→ Dukoff:用棘輪效應的方式，可能會趕走人。(就是後來調低抽成比) 10/01 12:55
※ 引述《ellenyang (ellen)》之銘言：
: 為什麼會奇怪呢?
不會奇怪啦
只是有人的觀念轉不過來
: 就我所知現在也有很多公司的業務是沒有底薪的
: 而我們不想採用底薪制
: 是因為我們已經把既有的薪水提高在業務獎金裡面
: 一方面不希望業務員因為有底薪而怠惰
: 一方面是希望業務的努力獲得應有的回報
: 我身邊也有很多在跑業務的朋友
: 有些是底薪制,相對他們的業務獎金就比較低
: 我們在很多縣市也有經銷商,只是,那是另一種通路.
: 我們目前想要徵求的就是想賺錢的業務.
: 也不一定要採用全職的方式,兼職我們也歡迎.
: 所以,不希望業務來只是每個月等領底薪,因為之前遇過這樣的狀況.
: 而我現在所遇到的問題,就是,打來詢問的人一聽到沒有底薪,
: 就也不願意再聽下去,說聲謝謝就掛電話了.
: 所以我在思考,是否真的應該改採底薪制,那我們的業務獎金,相對就會降低許多.
: 我相信將近營業額的25%作為業務獎金不算低,
: 我們也不是想要省東省西只為獲取高利潤的公司.
: 只是真的想試試看這樣能否找到合適的業務人員!?
初期幾個月我會建議
將佣金比例提高
比方說現在公司找到了五個業務
讓業務自己去洽談case
假設佣金給40%好了
如果兩三個月後，發現其實這些業務的銷售能力跟客戶接受度真的很高
也就是相當好賣
再來降低佣金率
相對的，要是越難賣的東西，你的佣金率就要越高
這是無底薪的模式考量啦
再來，我會建議抽成用單件case的毛利下去算
不要用公司整體營收下去算比例....
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.170.145.113