→ jasonmoon:應該是 增員 11/16 23:03
→ bobju:嗯,補充一下英文版的好了: recruit 11/17 04:56
第一個問題很難回答, 除非三個地方都待過才能做客觀性的比較.
(還不見得有用)
第二個問題很容易回答. 大多數保險業務主管的工作就是
"徵員,徵員,徵員". (認真說的話都是在處理人的問題)
而且可說是無時無刻都在做徵員的動作. 愈強的主管愈會這麼做,
因為他們都通曉組織業績成長的道理在於找到對的人進來, 而非只
靠自己做保險的績效有多好. 即使有時候是其它行業的業務員去保
險公司業務單位探訪, 業務主管可以三句話之內就開始反推銷, 說
你是多麼優秀的人才, 他們行業有多麼棒, 公司有多好, 單位的業
績多麼漂亮, 大家相處多麼融洽, 你來這裏一定比起現在的工作更
能勝任愉快, 更能夠賺更多的錢. 只要是主管, 都有能力進行反推
銷, 至於會不會這麼做則另有考量, 理由如下:
其實人多未必是好事, 因為有的人進來後沒有戰力, 只會白白地增
加單位的業績負擔, 業務主管得扛更大的業績壓力, 甚至有些人還
會是麻煩製造者, 徒增困擾. 所以即使"徵員"是組織成長的基本法
則, 但是後續的人才訓練, 溝通協調, 甚至必要時得"輔導轉業"(講
白的就是請人走路)這些也都是主管要煩惱的問題. 所以業務主管
也在磨練自己"相人"(相馬? 相千里馬?)的眼光.
我所知道國內的保險公司的業務系統有兩種不同的定位. 一種是走
組織路線的, 徵員是業務主管的主要工作, 不只是業務主管要徵員,
連業務員也要靠徵員才能晉升主管(業績再好都不夠, 一定要增員,
證明自己有獨力發展組織的能力). 另一種是走專業保險顧問路線的
, 業務員必須走"專業"路線, 不鼓勵徵員(甚至禁止)搞組織. 徵員
的事情是公司在處理的.
※ 引述《lend7488 (陳小膺)》之銘言：
: 不知道直接打公司名稱是否妥當
: 就~~南X
: 小的今天跟了一位南X的襄理聊了一下下 是花蓮區的
: 還有今天有一位台北區的打電話來
: 104上也有台南區的主動請我定面試時間
: 加上小的自己本身的需求 所以有兩個問題想問問
: 就是
: 想比較台南台北跟花蓮這幾個地點 對於壽險業務 或者是說
: 對於南X的壽險業務 有沒有什麼利弊點?
: 譬如
: 台北的市場比較廣? 鄉土民情? 之類的 小的本身花蓮人
: 是很想去外縣市
: 台南優先 台北為次要 花蓮最主要是先存些錢 看想法怎麼樣在看要不要離開
: 第一個問題就是 這三個地方的比較性
: 第二個問題就是
: 我發現他們的主管類的人員都比較積極的想補充自己團隊的新血
: 為什麼呢?
: 感謝感謝
: 希望有能前輩們多給些指教 畢竟小的我才剛退伍 正要踏入業務工作
: 本身是還蠻想做業務的
: 喜歡接觸顧客跟上級 就是喜歡做三民治吧 輩夾在中間替各方謀福利的感覺
: 也許吧 呵呵
: 先這樣 以上!!感恩
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