※ 引述《ellenyang (ellen)》之銘言：
: 我們公司最近在徵業務人員
: 但是一直沒有徵到合適的
: 因為大部分的人聽到沒有底薪就說聲謝謝把電話掛掉了
: 我們公司小
: 但是產品真的很好
: 也因此願意發高額獎金給業務人員
: 想要激勵真的想賺錢的人
: 有什麼方法可以應徵到真的想賺取高獎金的業務人員呢?
這個問題 我之前在某公司當主管時也有遇過
所以來個經驗談
先不說產品好不好 這個是客戶認同的問題
1.貴司為何不發底薪??通常都是為怕徵到不對的人,造成公司的人力成本.但有沒有反
過來想一想,一個人到貴司上班一個月,然後沒錢可領是何感受?有時不是這個人不
行,而是客戶的開發總要有時間吧?貴司的教育訓練也要有時間吧?這段時間,也沒錢
領,我想大部份的人都不會想來.
所以那時我的做法是新進的人,給兩個月的底薪.然後設一個門檻,只要這兩個月內
超過此業績的人,就不用只領底薪,直接用原先的獎金制度(獎金一定比底薪高很多)
二個月後就沒有底薪,一切採獎金制.這樣真正能做事,想賺錢的人在這兩個月,你就
可以發現誰是適合的人.這種作法對業務來說,兩個月他們能夠了解產品、市場、開
發.這樣也相對的比一開始都沒有來的好.也許二個月後一個都沒留下,會覺得浪費
了前面的底薪.這個部份就要看貴司每個月願意花的投資人事成本了.畢竟是一種投資
2.在這種薪資結構之下,通常會想做的人,不是很有野心想賺大錢的人,就是很缺錢的人
這種缺錢的人是一種不認輸的人才可以.通常這兩種人可以創造出超高業績.但是也
是一種兩面刃.當時我們的業績可以領到營業額的25%.但這些成功的人,不會就此滿足
後來也都走光了(我也是 科科).所以你又必需再找人.所以每個月的人力投資也是必
要的.
如果貴司無法付兩個月的底薪的話,建議找P/T的吧.至少願意接的人不會因沒底薪
而不做,你們也不用付錢給做不出來的人.
以上純屬亂吠
--
承認罰兩倍！
抓到打到死！
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.66.170.96