※ 引述《sherose (sherose)》之銘言：
我覺得妳可以從兩方面下手看看
1. 從公司內部的舊有客戶開始推,會比妳從零到有會順利得多,
如果產品線很nich,在市場知名度不高的情況下,
通常台商客戶群不會愛用...
2.先思考一下,這套軟體的屬性比較適合哪種產業的客戶使用?
網通/NB/手機/IPC/Server/測試儀器...等,如果都沒有資料,也許妳應該
看一下國外有沒有類似的公司使用這套軟體?
如果還是沒有其他辦法,妳應該找老闆討論或設定時間 (ex: 給自己再三個月試試看)
考慮調組或尋找其他工作,妳這個位置比較適合
有點人脈跟資深的 Sales,在沒有一些成功的經驗前,挑戰完全ODM開發的部分對新
業務是非常吃力的,畢竟成就感跟業績獎金才會讓妳繼續向前衝...
: 大家我 我是國立大學商學院畢業的女生
: 在軟體公司當業務 賣的是類似跟傳統軟體不太一樣的...線上軟體
: (講出來內行人可能就知道了 想知道的人請寄信給我)
: 我進公司四個月了 業績一直掛零
: 從一開始的滿腹熱忱 到後來的懷疑自己 到現在的手足無措
: 雖然老板知道我的產品線比較特殊不好賣 所以其實也沒給我太大壓力
: 但因為我沒有成交的客戶 每天都只能在辦公室裡發發信做電話行銷之類的
: 做久了也會心煩 說穿了是心態有點疲憊
: 我這幾個月做的事如下:
: 學軟體操作 熟悉使用者介面
: 打電話找業務部或資訊部邀請參加研討會(電話名單全部自己由104上找)
: 辦了三兩場迷你研討會(人很少其實 一場約八個) 其中一場有講了約五十分鐘
: 電話行銷成功找到需求後再到客戶(有時直接和企業老板簡報)那邊簡報約一個半到兩小時
: 其實會很緊張 因為學生時代的簡報老師可以原諒你的錯誤
: 工作中的簡報就真的是business 常常會覺得客戶們長官們好可怕
: 但這些都尚可應付 當業務就不能怕這些我知道 我的簡報能力也算可以
: 但這一切 全部都要靠我自己開發
: 自己打電話約人參加研討會(三小時) 行銷部能幫的真的很少
: 幫你送送edm 發發信 改改網頁資訊 全部可能的客戶都來自我的一通通電話
: 話說我打電話還不錯 聲音還可以可能是成功因素之一
: 但往往拜訪過後 客戶需求不急 案子就一直延宕下去了...
: 在沒有工程師支援的狀況下 在我很菜的狀況下 在市場才剛起步的狀況下
: 說真的我的雄心壯志開始慢慢被挑戰 我很害怕自己被挫折磨得懶惰
: 不能這樣不能這樣不能這樣啊!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
: 感謝老板給我空間 因為他了解我產品型態
: 但誠如同事說的 我也需要成就感啊!獎金是其次真的!
: 好吧這一篇其實沒問到我想問的 也沒說的很仔細
: 在我有點疲憊的狀況下寫這種無章法的文章其實比較像在吐苦水
: 若有軟體業資訊業的業務高手或夥伴 給我一點建議吧 給我一點當頭棒喝吧!!
: 我可以接受批評的 因為我好想走出這不能結案的惡夢啊
: 謝謝大家 也歡迎寄信與我討論產品與軟體業業務經驗談 謝謝!
: By the way,我是女的 23歲!
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