推 elvies:科 07/23 10:56
※ 引述《IQ120 (來自南國的插入)》之銘言：
: 今天分別去荷蘭銀行和南山人壽面試 南山人壽把理財專員批的一無是處
: 總結下列幾點:
: 一 理專不管業績再好 做到40歲還是一個理專 沒有任何升遷的機會
: 但是保險專員只要年資和業績都夠 馬上可以順利的從業代主任襄理一路到處經理
保險業務就算爬到經理，他也還是業務阿XD
現在的銀行業，人人都是業務員
不管你是第一線的櫃員還是幕後的會計總務，都一樣背負著相當量的業績壓力
多元化一點的銀行，舉凡存款放款基金保險證券都要沾上一點
甚至農特產品還有一堆哩哩摳摳的商品也要賣
保險業務講好聽一點，擔負的就只有保險業績的問題
但...都是業績
至於升遷，保險業應該不能說通暢
應該用開放來形容...
通不通暢還是要看你的業績，人力，跟你的頂頭上司心態
: 二 理專學的只是銷售技巧 只要會賣金融商品就好了
: 而保險業務員在晉升的同時 也同時會學到管理和組織 因為你必須帶領一個TEAM
理專說實在根本也不需要行銷技巧
會進到銀行找理專的，多半是有相對需求的
很奇怪，台灣人缺什麼都會自己想辦法去買
就是保險不會主動買....通常會主動買保險的一定多少都有問題
保險業是容易碰到組織增員管理的問題
但....萬年業代也是一堆阿
在銀行要往上爬...也是要面對組織管理的問題
只是在銀行比較不容易碰到這樣的問題(但絕不是碰不到)
: 三 XX的工作氣氛良好 整個通訊處是一個大家庭 不管是業績或其他方面的困擾
: 大家都很樂於幫助你 而銀行就是每天開會檢討 業績不到就盯的你滿頭包
基本上XX那兩個字換成任何一家保險公司通訊處都會成立
因為每一家都會跟你這樣說
但實際情況你還是要進去體驗個幾天才知道
基本上當進入壽險業，尤其跟到不好的主管或是爛的通訊處
還是一樣每天被盯的滿頭包
都一樣
: 四 保險專員只要賣出投資型保單就有業績 所以可以很專業且客觀的幫客戶挑選基金
: 但理專因為牽扯到業績壓力 會叫你殺進殺出或是拼命推銷高額獎金的金融商品
: 所以保險專員可以真正的位客戶著想
理專的部分我不反對
但保險業務部份，很多人都認為有投資型商品證照就叫做專業...
錯!!!!
多少業務把連動債當定存賣
多少業務連選擇權、S&P500是什麼東西都不懂
台灣壽險業在今年業績大幅下滑
有多少業務這幾個月不敢去找以前買過投資型商品的舊客戶
多少客戶這幾個月嚷著要解約要贖回
如果是一個專業的壽險從業人員，不應該讓這樣的事情發生
不專業的保險業務比起理專更恐怖
不專業的理專頂多害你賠錢
不專業的保險業務會讓你損失錢以外的更多事情
(像是節稅避稅，自身的保障，醫療的保障)
: 總和以上幾點保險業實在比理專好太多了 但業務員的話只能聽五分
不是業務員的話只能聽五分
說實在，從事一個行業，你還有多少的空間從別的角度來看其他工作???
當然是自己從事的工作比較熟比較好講
每個人當然都會說自己的工作比較好
如果他跟你說他的工作不好，你千萬不要來
他還招的到你嗎?
: 因此想問問從事相關行業的前輩先進 是否可以分享經驗心得?
: 或是對這些論點提出不同的看法? 感謝回答
: 另外想再問一下 根據薪資福利教育訓練工作還境......等等條件下
: 荷蘭匯豐渣打花旗四家外商 哪一家會比較好呢?
看到最後一句
你前面也都是白講的XD
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