 如果你們家的東西就是比別人貴 保障又比人低 你怎麼去講??
這句話不能亂講，金管會會抓的，你要熟讀保單條款。
: 你的專業度?你的態度?甚至你退佣的多少?
業務不只要溝通自己的商品，也邀溝通一些做人觀念吧。
: 你要如何做好服務?
這真的是好問題。
: 這個前提是 你要先有客戶
準客戶很難找嗎?
: 客戶星期日晚上12點找你 你去不去?
去阿，但是是不是可以約時間?
我正好在碰碰沒必要一定要我去吧?
: 你要如何維持業績?
新人量大人瀟灑。
老了以後多關心核心客戶
: 當你這個月業績達不到 續領就要斷掉時
業績達不到其實還有近半年的緩衝...
半年業績達不到再不覺悟，那就是出問題了
: 你自己買 幫家人買 能買多久?
幫自己買可以，這麼好的東西賣給家人怎麼自己也要出錢?
: 當你有事 生病 想出國玩 可能影響到你那個月或季業績時 你怎麼做?
去玩之前先加油好幾倍達成目標阿，工作沒做完怎麼會和老板說你要出去玩?
: 最後 你要如何說服你的家人?
妳有決心家人當然支持妳阿
: 你家人的問題 都是你以後面對客戶會問的問題
: 只是問的方法不一樣
: 如果你連家人都說服不了 以後面對客戶 你也很難說服的了
也許你可以先聽看看別人的觀念...
: 我贊成你先做業務磨一磨 但你是太天真了一點
: 你家人畢竟待過社會 顧慮的點是對的 你想的太少了
: 但是 我覺得年輕人當業務是種磨練
: 的確剛出來不要馬上選輕鬆的路走
: 只是你要選這條路 你要有某種的覺悟就是了
: 將來面對的問題和壓力 只會一個比一個機車
: 不像版上的人那麼好 給你一堆建議 說難聽的 可能怎麼死的都不知道都有可能
: 要踏進來 就要背水一戰
: 不要過了半年後 才來版上說自己當時好傻好天真= =
呵...堅持到底 莫忘初衷...
: ※ 引述《tobefly (蕭邦的夜曲紀念逝去的愛)》之銘言：
: : 最近，我和家人起了爭執..我想從事保險業衝衝看..
: : 但我的家人卻希望我從事教職..還說靠關說也會讓我進去（聽說已經在拜託了）..
: : 但我還是想往保險業做做看..我對教職沒多大興趣..
: : 家人反對的原因：
: : 1.國民所得與日常開銷開始呈現無法攤平：也就沒有閒錢可以作投資、保險，
: : 所以我會很難找到客戶..幾乎沒有客戶..就算有..後期的保單解約率也很高..
: : 很多人付不出續期的保費...=>沒有客源 （真正有錢的客戶、會投保的客戶都被已被
: : 進入保險業的前輩們拉走）
: : 2.未來無法兼顧家庭：領取幾次的佣金，乍看下很高，卻是要給予後期一輩子的服務，
: : 客戶一通電話，我們必須隨傳隨到，客戶如果半夜發生意外，需要理賠，半夜CALL你
: : 電話，一樣要趕快趕去客戶那..業務員通常都很忙，結婚生小孩後，忙碌的作息很難
: : 兼顧孩子（之前有親戚作保險，就是家庭沒照顧好...）
: : 3.保險業都畫大餅，真正成功者、真正年薪百萬的有多少？只有主管....
: : 所以他們希望作個安穩的老師..但我不想要，我覺得我還年輕（23歲）..我有想要出去
: : 闖一闖的意願，為什麼不給我機會（我爸說讓我作2個月＝ ＝）
: : 我真的不知道要怎樣說服他們....因為經濟景氣不好這件事情是事實...
: : 我說越是景氣不好..大家想要更多錢的慾望才會產生..才會想投資（就產生客戶）..
: : 我爸就反駁..景氣不好.物價上漲.根本沒閒錢可以作投資...
: : 想請問..我到底應該怎樣作呢？我真的很想試試看保險業..
: : 但家人又處心積慮的要為我安排教師這條路（我就不喜歡這個環境！！）...
: : 我該妥協嗎...（現在的我一心只想出去闖，我覺得年輕時我不去試，未來我可能會後悔
: : 而我想把握這個時間點，在我衝勁這麼高的時候，我想要挑戰自己的能力，我相信我一定
: : 不止這樣..當然我也瞭解這行業的辛苦，我做了很多準備與態度面對這一切，難道我就要
: : 這樣說再見嗎？我的個性告訴我：老師這行可能很穩定，我卻會不快樂！之前的實習經驗
: : 讓我每天恨不得早點離開學校，最近踏入的保險業，每天讓我心情開朗的早起去上班）..
: : 我也想自己抉擇阿！！！！！可以拜託大家..讓我聽聽不同的聲音嗎？謝謝你們！！
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