推 aataipei:推 08/02 10:55
推 secretfly:push~~~ 08/02 12:14
推 walleyekneee:推一個 08/03 19:48
※ 引述《ellenyang (ellen)》之銘言：
: 為什麼會奇怪呢?
: 就我所知現在也有很多公司的業務是沒有底薪的
: 而我們不想採用底薪制
: 是因為我們已經把既有的薪水提高在業務獎金裡面
: 一方面不希望業務員因為有底薪而怠惰
: 一方面是希望業務的努力獲得應有的回報
: 我身邊也有很多在跑業務的朋友
: 有些是底薪制,相對他們的業務獎金就比較低
0底薪高獎金的問題不再於薪資制度合不合理
而是在"功能性"
一個沒有底薪的業務,他的功能就等於是活動經銷商
而不是公司"員工"
既然你們已經有經銷商了,那又幹麻找更多跟經銷商功能重複的人
你說你想徵求的是業務
那表示他是你公司體系的一份子
該有的培訓,保險,福利,訓練,既有客戶及淺在客戶名單通通不可少
假如你想找一個可以把事情都搞定的人,
讓他靠個人能力去爭取高額獎金
然後又不給底薪,又要陌生開發
講好聽是可以彈性自由兼職
講難聽點就是放牛吃草,有功了再來領賞
這種情況下不知道公司產品跟市場情況的人都不會想加入阿
在你把公司營銷制度釐清之前,你自認為合理的獎金制度其實一點都不合理
你可以參考房仲業或是一些保險業的作法
因為這兩個行業正是個人業務功能跟經銷管道功能有重疊性的兩個代表行業
頭幾個月有基本底薪,之後將底薪降低獎金比例調高
等到一定時間之後底薪調降至零也無所謂
因為業務已經有一定能力維持業績(沒辦法的人也閃光了)
如果你們公司連頭幾個月的投資都不願付出
還擔心業務會佔者茅坑不拉屎把底薪領光都不做事
那想找到合適的業務人才應該比登天還困難吧
: 我們在很多縣市也有經銷商,只是,那是另一種通路.
: 我們目前想要徵求的就是想賺錢的業務.
: 也不一定要採用全職的方式,兼職我們也歡迎.
: 所以,不希望業務來只是每個月等領底薪,因為之前遇過這樣的狀況.
: 而我現在所遇到的問題,就是,打來詢問的人一聽到沒有底薪,
: 就也不願意再聽下去,說聲謝謝就掛電話了.
: 所以我在思考,是否真的應該改採底薪制,那我們的業務獎金,相對就會降低許多.
: 我相信將近營業額的25%作為業務獎金不算低,
: 我們也不是想要省東省西只為獲取高利潤的公司.
: 只是真的想試試看這樣能否找到合適的業務人員!?
: ※ 引述《Myberry (噹噹噹噹噹)》之銘言：
: : 沒有底薪是很奇怪的事情,
: : 這代表你想找一個人是一定有能力把東西銷出去
: : 然後再讓他抽成
: : 那這不就是經銷商模式嗎???
: : 如果不想付底薪去做業務人員養成
: : 那還不如找一些代銷管道直接讓他們批貨抽成
: : 假如產品真的好自己又沒能力賣
: : 經銷商是拓展市場最快最好的方法
: : 用無底薪的方式請業務
: : 代表的是公司想要有經銷模式的優點,節省固定營運的成本
: : 又要有直營銷售的利潤,不讓銷售管道把利潤拿走太多
: : 你們想的還真美好
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