Re: 壽險業一開始有辦法做陌生開發嗎?

[claretseng (clare girl)]

其實不管做任何業務 都是希望把好的商品傳遞出去
很多業務工作 譬如賣車 賣房子 賣系統 啪拉啪拉的
不是你不想要推薦身邊的朋友買 而是他們ㄧ開始買不起
所以就必須陌生開發 找尋需要的人
保險業 目前做的是個人財務規劃 包含了理財 保障
當然每個人就有需求 只是多或少而已
會希望先從 自己認識的朋友 親戚開始
就是先讓很菜的自己有練習的機會
相對的 成功機率有了 你自然也會有信心去推薦給別人
做業務 很重要的就是信任感 或者是商品真的很好
不管你想要做緣故 或是陌生  其實都很好
我大部分的客戶是來自於陌生開發
只要你心態正 專業有 自然客戶就會來了

不過要特別跟你提的
你進保險業的初衷在哪裡?
如果你是因為工作價值 可以幫助到人
讓沒有保險的人擁有保障 生病時有保險公司照顧
讓沒有理財的人學會理財 達到他中長期 短期的夢想

如果你是這樣子 那就更應該跟你身邊的好友 家人說
你在保險公司工作能給他們帶來的改變
陌生人你都願意幫助了 為何不想幫助自己身邊的朋友家人

但如果你不是這樣子的心情進入保險工作的話
那 那 那 就另當別論了

小小淺見 請笑納

※ 引述《AnimaEYEs (靈魂之眼)》之銘言：
: 現在正在接受壽險公司的員工教育訓練,
: 這是我進入職場的第一份工作,
: 公司的課程和主管都要求我們要列出可以拜訪的客戶名單...
: 但大多是自己認識的人,朋友,親戚都有可能
: 只不過~我心裡在質疑的問題是
: 難道一開始不能做陌生開發嗎??
: 看過版上的文章,其實很多業務工作都是從陌生拜託開始,
: 為什麼壽險業就一定要從認識的人開始,再透過轉介紹...
: 最後,才經營陌生開發這一塊呢?
: 想請教版上的各位先進
: 這個問題~~

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推 kuma424:真的很棒激勵大家的感覺~~我也是保險新鮮人 一起加油吧!!
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→ sol2ex:這不就是說拿緣故來當白老鼠
推 ppr1175:還是有兩家公司 會給新人收費區去經營客戶阿 也有底新
推 Gwyncer:即然認為是白老鼠的話，那你一輩子都不要保險啊
→ kmkr122719:樓上放大絕 六樓並沒有說不要保險 會不會太解釋過度了
→ kmkr122719:同樣都是買保險 不如找有經驗或已從業一陣子的人買
→ kmkr122719:找新人買不是不行 但這行業新人陣亡率這麼高
→ kmkr122719:只為了"人情"因素買保險 風險太高