推 neohex:謝囉 不過是女生啦 學妹 07/06 10:29
※ 引述《neohex (小業務)》之銘言：
: 下個月中就做滿一年啦
: 第二季的業績比起第一季衰退了不少
: 只有約31~32萬左右的毛利
: 目前手上33個成交的客人
: 不過老闆跟我說有帶人業績會掉是很正常的
: 似乎完全覺得沒關係的樣子
: 不過說帶人
: 其實我也不太知道到底要怎麼做比較好
: 新人目前來三個月出頭
: 手上有拿到order的只有四個客人
: 去年我一樣這個資歷的時候都已經超過兩位數了
: 我只有多教他一些專業的東西
: 偶爾針對一些話術給一點小建議
: 一起研究報價
: 大概就這些而已
: 我應該要每週來跟他開一次小會
: 研究他手上比較有可能的準客戶
: 並一起討論比較好的成交方法嗎
: 當然他本身有一些我覺得不夠好的地方
: 開發節奏太慢
: 處理case和計算報價的速度也不夠快
: 作為一個業務來說 攻擊性也不夠強
: 有點太溫了
: 有沒有前輩可以分享一些心得呢
首先 恭喜你在這行再一個月待滿一年
我不是前輩
只是比你早滿一年罷了
其實 有關於你學弟的問題
我認為
只有跟一個東西有關
[企圖心]
沒有企圖心 當然 速度會不夠快 攻擊性不夠強
進度也會落後
我很清楚 因為我以前就是這個樣子
因為沒有太大的金錢壓力 所以不是那麼的缺錢
造成了我的企圖心 跟別人相比 不夠強
但是 到今日 我已經知道該要如何 做出適當的攻擊
讓客人了解到 我不是只有和他交朋友...
建議你 找天和你的學弟深入的談一下
先確定學弟的心有在航運這一塊
然後再一起討論
他需要什麼樣的幫忙
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