[討論]怎樣才是好業務

[bebadgirl (Love Tanya~)]

想跟版上各位大大請教

我曾經擔任過軟體業務

現為顧問服務業務

還請前輩們給小妹多些指點，感激不盡^^

我當業務資歷很淺

目前進新公司沒多久

因為產品定位及老闆的要求

都和我以前的工作內容差別很多

所以目前遇到很多瓶頸

像是：客戶開發，常不知所措，打電話總是約不到客戶見面

但是老闆觀念是，業務就該多出去跑，才有機會，但我根本不知道出去要找誰阿….

客戶也不會一通電話，就願意見我>"<

雖然主管都是很有經驗的長者

但我自己是覺得產品太小眾，加上大環境很糟糕

真的覺得無法達到老闆要的績效….

所以挫折感很大。



當初在考慮要不要進來時候，

就曾因為產品猶豫很久

但後來覺得，如果跟到好的主管

學到東西也是很有收穫。



寫了落落長篇，還看的懂吧？

您覺得業務人員重要性是什麼？

一個很努力，但是賣不出去產品的業務，算是好業務嗎？



真的很想聽聽前輩們的想法

拜託囉

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所有美好 若都只是經過

                     什麼都有 什 麼 都 沒  有

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 60.250.111.46
推 YuwenLin:跟我好像…我一開始老闆也是都叫我自己上網找黃頁打電話
→ YuwenLin:打到現在一個多月了~兩百家公司只有五家有面訪機會，而且
→ YuwenLin:有些的是約了很久才約到的，很不容易~客戶也都很忙說
→ YuwenLin:產品開發期真的是很長…我面訪過的也只有兩家有進到留下
→ YuwenLin:樣品測試看看而已…後續追蹤也愛理不理的…冏
推 takumatw:業務要不怕失敗,對產品了解,要時時往好地方想
→ takumatw:賣得出東西的就是好業務,什麼積極啦,口才啦都是假的
→ takumatw:賣得出東西,誰管你積不積極,口才好不好
→ takumatw:現在只看業績,其他都不看
→ reasonlee:能否先請問幾個問題：1.貴公司產品的定位是什麼市場??
→ reasonlee:2.公司賣的軟體大概的功能是什麼??  3.主管有給您大概的
→ reasonlee:方向嗎??  4.是否有承接公司原有的客戶??希望能得到原po
→ reasonlee:的回答
推 pireal:我也是顧問服務業，剛進公司通常會被分配到已有往來的客戶
→ pireal:一開始就先從這些老客戶慢慢熟悉合作方式，剛開始充實自己
→ pireal:業能力及收集資訊是很重要的，如果你自己太遜，就算給你約
→ pireal:到客戶去了也是白搭，當然也有一種人舌燦蓮花另當別論。我
→ pireal:約客戶其實不常碰壁，只是很平常地問一下是否有空換個名片
→ pireal:，也可能是運氣好吧！有興趣交流的話，站內信吧！